包邮推销与谈判

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作者：张遒英编

出版社：同济大学出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787560842073
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：大32开
页数：12
出版时间：2012-03-01
条形码：9787560842073 ; 978-7-5608-4207-3

本书特色

《推销与谈判（第2版）》作者（张迺英）在保持本书**版精华的基础上，通过查阅大量资料、听取读者意见、征询专家观点等系列工作后，对《推销与谈判（第2版）》的体系及各章内容作了适当的调整和修改，并对教材涉及的全部案例进行了有效的筛选。在编排体系中，除了对各章节内容进行修订外，还在推销篇中增加了“直销”内容，谈判篇中增加了“谈判礼仪”和“谈判风格”内容。在案例的编制中，本着重现实、重经典、重实用的原则，删减了**版大部分的案例，补充了适合新内容和新体系的案例，使新版教材突出理论的系统性、案例的新颖性、实务的可行性等特点。

内容简介

本书共分十六章，内容包括：推销概述、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、收回贷款、推销服务、商务谈判概述、谈判前的准备等。

推销篇
　**章　推销概述
　**节　推销的产生及其发展
   　一、我国推销活动的由来
    　二、国外推销活动的产生与发展
    　三、推销观念的演变
　第二节　推销的含义
　一、什么是推销
　二、推销的特点
　三、推销的作用
第三节　推销活动的分类
    一、按流通环节划分
    二、按推销的具体做法划分
    案例分析：奥康引领鞋业推销新模式
    案例问题讨论

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