包邮老侯卖宝——有故事的珠宝才好卖

**章 建立品牌信誉 一、展现实力 二、公共关系及顾客管理 三、树立专业权威 四、质量保证及售后服务 五、讲好故事 第二章 阐发珠宝价值 一、从“万足金”谈起 二、消费者的需求及市场定位 三、激发消费者的购买欲 四、提升珠宝首饰价值 五、制造稀缺 第三章 珠宝交易价格策略 一、珠宝的价格属性 二、影响价格的外在因素 三、影响价格的心理因素 第四章 珠宝的故事营销 一、为什么故事打动人 二、故事营销的方法 三、网红经济——讲好自己的故事 四、故事来源 五、故事的传播方式 六、宝玉石名字的威力 第五章 红蓝宝石的文化营销 一、红蓝宝石的历史文化与传奇故事 二、寻找宝石亮点，提升价值 三、红蓝宝石也讲血统 四、有烧无烧的红蓝宝石区别大 五、红蓝宝石的营销 六、通过首饰设计注入故事 七、环境影响宝石的观感 八、中国市场的消费习惯 九、如何消除售后顾客的反悔 第六章 钻石的文化营销 一、钻石文化 二、钻石分级提升价值 三、讲述钻石的特性 四、如何把品质不高的钻石销售出去 五、钻石首饰注入文化元素 六、如何寻找爆款 七、塑造品牌形象 第七章 玉器的文化营销 一、玉石材料的特性 二、玉石的文化属性 三、玉器的价值构成 四、常见玉器款式的文化营销 五、和田玉子料的营销 六、传世概念的营销 七、养生概念的营销 八、稀少性概念的营销 九、如何寻找新玉种品类 十、工艺营销——玉雕师的营销 十一、玉雕件的故事营销 参考文献 跋