供零战略

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2024读书月|88元任选10本

作者：王涛

出版社：中国社会科学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787500455219
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：197页
出版时间：2007-01-05
条形码：9787500455219 ; 978-7-5004-5521-9

本书特色

在当前中国市场供零博弈的过程中。现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。本书从全新的视角重新定义了供零关系。尤其是独树一帜的零售商角度，并详细分析了由于对供零关系的重新认识，而导致的供应商的资源投入，公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法。以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。本书将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。

内容简介

本书内容包括：供零关系的本质是竞争、力量对比决定了供零双方的利益分配、从市场营销到交易营销。

序前言**篇供零关系的本质是竞争 **章营销因素控制权的转移第二章富有经验的零售商不再出卖营销因素的控制权第三章零售商在供应商与消费者之间建立了巨大屏障第四章零售商挑起了对供应商的直接战斗第五章不可小视的零售商自有品牌的入侵第二篇力量对比决定了供零双方的利益分配第六章零售商主导了供应链的利润分配第七章被供应商忽视的力量第八章供应商必须决定是重点投资于消费者还是零售商第三篇从市场营销到交易营销第九章零售商是交易型客户第十章供应商不能满足于只为消费者提供价值第十一章供应商必须保持自身利益与客户利益之间的平衡第十二章交易营销从市场营销中的剥离第十三章供应商的现代渠道管理模式更新第十四章中小供应商的供零合作之路第十五章供应商应对零售业过渡阶段的策略结束语更多服务

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