卖故事-让你的产品和身价高卖10倍的秘密

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作者：黄学焦，赵彤　著

出版社：南方出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787550106383
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：194
出版时间：2012-01-01
条形码：9787550106383 ; 978-7-5501-0638-3

本书特色

　　卖产品的时代结束了，卖故事的时代来了　　一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点　　卡耐基、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫都在用的方法　　全球顶级策划人的秘密工具

内容简介

　　卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！　　知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射，学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。　　本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到*佳突破点。

前言　卖故事的时代来了
**章　为什么要卖故事？
　爱听故事是人的共性
　故事可以跨越一切障碍
　先让对方感动，然后让他认同
　故事让我们心心相印
　有血肉的情节更有说服力
　人是爱讲故事的动物
　故事可以触碰心灵*深处
　故事令你收获信任
　指引迷茫者的方向
　点燃冷漠者的热情
第二章　要想卖故事，先学讲故事
　切忌“十全十美”
　讲述要以情动人

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相关资料

　　《卖故事》是一本用低成本打造营销高手的指南书，会助您“四两拨千斤”，跨越一切障碍，让产品大卖。　　——畅池（太一堂品牌服务机构董事长，法国戛纳广告节*佳创意获奖者）　　故事就是传播力！故事就是*有效的沟通和广告！擅讲故事的人和企业，就会赢得朋友和客户的信赖，赢得职场和商场的先机。一个人是一个品牌，一个企业也是一个品牌，卖好我们的故事就可树立一座品牌的丰碑。　　——夏青（“被发现网”董事长，原cctv《焦点访谈》记者）　　企业的软文化、影响力，靠的都是背后的故事，这是企业的无形资产，更是企业的绝对竞争优势。　　——张芳（德国国际交流机构高级顾问，原德国西门子总部战略发展部副总裁）　　《卖故事》这本书不仅具有心理学深度，更经得起实践考验，它涉及销售、管理、培训、人际关系的重要技巧。一个销售人员能有多成功，除了具有一些专业素质外，很大一部分取决于你卖故事的水平。　　——王斗（中国惠普有限公司信息产品集团销售总监）　　管理是一件很繁琐、复杂的事儿，优秀人才的流失让人困惑，低级的错误不断发生，奖励和惩罚都显得很无力，而卖个好故事却可以成为经典教案，用巧妙方式进行思想引导，做个优秀的领导人，赢得更多、更忠诚的“企业粉丝”。　　——李岚（ibm中国渠道大学校长）　　卖个好故事是人们与生俱来的潜能，但这天赋却像深埋地下的矿藏，常常被忽视。只要深入挖掘，只要善加利用，你卖故事的本领就会不断被开发，你的好故事就能深入人心，为自己卖个好身价。　　——韩玮（ibm首席战略咨询顾问）　　我不是一个生来就会讲故事的人，但多年的管理经验把我磨炼成了一个经常用生活中的小事去激励员工和客户的人。很高兴看到这本书里有很多和自己产生共鸣的东西。　　——刘雯霭（s&a国际设计事务所董事长）

作者简介

　　黄学焦，埃里克森（北京）管理顾问有限公司董事长，国际教练联合会（ICF）北京分会会长。多年政府与企业管理经验，中国**批教练技术的研究者和推广者。在中国香港以及德国、美国、加拿大等地接受过数十门教练技术、NLP和催眠课程的培训。“NLP教练经典译丛”主任编委，翻译了《从教练到唤醒者》、《NLP教练》等行业名著，设计出一套本土化的教练培训课程和服务体系。为中国移动、上汽通用、IBM、可口可乐、诺基亚、建设银行、工商银行、神州数码、美的集团、清华大学、浙江大学等上百家单位提供过咨询和培训服务。　　联系邮箱：jack@erickson-cn.com 　　赵彤，历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用有着深刻的理解并在实践中取得十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。

本类五星书