粤派地产(光华)

本书缘起：粤派地产领跑中国地产品牌**章 派地产——市场化运作的杰出代表**节 粤派地产——段辉煌的历程一、粤派地产华南起步二、粤派“北伐”势如破竹三、珠长对话：粤商大力深耕长三角四、粤派地产搅动地产界风云第二节 在扩张渗透中融合壮大一、粤派地产的三种类型二、核心优势使粤派地产不断获得市场三、在渗透中融合，在扩张中壮大四、确立新粤派地产文化五、标榜与其他派别的个性化差异第二章 粤派地产——商业管控模式**节 粤派地产——商业管控模式一、从香港模式到美国模式二、粤派地产*早向香港模式取经三、从模仿走向创新四、粤派模式所向披靡第二节 粤派地产的管控模式一、经营体制：快速决策，灵活公关二、上市融资：获取更广阔的资金来源三、成本控制：全产业链+压缩土地成本+一体化开发四、人才战略：山高人为峰五、产品策略：以客户需求为导向六、经营走势：经营城市，壮大自己第三章 碧桂园——超凡实力，缔造传奇**节 商业模型——低成本低价格开发一、成本策略——成本低价、开发快速二、碧桂园的四大企业性格特点三、碧桂园的五大核心竞争力第二节 融资策略——运用上市的资本运作方式一、通过重组搭建上市架构二、重组上市阶段的财务安排第三节 成本控制——低成本之上的快速盈利一、低土地成本的三大秘诀二、低成本规模化开发第四节 品牌策略——创新和诚信赢和是企业长久发展一、创新：品牌发展的驱动力二、诚信：品牌发展的基石三、独特的规模化“五星级配套连锁体系”第五节 营销策略——“组合拳”和“低路品牌”营销双保险一、独有的经营与营销特色的“组合拳”二、“低路品牌”的五大营销出路碧桂园经典案例典型案例一：碧桂园凤凰城发动别墅革命典型案例二：碧桂园假日半岛一一五星级度假式生活第四章 富力——富而思进，力创新高**节 商业模型——一体化地产运营之道一、十四年成为行业领跑者二、一体化地产运营的盈利模式三、稳健和创新是未来的发展之路第二节 成本控制——全产业链占据一、良好的成本控制是企业盈利的关键二、富力成本控制的三大特点第三节 发展战略——力发六区，全国布局一、雄厚资本和经营理念成扩张利器二、富力——粤派地产的典型发展战略分析三、富力快速成长的八大秘诀四、富力发展模式六大战术第四节 产品策略——以客户为导向一、富力产品的十个特点二、为客户创造价值的产品战略三、富力产品开发全面升级四、富力产品的三大营销策略第五节 企业文化——富而思进，力创新高一、富力企业文化之雏形一一“家文化”二、富力企业文化之发展一一“给能人一个空间”三、企业文化之核心一一“能人所不能”四、“善义为本，和谐创世”的企业精神富力经典案例典型案例一：富力桃园一一缔造广州人满意的家典型案例二：富力银禧花园一一打造广州的“菲格拉斯”第五章 合生创展——合则生 准则优**节 商业模型——组合经营模式一、合生创展开发风格：低调运作，高调扩张二、合生刨展发展历程：16年，飞速扩张三、合生创展全国业务发展状况四、合生创展的三大商业策略第二节 融资策略——前瞻性资本运作一、上市融资实现**次跨越二、国际合作开动第二轮资本运作三、并购珠江投资缓解融资压力第三节 发展战略——立足中心城市，以点带面一、合生创展发展的三个阶段二、面向未来的发展战略第四节 运营策略——灵活适应市场需求一、超前眼光的低成本土地储备策略二、纵向的一体化成本控制三、合生珠江交叉混合策略四、规模化大盘开发模式合生经典案例典型案例一：合生创展骏景花园一一大型高绿化低密度园林社区典型案例二：合生创展国际花园营销策略一一合则生准则优第六章 金地——专业之道，惟精惟一**节 商业模型——以产品为核心竞争力一、金地二十年发展历程二、金地商业模式的五大核心竞争力三、尝试新业务的拓展第二节 发展战略——未雨绸缪，快人一步一、“做中国*有价值的地产企业”二、成长期一一从区域型企业开始三、壮大期一一全国性扩张战略四、未来发展战略一一规模·速度·国际化五、结构优化的土地储备战略六、多元化的未来业务走向第三节 治理结构——在相互制衡中齐头并进一、股份制改造二、员工持股的激励机制三、上市带来治理结构二次转型四、金地内部组织管理架构第四节 产品战略——找准客户，实现客户价值*大化一、金地产品体系的三大特点二、金地产品客户价值*大化三、产品定位中产阶层为主要客户四、顺应市场进行产品收入结构调整五、“新产品主义”以客户为导向第五节 企业管理——高凝聚力、强执行力一、个性的管理团队和管理风格二、长期激励机制保证管理层忠诚度三、“专业之道，惟精惟一”的企业文化精神金地经典案例典型案例一：金地·梅陇镇一一新产品主义的创造典型案例二：金地·格林小镇一一线性景观引发住宅景观设计革命第七章 雕居乐——远见、心建、共建未来**节 商业模型——多元化开发一、16年，从中山到全国二、多元化发展，造就地产航母三、步步为营的扩张策略第二节 融资策略——多种融资方式相结合一、香港上市，插上资本和土地两个腾飞的翅膀二、2008年，联姻大摩财务避险第三节 发展战略——保证质量，“农村包围城市”一、老品牌高品质二、“农村包围城市”策略大放异彩第四节 营销策略——新的营销点子层出不穷一、“美女秀”'营销二、研究客户进行营销三、新媒体时代，启动地产营销新模式雅居乐经典案例：典型案例一：广州雅居乐花园一一创建欧洲风情花园社区典型案例二：中山凯茵新城一一低密度的高尔夫球贵族府第本书结语：粤派地产的成功是文化上的成功