下沉市场:布局移动互联时代万亿级商业新蓝海

目 录

推荐序
前言

上 篇 下沉市场背后的理论与发展逻辑

**章 一叶障目，不见泰山/

**节 走近下沉市场/

一、缘起/

二、五环内外的不同世界/

三、究竟有多少人拥有本科学位/

四、“五环内视障”/

第二节 解码下沉市场/

一、下沉市场的大致轮廓/

二、下沉市场的风土人情/

三、下沉市场的居民消费/

第二章 正在觉醒的下沉市场/

**节 提速发展进行时/

一、“允许一部分人先富起来”/

二、区域协调发展战略/

三、下沉的“上升”/
第二节 觉醒的幕后推手/

一、互联网填平了区域经济“鸿沟”/

二、另外五股力量/

第三章 下沉市场正来到舞台中央/

**节“消费者主权”时代已然来临/

第二节 长尾理论：商业的未来是小众市场/

第三节 *后一块流量洼地与扩内需的重要抓手/


中 篇 掘金下沉市场的商业实践

第四章 世纪末的“下沉之王”/

**节 华为：从“活下来”到逆势突围/

一、实现**个“小目标”/

二、“农村包围城市”/

第二节 碧桂园：公认的“三四线之王”/

一、“我是一个农民”/

二、制胜的“三板斧”/

第三节 德克士：次优路径的*优解/

一、从遍地开花到遍体鳞伤/

二、“次优”路上涅槃重生/

第四节 苏宁：“做梦都在开店”的雄心壮志/

一、战略转型连锁经营/

二、另辟蹊径征服京沪市场/

第五章 BAT的润物细无声/

**节 百度：剑走偏锋的搜索营销/

一、自立门户，独树一帜/

二、竞价排名捧红无数“草根”/

第二节 阿里巴巴：倒立者赢/

一、马云的“倒立哲学”/

二、蚂蚁如何扳倒大象/

第三节 腾讯：无心插柳柳成荫/

一、QQ与微信的豹变简史/

二、“微创新”制胜/

第六章 下沉市场“四大天王”/

**节 拼多多：夹缝中崛起的电商又一极/

一、横空出世的拼多多/

二、非主流引发新潮流/

第二节 趣头条：下沉市场的移动内容黑马/

一、腾讯、阿里巴巴相继示好/

二、别出心裁的商业模式/

第三节 快手：映出真实中国的下沉“老炮儿”/

一、筑墙积粮缓称王/

二、“每个人都值得被记录”/

第四节 水滴：健康保障赛道的新锐势力/

一、美团第10号员工的“使命召唤”/

二、聚焦于下沉人群的“边缘创新”/

第七章 群雄割据：万物皆下沉/

**节“蓝绿兄弟”：深度营销的践行者/

第二节 美团点评：早早下沉的无边界巨人/

第三节 抖音：头条系的“野心”，快手的宿敌/

第四节 哈啰出行：众人皆醉我独醒/

第八章 “老”巨头们的新玩法/

**节 聚划算：阿里“倚天剑”再出鞘/

第二节 苏宁零售云：县镇市场的智慧零售新端口/

第三节 京东：纯电商的矩阵式下沉/

第四节 百花齐放的下沉招式/


下 篇 展望下沉市场的明天

第九章 下沉市场中还有哪些增长空间/

**节 汽车：寒冬虽至，却有开往春天的道路/

第二节 教育：人人都渴望“读书改变命运”/

第三节 医疗：*难满足的消费需求/

第四节 行业盘点：各行各业都有机会/

一、电商零售/

二、短视频/

三、影视文娱/

四、在线阅读/

五、游戏/

六、母婴与养老/

七、物流快递/

八、金融服务/

第十章 发力下沉，布局未来/

**节 美国经验：世界头号消费大国是怎样炼成的/

第二节 供给与需求：“组合拳”不可少/

一、优质供给的欠缺/

二、“家电下乡”的得与失/

三、激活下沉需要“组合拳”/

第三节 流通端：现代供应链体系亟待构建/

一、市场竞争已是供应链之间的竞争/

二、供应链能力是企业的生命线/

三、唤醒下沉市场也需要现代供应链/

四、来自7Eleven和沃尔玛的经验借鉴/

五、推动企业数字化改造是**步/


第四节 “黑天鹅”来袭：新冠疫情“催熟”下沉市场/

一、变化中的下沉市场/

二、迅速且彻底的“全要素触网”/

三、“昙花一现”还是“蔚然成荫”/


后记 /

参考文献 /