美丽山之美:国家电网人在巴西

　　《美丽山之美——国家电网人在巴西》：　　融入当地，融入里约，蔡鸿贤也加入长跑的行列。身材修长的他，曾经是校园田径赛场上的优秀选手，擅长中长跑。　　发间渗出汗水，后背微微出汗，有氧无氧转换的一段，他感觉身体轻盈了许多，风在耳边歌唱，蓝天碧海跑向身后，一道白亮的光指引着跑步的方向。身边不时有身形高大的跑者超过他，并伸出大拇指向他示意问好。巴西人的热情是一大特色，即使不相识的陌生人，要是在做同一件事，也会友好问候。　　海滩的人行道是用黑色和白色的石子铺成的，颜色对比鲜明，不加任何修饰直截了当被摆在一起。里约的方式，不喜中庸之道，也不会毁灭对方，只是直愣愣地胶着在一起，分不开也合不拢。“嗯，这不就是巴西电力界的风格吗？你做你的，我做我的，各凭本事，不会主动融合，但是可以接受合作。”蔡鸿贤心想。　　巴西进行了几次电力改革后，形成了特许权公司的模式，也就是将要建设的项目按照特许权招标的形式运作。将一处或者几处输电资产打包成一个标，在市场上公开特许权招标竞价，投资主体公开竞标。价低者得标，也就是由报出经营期内年收入*低者取得项目的投资、建设和运营权。中标后的投资主体在项目所在地组建注册成立项目公司。巴西政府或其授权的机构与项目公司签订特许经营协议。项目公司在约定的范围和期限内建设、运营管理项目，经营期满后可继续签约或移交给政府授权的机构。　　巴控购买的西班牙公司的7家特许权公司，西班牙公司已经建成并运行了一段时间。巴控进入，只是作为一个运维者，从政府或者监管机构那里得到的输电收益有限。　　“将特高压技术带到巴西，在巴西建设特高压输电线路。”这句话始终是蔡鸿贤和巴控员工的终极任务。要完成这一任务，就须涉足巴西电力市场的绿地投资项目。　　能在海外做到绿地投资项目的企业，无疑要有*先进的技术和管理。而这一切，国家电网公司都有。　　绿地项目有个生动的英语单词——Green Field，即指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律新建资产的投资、建设和运营归外国投资者所有的项目投资。而巴控*早投资的7家公司已然建成，开始收益。它们称不上“绿色”，却可以用棕色（Brown）来称呼。BrownField是已经在使用的设备和系统，也就是收购或者投资存量资产的投资。　　但是，要想做一个绿地项目，绝非易事。　　首先，你得中标吧。那么，问题来了，你首先要了解一整套的招标机制和投资风险，包括其中的法律法规、劳工成本、环保征地以及融资税务等，还要有自己的出价，这个出价也得有财务模型吧。有些可以取得国际公司的支持得以解决。但关键是，在巴西，投资和建设的环境与中国迥异，需要实践和经验的积累，特别是各种未知风险的识别和与当地各相关方的合作。　　在巴西电力市场，通行的做法是，中标一个绿地项目，你得先和几家施工承包商谈妥，他们给你报价后，你再形成自己的报价去竟标。　　但是，巴控刚成立，要想中标绿地项目，这个承包商如何去找呢？　　巴西曾经是葡萄牙殖民地，它所有的文化、艺术都是在欧洲的基础上构建起来的。茨威格说：“葡萄牙给了这个国家三个*重要的东西：语言、宗教与习俗，它们直接决定了一个民族的形成。”　　在巴控成立一周年的庆祝会上，蔡鸿贤说：“作为一个外来企业，必须首先打造一个优秀的管理团队，尊重、适应所在国的大环境，积极推进企业本土化经营，依靠当地人去解决问题，充分了解当地社会，不断加强文化的融合与沟通，更有立足本地长期的积淀与积累、来自中国国家电网公司坚强的资金、技术支持等，它们都是企业到海外谋求发展并取得成功的关键所在。”　　……