技术转移的艺术与科学

**部分技术转移的游戏 第1章棋子 引言 人类行为模型的问题 构想体 描绘构想体 交易 技术 实践 参与者(玩家) 结论 第2章游戏板 引言 竞技场 渠道和消息 供应链 用户和买家 竞争对手 市场 利益相关者 结论 第3章策略 引言 技术利基 纳什均衡 使技术有利于“纳什均衡” 目标 战术 竞争 机会之窗或及时之举 结论 第二部分市场研究 第4章寻找客户 引言 我们要卖什么 功能 特性 特征 产品、过程或服务 寻找应用 寻找客户 *终用户 买家 结论 附录A知识产权 专利 商业秘密 商标 版权和掩模(MASKS) IP控制 第5章竞争技术 引言 冗余 与主导设计的关系 谁在销售？ 谁将出现? 时间 结论 第6章市场 引言 市场壁垒(障碍) 市场力(量) 估计市场规模 估计市场份额 结论 第三部分策略 第7章为*终用户定位技术 引言 “起飞” 魅力(UMPF) 目标 竞争优势 性能 易用性 价格 时间 机会之窗 价值主张 结论 附录A技术资料 利用网络搜索建立和检验假设 通过采访来检验假设 附录B展示你的技术 保密协议之前 保密协议之后(但在交易之前) 向投资人展示 交易之后(完全执行合同) 第8章推出策略 引言 SWOT分析 1.选择定位 2.确定优势和劣势 3.确定机会和威胁 4.看看交叉点 展望:推出策略和寻找目标 渠道和信息 修辞与信息 结论 第四部分交易 第9章找到目标 引言 市场一致性 技术一致性 能力的一致性 对风险的态度 结论 第10章评估技术的价值 基础:折现现金流 估值方法 非愚蠢的方法 愚蠢的方法 非收入价值及其估值 收入 费用 快速回顾 风险 结论 附录A为什么实物期权法是浪费时间 第11章做交易 谈判的规划 关系 知识资产包 经济问题 以广泛的形式规划游戏 谈判 设置阶段 达成交易 结论 第12章十二步程序 索引 译者后记