包邮跟单高手

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作者：金跃军著

出版社：天津科学技术出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787574225053
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：23cm
页数：178页
出版时间：2024-10-01
条形码：9787574225053 ; 978-7-5742-2505-3

本书特色

推荐1：无论是初入销售行业难以开单的新手，还是面临业绩瓶颈的资深从业者，或是渴望带好销售团队的管理者，都能从书中找到适合自己的破局路径。
推荐2：这是一个销售无处不在的时代，人人都应该具备销售意识，学点销售知识，有强大的销售能力，就有随时随地赚钱的能力，懂得销售的人，永远不会失业。
推荐3：本书讲解了有关销售的实用技巧和策略，从把握时机、高效跟进，到运用话术、拿捏客户心理，再到快速成交和精进复盘，每一个环节都为读者提供有效的指导。
推荐4：卖不出东西？留不住客户？签不下订单？这是一本人人都能照搬的销售变现实操指南，让你快速提升销售业绩，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
推荐5：作为一名销售，如何摸准客户需求、建立信任关系？怎样进行有效沟通、巧妙谈判？翻开本书，有你所需的答案。

内容简介

《跟单高手》详尽讲解了销售行业中至关重要的跟单时机、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队复盘等问题，并提供了有效的指导方法。它不仅对销售新手有帮助，对有经验的销售员和销售管理者同样具有指导价值。通过阅读本书，读者将能获得实用的销售技巧，提升个人情绪管理能力，以及掌握团队协作的精髓，从而在销售领域取得更大的成功。

**章摆正心态，做好跟单的**步你真的懂跟单吗 / 002抵触跟单，结果必然失败 / 007耐心，是跟单的重要品质 / 013敢于跟单就已经成功了一半 / 018第二章跟单就要现在！立刻！马上！不要让客户在“再想想”这段时间忘记你 / 024在合适的时间联系客户 / 029被拒绝≠跟单结束 / 034回应客户的速度，就是成单的速度 / 038给客户一个记住你的理由 / 043第三章打仗需要策略，跟单需要技巧让客户觉得自己是“唯一” / 048展示上次沟通的成果 / 053**章摆正心态，做好跟单的**步你真的懂跟单吗 / 002 抵触跟单，结果必然失败 / 007 耐心，是跟单的重要品质 / 013 敢于跟单就已经成功了一半 / 018 第二章跟单就要现在！立刻！马上！不要让客户在“再想想”这段时间忘记你 / 024 在合适的时间联系客户 / 029 被拒绝≠跟单结束 / 034 回应客户的速度，就是成单的速度 / 038 给客户一个记住你的理由 / 043 第三章打仗需要策略，跟单需要技巧让客户觉得自己是“唯一” / 048 展示上次沟通的成果 / 053 跟单不只是交易，更是人情世故 / 058 要专业，更要懂客户 / 063 多问多听，抓住客户*真实的需求 / 067 换位思考，预知客户的下一步棋 / 074 爱货比三家？这样的客户很好跟 / 079 能坚持跟单，也要会放弃 / 085 第四章这样沟通，才是有效跟单设置悬念，引起客户的好奇心 / 092 客户的痛点，就是你的靶子 / 098 把产品说透，成交其实很简单 / 103 语言要有诱惑力 / 108 学会在适当的时间“火上浇油” / 113 第五章了解你的客户，让跟单有的放矢为客户画像，抓住他的每一个细节 / 118 客户其实比你想的更愿意花钱 / 123 客户说“不”时，是在否定什么 / 127 顺着客户的逆反心理往下聊 / 132 第六章跟单过程，这些坑不能踩跟单高手不要有这些毛病 / 138 要有的放矢，不要王婆卖瓜 / 143 这六种话千万不要说 / 147 要拉近关系，更要有界限 / 153 跟客户做心理博弈并不可怕 / 158 第七章跟单复盘，找到病根“治大病” 失败不可怕，可怕的是不知道为什么失败 / 164 成功的经验是否可以复制 / 168 学会向团队求助 / 171 总结自己，也要总结客户 / 175

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