包邮艺术品金融-实践与探索-从收藏投资到艺术金融

　　《艺术品金融：实践与探索》：　　（一）艺术品电子商务平台的品牌与定位　　对于艺术品电子商务平台来说，*容易被忽略的是“品牌”，*容易出差错的是“定位”。首先看艺术品电子商务平台的品牌问题。10多年来陆续上线的艺术品电子商务平台当然不只“嘉德在线”和“赵涌在线”，但数得上名或者依然还在的确实屈指可数。其中，一个非常重要的原因是对品牌不够重视。事实上，作为重要的无形资产，艺术品电子商务平台的品牌是艺术品品质及其相关服务的信誉保障，是将自己同竞争对手区分开来的分辨器，是客户与电商之间建立信任关系的基础。此外，由于艺术品电子商务的“透明度”远远高于传统的艺术品交易，互联网时代的信息传播速度极快，一旦拍品有存疑或者出现负面丑闻，就很容易迅速发酵，引起轩然大波，并重创品牌声誉。例如，2014年8月，数十名艺术家联名声讨某艺术品电子商务平台长期任意克扣艺术家作品和拖欠款项的行为，并拿起法律武器进行维权。因此，对于艺术品电子商务平台而言，必须要有强烈的品牌意识和合适的品牌战略，才有可能在众多艺术品电子商务平台中脱颖而出。　　艺术品电子商务平台品牌建设的*典型案例就是赵涌在线。作为改革开放以后的留学生，早在1985年，赵涌就成立了以自己姓名命名的邮票公司。2000年开始拓展电子商务业务时同样使用了包含赵涌姓名的品牌“赵涌在线”。这种将个人声誉与企业发展绑定起来的品牌发展战略比较容易在“互不见面”的电子商务客户与平台之间建立初步的信任关系。在相当长一段时间里，“赵涌在线”差不多成为了邮票和钱币电子商务的代名词。目前，“赵涌在线”的业务已经拓展至邮票、钱币、纸杂、文献、书画五大领域。还有一种艺术品电子商务品牌战略则是已有品牌的延伸，例如，嘉德拍卖延伸出来的“嘉德在线”品牌、“苏宁易购”延伸出来的艺术品“拍卖频道”和“国美在线”延伸出来的“国之美”艺术品交易平台。品牌延伸战略的优点在于，假如原有品牌的美誉度较高，那么，很容易迅速打响知名度，但打响知名度只是万里长征**步，除了品牌，定位同样重要。　　众所周知，艺术品的门类繁多。每个门类下面还可分为不同的板块。很多野心勃勃的艺术品电子商务网站，一开始就贪大求全，希望涵盖所有门类，做“大而全”的交易平台。例如，“嘉德在线”就同时涉足瓷器、杂项、书画、油画、钱币和工艺美术等不同艺术品门类。又如，“盛世收藏”更是除了陶瓷、书画、油画、钱币等大类，还涉及竹木牙雕、珠宝玉器、青铜器具、文房用品等细分小类，不便准确归类的部分还专设“其他”项目予以涵盖。但事实上，就中国艺术品电子商务平台的目前发展状况而言，“大而全”战略并不合适，“小而精”战略更为可行。因为几乎没有哪一个艺术品电子商务平台能够在艺术品的各个门类都做到领先。假如在每个领域都业绩平平，缺乏亮点.是不可能让客户在想到某类艺术品时就在**时间将其与某个电子商务平台联系起来。“小而精”的专业平台则不然。当经过一段时间的积累，理顺供货渠道，拥有核心客源，形成品牌价值之后，那么，这些“小而精”的电子商务平台不仅能够形成市场势力，而且能够掌握定价权，成为该艺术品门类不可小觑的重要力量。　　……