包邮房地产经

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作者：陈姣　著

出版社：化学工业出版社

本类榜单：经济

所属丛书：莫萨营销房地产经纪人特训课程系列

分类：经济 > 各部门经济 > 房地产经济/物业管理

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图文详情

ISBN：9787122110428
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：暂无
页数：247
出版时间：2011-08-01
条形码：9787122110428 ; 978-7-122-11042-8

内容简介

本书针对房地产经纪人工作过程的各个环节，通过81个情景呈现，展示出房地产经纪人与客户、业主沟通中需要用到的技巧，是提升房地产经纪人沟通能力与成交能力的实务工具书。本书旨在通过房地产经纪人实际工作中的接打电话、寻机开场、挖掘需求、带客看房、客户追踪、定价议价与守价、异议化解、促成交易、售后服务等工作事项以及不同类型客户的应对技巧等，以实战情景对话方式，展现沟通技巧，帮助房地产经纪人解决销售中的沟通问题，提高沟通技能，提高销售业绩。本书适合一线房地产经纪人、中介门店店长、培训师等使用。

**章　一线万金电话忙
情景1　客户来电询问“你们在××小区有没有房源” /2
情景2　客户来电询问“你们打广告的这套房怎么样” /5
情景3　电话中客户不愿意留下联系方式 /8
情景4　客户问的一套房源已经售出 /11
情景5　业主来电说打算卖房，想了解一下行情 /13
情景6　业主拒接中介的来电 /16
第二章　寻机开场赢好感
情景1　客户在店外专心地看房源广告 /19
情景2　客户不愿意进店，只说“随便看看” /22
情景3　客户一言不发冷冷淡淡 /25
情景4　客户自称是某位老客户介绍来的 /28
情景5　客户在其他中介处看过某房源，前来比较价格 /32
情景6　客户开口就指着某套房源询问底价 /35
情景7　客户再度上门考察房源 /38

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