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作者：徐俊，赵永秀　编著

出版社：广东经济出版社

本类榜单：管理

所属丛书：外贸新手跟我学系列

分类：管理 > 市场/营销 > 进出口

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图文详情

ISBN：9787545409161
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：221
出版时间：2011-09-01
条形码：9787545409161 ; 978-7-5454-0916-1

本书特色

　　以业务为主线展开，专业性、实操性、针对性强，附有大量实用资料，是外贸人员的理想操作指南。

内容简介

　　从外贸业务员的角度出发，对外贸业务的流程进行解读，对接单前的准备、寻找客户、客户背景调查、写开发信、报价、寄样、接待客户验厂、谈判、签订合同、办理信用证、备货、出货、制单结汇等内容进行详细阐述。

导论　外贸业务流程认知
　一、外贸业务的工作流程
　二、业务员的工作要求
step 1　接单前的准备
　1.1　了解企业的产品
　1.2　充分了解产品销售市场
step 2　寻找客户
　2.1　参加展览会
　2.2　使用电子商务平台
　2.3　通过黄页寻找客户
　2.4　获取企业名录
　2.5　利用国家使团寻找客户
step 3　客户背景调查
　3.1　客户背景调查的对象
　3.2　客户背景调查的内容

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作者简介

　　徐俊，女，经济学硕士，现任山西大学商务学院经济系国际经济与贸易教研室主任。有长期企业工作实践经验，主要研究方向为国际贸易理论、国际贸易实务、国际贸易结算。参编的《国际贸易理论与实务》一书为国家“十一五”规划教材。在《中国经贸导刊》《中国经济导报》《电子商务》等杂志发表“碳标签对我国对外贸易的影响及对策分析”、“接轨国际，新能源补贴可以更给力”、“新政策下网络海外代购发展探析”、“论国际保理业务在我国的发展与对策”等论文。

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