渠道无间[鹭江]

本书特色

《渠道无间:**部真实刻画渠道管理的小说》是**部真实刻画渠道管理的小说。渠道下沉，推力，动力，阻力，势均力敌？渠道无间，友情，爱情，人情，卸磨杀驴？渠道管理，布局、入局，出局，胜券在握？

内容简介

　　著名it生产企业冠星电子为留住更多利润，决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间，渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数，试图保住或争取更多利益；冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动，希望在变革中争取一席之地。　　 冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命，成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东，面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商，等等，他将如何自处？　　 张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理，和千千万万做代理起家的商人一样，张力非每天都处在矛盾之中：作为代理商，他必须把产品做好，这样厂家才会支持他，然而，销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争？甘长风这个老部下是否可以信任？省级代理商是否只能黯然退出？　　　 这一场生产商和代理商之间的博弈，惊心动魄，伴随着谍影重重，究竟该如何收场？　　 　商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析，使得情节丝丝入扣、引人入胜。

节选

相关资料

**章鸿门之约1夏日的阳光总是令人心烦。尤其是早上，阳光透过窗帘的缝隙照在脸上，令甘长风不得不睁开眼睛，但刺眼的光线又逼得他瞬间闭上眼睛。头一阵阵针扎似地疼了起来，甘长风拼命想睁开眼，想让自己清醒过来，却总感觉似乎有什么东西在压着他的头，让他抬不起头，也无法挣脱。耳边不断传来各种各样的声音，他试图去听清是什么，但是又无法听清楚。经过一次次的努力，甘长风终于让自己清醒过来。他探身坐起，从床头柜上摸来一支烟，点上。外面的声响似乎清晰了起来，好像是蝉的叫声，不知为何，甘长风发起感慨来，轻轻地吐出了一句：“阳光下嘶叫的驴。”甘长风深深地吸了一口烟，轻轻吐出，眼睛直直地望着天花板。天花板上有一块斑迹，形状很奇怪。甘长风总觉得那是哪里的地图，那个地方自己什么时候曾经去过。但是三个月来甘长风虽然每天清晨都看着它，却怎么也想不出它是哪里。现在，甘长风又盯着它看起来，思绪很快习惯性地转向了工作。这是他多年的习惯，每天都会在起床前计划好一天的工作，然后才开始穿衣洗漱，这也是他每天盯着天花板上那块斑迹看的原因了——利用它走神，然后思考。但是现在他却怎么也想不清楚今天要做哪些工作。甘长风所在的公司是国内IT市场上一个品牌还算响的电子产品——冠星电子的生产商。虽然比不得那些国际化大公司，但是至少也是二流品牌中的佼佼者，特别是该品牌的电脑显示器，在国内市场一直保持着很高的占有率。甘长风已经在这里工作了五年，这五年来他始终在一线的销售队伍里打拼，一点点地积累经验，从驻济南的城市经理发展到后来浙江的省经理，再到三个月前担任大区经理。对很多的销售人员来说，大区经理是个很令人期待的职位，但是对他们中的大多数人来说，大区经理也往往是升迁的终点。在很多企业中，这个职位上集中了很多优秀的人才，他们独据一方，管理着几个省的销售，把握着产品销售的命脉。虽然他们的地位举足轻重，但是却只有极少部分的人能够再次得到升迁，因为在他们之上也就只有营销总监一个职位了，全国十几个大区经理，当然只有极少数的佼佼者才能够有机会坐上营销总监的位子。甘长风的思绪回到了昨晚。昨晚喝酒了？当然是喝酒了，不然头怎么会这么疼？可和谁喝的？哦，张总——张力非，这个名字在山东的IT界是响当当的，他经营的海兴电子无论在济南还是在整个山东省都是数得着的。作为众多电子产品的代理商，海兴公司自然也代理着冠星电子的产品。甘

作者简介

师晓东，资深营销人、策划人、广告人，16年的工作经历中，做过教师、广播节目主持人、营销人、策划人。
1992年起开始从事销售工作，从业务员做起，先后在多家知名IT企业担任部长、北方区总监、营销总监，直至执行总经理。
2004年转型进入营销策划领域，现担任国内知名策划机构——智诚灵动营销策划机构总经理。