天津凤凰空间签单:室内设计师营销必修课
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- ISBN:9787559421807
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:127
- 出版时间:2018-06-01
- 条形码:9787559421807 ; 978-7-5594-2180-7
本书特色
有缘看到这本书的人必定是刚入行的设计师或者已经从业很多年了,但是,我想问大家一句,你们是不是真的搞明白了自己的职业定位?我以前接触的很多在设计公司里工作的设计师,他们无一例外地认为自己是给老板打工的打工者,*多是个高级打工者。在这里,我可以很负责任地告诉大家,这种想法是大错特错的。为什么会这么说?因为你做过的每一个单子都是在为自己打工,而不是为任何人做嫁衣。大家有没有看过电视剧《杜拉拉升职记》?一个什么都不懂的女孩
儿应聘到一家企业,从打扫卫生开始,靠着自己的努力和勤奋爬到了CEO 的位置,到达她职业生涯的*。我们可以把眼光放得长远一点,让自己的视野开阔一些。假想一下,如果忽略你所服务的小公司的概念,把中国室内设计想象成一个大公司,你是中国室内设计这个大公司的一个职员。既然你在一个公司供职,那就要不断努力地寻找晋升机会,你就一定会成为设计总监或者CEO,*后让自己达到引领整个室内设计行业的高度。所以你见的每一个客户、谈的每一个单子,都是你的职业晋升的资本,都必须认真对待。即使这单费了九牛二虎之力*终没谈成,也要面带微笑地欢送这个客户。这不光是工作的历练,更是好人品的累积。我们来做一个简单的加法:你在这家公司的*年签了有20 家客户,第二年去别家公司或者还在这家公司又签了20 家客户,那么加上之前的就有40 家客户,如果干了5 年,那就有100 个客户,在这100 个客户中就已经有了小小的名气。如果这100 个客户的亲戚朋友装修时也能想到你,那么在室内设计这个市场的群体里面,你就必然占有了一定的份额。有缘看到这本书的人必定是刚入行的设计师或者已经从业很多年了,但是,我想问大家一句,你们是不是真的搞明白了自己的职业定位?我以前接触的很多在设计公司里工作的设计师,他们无一例外地认为自己是给老板打工的打工者,*多是个高级打工者。在这里,我可以很负责任地告诉大家,这种想法是大错特错的。为什么会这么说?因为你做过的每一个单子都是在为自己打工,而不是为任何人做嫁衣。大家有没有看过电视剧《杜拉拉升职记》?一个什么都不懂的女孩
儿应聘到一家企业,从打扫卫生开始,靠着自己的努力和勤奋爬到了CEO 的位置,到达她职业生涯的*。我们可以把眼光放得长远一点,让自己的视野开阔一些。假想一下,如果忽略你所服务的小公司的概念,把中国室内设计想象成一个大公司,你是中国室内设计这个大公司的一个职员。既然你在一个公司供职,那就要不断努力地寻找晋升机会,你就一定会成为设计总监或者CEO,*后让自己达到引领整个室内设计行业的高度。所以你见的每一个客户、谈的每一个单子,都是你的职业晋升的资本,都必须认真对待。即使这单费了九牛二虎之力*终没谈成,也要面带微笑地欢送这个客户。这不光是工作的历练,更是好人品的累积。我们来做一个简单的加法:你在这家公司的*年签了有20 家客户,第二年去别家公司或者还在这家公司又签了20 家客户,那么加上之前的就有40 家客户,如果干了5 年,那就有100 个客户,在这100 个客户中就已经有了小小的名气。如果这100 个客户的亲戚朋友装修时也能想到你,那么在室内设计这个市场的群体里面,你就必然占有了一定的份额。
其实,你和你所服务公司的老板都心知肚明,谁也不会在一家公司待一辈子,公司始终是老板的,这个公司只是你成长的一个跳板,当你成长起来的时候这个平台已经为你所用。所以每一个设计师都需要正视自己的职业,更要正视你和公司的关系。有的大公司为了追求自己的利益*化,经常会包装、宣传某个设计师,通过网络平台推送其作品,如果你做得足够好,能够得到这样的机会,一定要牢牢抓住,不断地锻炼和提升自己,为公司创造效益的同时也是为自己的未来创造更多的机会。
所以一个设计师不能只是以单纯打工者的心态去和客户谈单,要用心对待每一次出征,因为你面对的客户背后有着无数的潜在客户,那才是你作为设计师服务的核心,也是你人生的宝藏。
内容简介
是否经常在谈单中搞不定客户?如何才能有节奏地、科学地与客户交流,处理好营销和专业的关系呢?
阿莫编著的《签单(室内设计师营销必修课实战篇)》帮你在短时间内快速提升签单能力,解决你的困惑,实现从签单难到签单王的蜕变。
本书分八个部分,靠前部分,从业的基础现状。第二部分,营销对于签单至关重要。第三部分,设计师的时尚与口才。第四部分,不按常规谈客户。第五部分,家装设计师的谈单思路。第六部分,工装设计师的谈单思路。第七部分,谈单过程中的其他关键问题。第八部分,装饰工程百问百答。
目录
作者简介
阿莫,原名武治强,2002 年毕业于西安美术学院油画系,从事室内设计16 年,2013 年在室内设计联盟网站担任室内设计营销课程讲师至今,拥有60 多万名设计师的点击关注,受到学员的一致好评。
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