利润金字塔-创造高收益企业的14条基本原则

本书特色

《利润金字塔:创造高收益企业的14条基本原则》：追求利润强势化，顾客价值*大化，避免竞争完全化，企业价值设计*大化。

内容简介

本书中，我选择了制造业中过去长期获得高收益的六家企业，具体为基恩士公司、罗姆微电子公司、法那科公司、禧玛诺公司、广濑电机有限公司和马宝至马达有限公司，分别对其高收益原因进行分析。 这些企业在以高收益为目标的战略上花费了很多苦心。
我们一一来看这些企业高收益的原因，、乍看有些不同，但是还是存在共同点的。 而且，有一点可以认同，就是从原因的构成来看，支持这具高收益的形成因素也有适用于普通企业
的普遍性。支持这高收益的原因由四大部分构成，而且它们相互紧密联系，所以本书以金字塔形构造的《利润金字塔》命名。这里的意义在于，这些高收益企业拥有构造极其稳定的基底，才会持续实现高收益。
本书中，首先讨论这六家日本企业实现高收益的原因。
之后，从对它们的分析中，选出共同点作为“利润金字塔”来阐述，再以“利润金字塔”为基础，为普通的企业获得高收益提出了14条原则。

节选

相关资料

插图：但是罗姆公司也是供应商，利用他们在IC系统制造商中的中立地位，与多数公司有着密切来往，因此他们占据了俯瞰顾客以及其产品动向的绝好位置。因此他们比谁都清楚行业肉产品的动向。基恩士公司与十万顾客进行贸易，法那科公司在国内占有高达70％的市场占有率，他们与市场的关系十分密切。广濑电机有限公司也如此，举例说，在手机产业方面。除了日本手机制造商之外，他们与世界三大制造商——诺基亚、摩托罗拉以及三星公司都有生意关系。禧玛诺公司访问了美国6000家自行车销售商。马宝至马达有限公司持有高市场占有率，站在俯瞰市场的视角商，*大限度地利用商品企划。（2）顾客*关心的是自己公司的产品，而不是供应商品顾客当然是*关心自己公司产品和服务所产生的价值。供应商在自己所提供商品的领域中，在研究、开发、生产、购买以及售后服务方面是专业的，而且比顾客更了解商品的知识和信息，另外也十分容易获得新的信息。顾客从供应商那里购买产品，就是这个原因。（3）没有发现自身缺点企业具有其独特的常识和价值观，却很难客观认识自己。一个人也很难把握自己的缺点和优点，两者一个道理。这是因为企业和人一样，是以自己独特的价值观运营的，如果沿着自己的价值观，那么即使客观地看到了问题，也不会认识到这就是问题。为了发现顾客没认识到的问题不过如前面所说，供应商在掌握了潜在需求的基础上，才算是拥有了优势，所以和顾客保持密切来往的话，就会发现顾客所没意识到的问题，而且问题不是那么的简单。

作者简介

作者：（日本）浪江一公 译者：姜正鹏浪江一公，海道大学工学部、美国康奈尔大学经营学研究生院（工商管理学硕士MBA）毕业。现为企业的战略再构造、新企业加入战略以及技术领域的经营顾问。他通过从事电机制造、美日企业的经营咨询公司以及合并与改革（股份有限公司）等领域的工作，对国内外企业的经营战略拥有丰富的咨询经验。另外，他还拥有在IT风险投资行业的创业经验。现任合并与改革股份有限公司理事、日本工业大学专职研究生院客座教授。著有：《战略参谋地图》、《制造业的高收益革命》、《高收益革命的设计》（以上为钻石社刊共著），《组织的习惯法》（钻石社共同翻译）。