一本书打造电商主播

**章 电商主播的规律认知： 爆红主播的本质是什么 爆红有术，何为直播网红 这一年，直播站在了风口上，爆红的播主制造了太多的带货、带流量、带节奏的神话。比如，在京东的一场促销活动中，网红仅直播两小时，就带动蒙牛一款牛奶销售量超过了10万箱。10万箱是什么概念呢？假设它是一个线下店一年的销量，平均下来一天也要销售近30箱，相当于一家中小型超市的销售量。而这，也只是网红在两小时直播带货众多商品中的一款！直播强大不强大？网红的威力强大不强大，当这种威力被一次又一次验证以后，我们禁不住会问，这些爆红的播主凭什么就能红？凭什么两小时就能赚到别人几年，甚至一辈子的钱呢？ 也许大家都有同样的想法，对一片火爆的视频直播百思不得其解：不就是一个人在那儿作秀，或者一群人在那儿自说自唱自演吗？有啥内涵？礼物这么贵咋还这么多无聊观众不停地送？为何还有那么多“剁手族”架不住诱惑会不停地买买买、抢抢抢呢？虽然很多人不解，但架不住投身直播的创业者越来越多，给直播的投资者越来越多，融资金额一次又一次突破人们的认知。难道这些风投都傻吗？所以，爆红有道亦有术。既然他们有爆红的特质，我们不妨放下偏见，沉下心来研究直播背后的逻辑。在这个社会上没有无缘无故的火爆，也没有无缘无故的风口，这其中一定有玄机。 许多人只看到网红薇娅、李佳琦他们的超级带货能力，只看到罗胖、董小姐的超级音浪，但却没有找到其中的规律何在。你想要成为网红，就要了解其中的道，道在哪里呢？《易经》说：一阴一阳之谓道；老子说：道生一、一生二、二生三，三生万物；老子又说：人法地，地法天，天法道，道法自然。这三句话连在一起，就完整地解读了何为道。道即规律，规律即自然，自然即大道。从商就要行商道，从政就要行政道。商之道，即欲取先予，即成人才能达己。政之道，即为百姓做主，为人民服务。而网红之道呢？道在人心，人心即道。所以，直播红的理由，关键还是在人，还是在人心。粉丝为什么支持你？粉丝为什么置顶你？粉丝为什么追随你？这才是成为网红的根本所在。明白了这其中的玄机与奥秘，等于悟出了爆红之“道”。有道才能有得，这就是《道德经》的精髓所在。得道多助，失道寡助。想要让自己爆红，你先要掌握爆红之道，然后就是掌握爆红之术，*后利用好爆红之器，这三步做到，想不红都难。 网红很容易理解，狭义来说就是秀场直播，美女靓哥在直播间唱歌跳舞秀才艺；广义上来讲，除重大、突发事件的直播之外，其他所有的直播都可以归为网红直播。直播无非两件事：看人+看事。大事件和突发事件是以事件本身为主，用户看的是事件。其余的直播就是看人。这些人不管是众人皆知的“名人”还是普通人，在直播里能够吸引人的其实都应该归结为“名人”，并不是人们先入为主的观念里的直播播主是很“LOW”的感觉。这些所谓“名人”也不过就是大网红，仅仅是大V、小V的不同而已。 这一章，我们先了解网红的“术”。 **个问题：直播凭啥这么火？ 我们想要知道直播是如何红的，先要想一下文字为什么诞生？如果没有文字，画符、结绳不也可以吗？答案很明显，文字比之前的结绳和画符更便于信息的交流，更具直观性。直播是语音+可视化，对于信息交流来说变得更具象、更生动。对于录播的那种视频而言，更真实、更实时、更互动，便于快速反馈，便于与粉丝互动交流。这就是直播红的原因，它和文字的诞生有一定的相似之处。当观众亲眼看到事情正在发生，当事人正在现场（这个当事人还是自己喜欢的偶像），对于观众的心理需求和影响来说就相当及时了。这么多年，图文信息实现了交流，使视频网站火了起来；各类小网站非常丰富，微博依然能独占鳌头；短信QQ已经很好用了，微信还是后来者居上……直播为什么能火，根本的理由就是直播大大改变了信息交流的节奏和方式，以此为起点，一定会带来波澜壮阔的改变。 第二个问题：直播这么火，那么它究竟是一个工具还是一个产业呢？ 当我们能够提出这样的问题时，说明不是人云亦云，不是门外汉胡乱下结论，而是经过了深思熟虑，开始思考直播的当下和未来，在观想直播是否能够像网游、电商那样成为市值千亿元的产业。据我研究和观察的结果，“直播”就像互联网刚诞生时一样，单纯讲互联网它是一个工具，但“互联网+”却是一个产业。同样的道理，“直播”是一个工具，但“直播+”则是一个产业。为什么呢？因为直播改变了信息组织的方式，但本身并不创造内容和价值。如果一个想做直播的人，仅仅是为了直播而打开摄像头，没有什么实质的内容和价值的话，并不会带来奇迹。比如，微博有内容，轻轻松松就能推起了一场直播，而花椒猛砸钱也没多大起色。前者是因为有长期积累的内容做基础，所以很容易成功。未来直播是一种标配，虽然技术门槛并不高，但对于内容和价值的考核却并不低。没有内容的直播仅仅把直播当成一个工具，而有内容的直播才是产业。未来能够笑到*后，做到持续红的核心武器就是“直播+”的巧妙组合。 第三个问题：哪些直播能更长久地存活？ 一个新事物的出现，人们*关心的不仅仅是风口在哪里，还会关心如何飞起来，飞得高。直播行业的前景业内有普遍的共识，**种观点认为直播平台除了巨头，其他刚入场的公司似乎机会不多；第二种观点认为更多的直播生存空间在垂直品类。我比较倾向于第二种观点，类似BAT这些巨头公司在直播上占有更大的机会不能断定。但垂直品类直播的机会则可以有一些预测：首先，垂直品类的直播易于变现，能圈来广泛流量；其次，直播的内容是高频需求，比如游戏直播会让很多游戏粉丝追捧；体育直播会让一些体育爱好者喜欢。所以，直播能不能活得好，平台很重要，而能够用内容锁住粉丝更重要。 第四个问题：直播的衍生机会是什么？