包邮营销管理实战全案:下:团队建设卷

**篇  建设和管理销售团队
　**章  做好销售团队的整体组织规划
    **节  明确销售团队的目标和任务
    第二节  设计组织的运作流程
    第三节  设计销售团队的职能
    第四节  界定销售团队的岗位职责
    第五节  规划销售团队的人员设置
    第六节  借鉴“零缺陷管理”原则分配角色
    第七节  合理构建领导班子
    第八节  委任一级负责人
　第二章  招聘到合适的销售人员
    **节  甄选销售团队成员的原则
    第二节  招聘新销售人员的时机
    第三节  制订招聘计划
    第四节　利用职业人脉寻找销售人员