心理诸葛

自私的束缚 “徐元直，你自己欠刘备的人情，怎么可以拿我当礼物来偿还呢？这样做，哪里是好朋友的行为！” 高声呵斥的人复姓诸葛，名亮，字孔明。 徐庶则满脸尴尬，张口结舌，懊悔不已。 其实，诸葛亮虽然表面恼怒，内心却喜悦不已。 徐庶是刘备的军师，因为母亲被曹操设计诱骗到许都软禁，不得不辞别刘备，前去探母。徐庶在刘备帐下时日不长，却在兵微将寡的情况下，连续几次战胜曹操手下大将曹仁，轻松攻下了樊城。这个战绩很不简单，因为日后的关羽虽然兵力雄厚，威震华夏，却对曹仁据守的樊城久攻不下。因此，刘备对徐庶极为倚重。 放徐庶走，刘备心里是万般不愿，但又觉得让母子隔绝不符合他一向身体力行的“仁义”二字。刘备只能用他*擅长的技艺，哭了又哭。刘备精通互惠原理，深知预先施惠的好处，他的这种哭而不留的恩惠让徐庶感激涕零，深感无以为报。 徐庶在告别之后，始终觉得愧对刘备的这份宽仁胸怀。徐庶终于下定了决心，掉转马头，向刘备驰来。 泪眼蒙眬中，刘备看见了徐庶，他以为徐庶改变主意，不再去曹操处探母了。但其实徐庶只是回来向他推荐一个足以替代自己的人选。 徐庶本来是不想告诉刘备这个人的。因为他知道，这个人的才能远胜于自己，一旦这个人出山来辅佐刘备，那么，他很快就会建功立业，创造辉煌，而自己此前的功绩很快就会黯然失色。 谁愿意自己被别人超越呢？这个人虽然是徐庶的好朋友，但在功业的竞争上，几乎没有人是无私的，好朋友也不能例外。 自私也许是人类的本性。进化心理学对人的这种心理机制是这样解释的：生命的本质是想让自己的基因存活并延续下去，而只有自私才能*大限度地确保这一点。理查德·道金斯在其畅销书《自私的基因》中揭示：那些预示个体为了陌生人的利益而自我牺牲的基因是不会在进化的竞争中存活下来的。不过令我们稍感宽慰的是，正是基因的自私性决定了人们将以两种独特的、无私的，甚至是自我牺牲的帮助行为的方式来行事。这就是亲缘保护和我们已经耳熟能详的“互惠”。 对有亲缘关系的人的无私保护，显然是能确保自己的基因延续下去的做法。而“互惠”则是寄希望于预先付出恩惠而带来的未来回报，这也有助于基因的延续。 徐庶就这样被刘备的“互惠术”击中，终于回过头来，把诸葛亮推荐给了刘备。但刘备的恩惠实在太过厚重，让徐庶觉得仅仅这样还不足以回报，于是心念一动，拨转马头，直奔诸葛亮隐居的卧龙岗而去。 诸葛亮见徐庶突然前来，就问他来意。 徐庶对诸葛亮说：“我本来好好地在刘备那里当军师，可是曹贼使了奸计，将我老母囚禁，我只好去救母亲。我临行前，把你推荐给了刘备，希望你不要推阻。刘备是个仁义之主，你可以去新野求见，他一定会重用你的，而你也就可以大大施展平生所学了。” 徐庶自觉是一片好意，却没想到诸葛亮竟然变了脸色，大声呵斥自己。 诸葛亮为什么会是这样的反应呢？ 诸葛亮在隆中耕读隐居，并不想就此终老一生，他天赋过人，才华盖世，当然是想投靠一位明主去施展一番的。但是，诸葛亮作为隆中的一介平民，交游的圈子非常狭窄，也就是和庞德公、水镜先生司马徽、徐庶、崔州平、石广元等人有些交情。而天下有数的几个雄主如曹操、孙权等人手下早已人才济济，如果去投奔他们，很难有出头之日。另外如刘表、刘璋之类，目光短浅，软弱无能，毫无雄心，根本就不值得投靠。 所以，诸葛亮只能在隆中抱膝长吟，苦苦等待时机。 当刘备出现在新野的时候，诸葛亮眼前一亮，他敏锐地判断出这是一个很有潜力的人。刘备当时虽然兵力微弱，但仅有的几员大将关羽、张飞、赵云却都是万人莫敌。刘备不缺将军，却非常缺乏有大才华、大气度的谋士，现有的糜竺、简雍不过是泛泛之辈。如果有一个智谋过人的军师，将其拥有的资源善加调配运用，应该很快就能雄立天下。何况，刘备还有一个皇叔的身份，这是一种奇货可居的政治资源。 刘备正在缺人之际，诸葛亮觉得自己是*佳的人选。人往往都有过度自信的倾向，连贩夫走卒之流都是这样，何况满腹经纶的诸葛亮呢？诸葛亮坚信自己一定能够通过辅佐刘备，建功立业，实现平生的抱负。 只是，当司马徽以貌似中立的“第三方推荐”向刘备神秘而夸张地推荐了“卧龙”后，徐庶却不知从哪里冒出来横插一杠，竟然抢到了诸葛亮的前头，抢走了诸葛亮志在必得的机会！ 能够独享组织资源的职位是不多的，刘备的军师只能有一个，徐庶当了他的军师之后，就没诸葛亮什么事情了。而更为现实的是，刘备有了能够帮他打胜仗的徐庶之后，也就把司马徽推荐的“卧龙”抛到了脑后。 凭借刘备微薄的兵力，却连续击败曹仁，徐庶在极短的时间内迅速树立了崇高的威信，诸葛亮的心情非常复杂，他知道自己的机会越来越少了。 诸葛亮的这个判断是对的。当徐庶春风得意马蹄疾，快意于一人之下万人之上的掌控感时，他是不会给诸葛亮机会的。虽然他知道诸葛亮能力胜过他，虽然卧龙岗距离刘备驻扎的新野只有几步之遥，但徐庶根本不会向刘备推荐自己的好朋友诸葛亮，甚至连提都不提。 自私的力量无处不在。徐庶当然知道如果请来诸葛亮帮自己，一定是天下无敌。但他也知道，一旦诸葛亮来了，很快就会崭露头角，那么自己的地位就会很尴尬。所以，徐庶选择了只字不提，甚至在告别刘备之后，也不准备提起。如果不是刘备的真情实感让徐庶深深感动，恐怕就不会有“徐庶走马荐诸葛”这档子事了。 诸葛亮之所以对徐庶高声呵斥，就是此前这一段复杂情绪的发泄。但是他也立即意识到，一度失去的机会又重新出现，向他招手了。这就是他表面恼怒、内心喜悦的真实原因。 徐庶深感尴尬，只好悻悻离去。 望着徐庶远去的背影，诸葛亮突然涌出了一个非常可怕的念头，他刚想招呼住徐庶不让他走，但随即又克制住了这个念头，紧紧地闭上了嘴。 诸葛亮想到了什么？诸葛亮想到的应是日后“水镜先生”司马徽想到的。 徐庶告别刘备，司马徽并不知情，他到刘备营中探访徐庶时才被告知徐庶已经去许都探母。 刘备闷闷不乐地告诉他，曹操囚禁了徐庶的母亲，徐母写了一封信，要徐庶前去。司马徽听了之后，立即跌足长叹：“徐庶中了曹操的奸计了！他这一去，徐母的命就没了！” ...