- ISBN:9787302197911
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16
- 页数:169 页
- 出版时间:2009-07-01
- 条形码:9787302197911 ; 978-7-302-19791-1
本书特色
《大卖场促销实务手册》语言浅显易懂,实例丰富,操作性强,是供应商及其业务人员不可缺少的促销指导书,同时对于卖场的销售人员也有指导意义。
内容简介
简介 促销是拉动销售*有利的一种方式,然而很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力,却没有取得预期的成效。本书将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面,全方位剖析促销存在的问题,以便供应商和销售人员提升促销水平,实现“花了钱要办事,花小钱办大事”的目标。 本书语言浅显易懂,实例丰富,操作性强,是供应商及其业务人员不可缺少的促销指导书,同时对于卖场的销售人员也有指导意义。
目录
节选
《大卖场促销实务手册》将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面,全方位剖析促销存在的问题,以便供应商和销售人员提升促销水平,实现"花了钱要办事,花小钱办大事"的目标。促销是拉动销售*有利的一种方式,然而很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力,却没有取得预期的成效。
相关资料
插图:第1章卖场有关促销知识1.2大卖场企划活动的“四大秘诀”商品铺进终端,只解决了为消费者消费提供方便的问题,还没有解决卖得动、卖得快的问题,即消费者乐于买的问题。所以,对于供应商来说,如何提升更多消费者对商品的关注程度,从而激发其消费欲望,*终实现消费,并从其消费过程中获取较高的满意度,产生良好的品牌印象,培养消费者对品牌持久的忠诚度,实现销量的快速提升,则是十分必要的。而选择什么样的企划内容、如何来实施企划活动,才能提升卖场自身的竞争力,并达到协助经营的目的,已成为大卖场经营管理中不可或缺的职能要求。越来越多的大卖场将企划部当作企业的“火车头”来定位,其对企划工作的重视程度也由此可见一斑。然而,要想知道企划工作到底是帮助企业解决什么问题的,就要首先了解企划活动的本质是什么。在现代营销中,营销企划指的是一切有利于经营的手段,包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。“狭义促销”是指为了增加销量而采取的一系列措施。有的放矢地规划企划活动“超低价”、“捡便宜”、“买二赠一”、“超值换购”
作者简介
黄静 零供关系研究者; 某著名国际卖场; 采购培训经理; 森潘纺织品贸易(上海)有限公司 副总经理; 国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材 起草人。
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