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大卖场促销实务手册

大卖场促销实务手册

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图文详情
  • ISBN:9787302197911
  • 装帧:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16
  • 页数:169 页
  • 出版时间:2009-07-01
  • 条形码:9787302197911 ; 978-7-302-19791-1

本书特色

《大卖场促销实务手册》语言浅显易懂,实例丰富,操作性强,是供应商及其业务人员不可缺少的促销指导书,同时对于卖场的销售人员也有指导意义。

内容简介

简介   促销是拉动销售*有利的一种方式,然而很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力,却没有取得预期的成效。本书将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面,全方位剖析促销存在的问题,以便供应商和销售人员提升促销水平,实现“花了钱要办事,花小钱办大事”的目标。    本书语言浅显易懂,实例丰富,操作性强,是供应商及其业务人员不可缺少的促销指导书,同时对于卖场的销售人员也有指导意义。

目录

第1章 卖场有关促销知识1.1 大卖场营销策略分析1.2 大卖场企划活动的“四大秘诀”1.3 大卖场媒体促销操作攻略1.4 大卖场如何制作成功的DM1.5 大卖场DM海报的制作要素1.6 大卖场如何做好DM投递计划1.7 大卖场如何有效地投放DM1.8 大卖场如何使用POP广告1.9 如何科学地处理价格市调结果1.10 大卖场如何安排促销活动档期第2章 促销原则与促销设计2.1 对促销的基本认知2.2 树立厂商联合的促销意识2.3 “大促销”观念的建立2.4 走出促销的误区2.5 别为促销而促销2.6 如何提升促销的价值2.7 拟定促销计划的重点2.8 拟定促销方案的要点2.9 促销活动的设计要素2.10 促销商品的选择要点2.11 促销活动的步骤安排2.12 如何制定企业年度促销计划2.13 供应商卖场促销活动设计及控制要点第3章 促销谈判与执行保障3.1 如何与大卖场采购进行促销谈判3.2 如何把握促销谈判的“火候”3.3 如何与采购谈判促销位的调换3.4 促销活动培训该怎样做3.5 如何设置促销活动的终端执行人员3.6 如何调动促销人员的积极性3.7 如何管好、用好促销人员3.8 临时促销人员的管理要点3.9 如何对促销环节逐一落实3.10 促销人员如何分工有“道”3.11 实施有效的“利益趋动”是促销执行的“原动力”第4章 不同类型的促销策略4.1 如何让促销脱颖而出4.2 节假日促销的操作要点4.3 主题促销,让厂家走出促销“同质化”4.4 节假日促销活动的注意事项4.5 如何抢占节日促销的先机4.6 新品促销操作策略4.7 如何进行策略性促销第5章 促销费用与终端落实5.1 如何在确保活动效果前提下降低促销费用5.2 如何运用盈亏平衡点来判断促销的成效5.3 如何才能“花小钱办大事”5.4 怎样用*低成本做好大卖场促销方案5.5 如何用低价位拿到好的促销位5.6 怎样降低促销中的非计划支出5.7 如何确保促销货源的充足5.8 促销宣传的操作要点5.9 促销赠品的管理要点5.10 促销道具的管理要点5.11 空中广告如何与卖场有效联动5.12 促销效果评估的重要性5.13 新品陈列的“面子观”5.14 如何避免品牌间的相互诋毁现象
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节选

《大卖场促销实务手册》将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面,全方位剖析促销存在的问题,以便供应商和销售人员提升促销水平,实现"花了钱要办事,花小钱办大事"的目标。促销是拉动销售*有利的一种方式,然而很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力,却没有取得预期的成效。

相关资料

插图:第1章卖场有关促销知识1.2大卖场企划活动的“四大秘诀”商品铺进终端,只解决了为消费者消费提供方便的问题,还没有解决卖得动、卖得快的问题,即消费者乐于买的问题。所以,对于供应商来说,如何提升更多消费者对商品的关注程度,从而激发其消费欲望,*终实现消费,并从其消费过程中获取较高的满意度,产生良好的品牌印象,培养消费者对品牌持久的忠诚度,实现销量的快速提升,则是十分必要的。而选择什么样的企划内容、如何来实施企划活动,才能提升卖场自身的竞争力,并达到协助经营的目的,已成为大卖场经营管理中不可或缺的职能要求。越来越多的大卖场将企划部当作企业的“火车头”来定位,其对企划工作的重视程度也由此可见一斑。然而,要想知道企划工作到底是帮助企业解决什么问题的,就要首先了解企划活动的本质是什么。在现代营销中,营销企划指的是一切有利于经营的手段,包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。“狭义促销”是指为了增加销量而采取的一系列措施。有的放矢地规划企划活动“超低价”、“捡便宜”、“买二赠一”、“超值换购”

作者简介

  黄静    零供关系研究者;    某著名国际卖场;    采购培训经理;    森潘纺织品贸易(上海)有限公司 副总经理;    国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材 起草人。

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