国际商务谈判

**章 国际商务谈判环境
**节 冲突与谈判
第二节 国际商务谈判的定义及特征
第三节 国际商务谈判的宏观环境
第四节 国际商务谈判的微观环境
第二章 国际商务谈判力
**节 国际商务谈判力的概念
第二节 国际商务谈判力的来源
第三节 增强国际商务谈判力的途径
第三章 国际商务谈判心理
**节 需要与动机
第二节 性格与谈判
第三节 知觉与谈判
第四章 国际商务谈判原则
**节 合作原则
第二节 平等原则
第三节 合法原则
第四节 人事分开原则
第五节 客观标准原则
第六节 信用原则
第五章 国际商务谈判过程及标准
**节 国际商务谈判过程
第二节 国际商务谈判的标准
第六章 国际商务谈判计划
**节 国际商务谈判计划的步骤
第二节 国际商务谈判计划的议题
第三节 国际商务谈判目标的设定
第七章 国际商务谈判策略
**节 商务谈判策略
第二节 开局阶段的谈判策略
第三节 磋商阶段的谈判策略
第四节 僵局阶段的谈判策略
第五节 终局阶段的谈判策略
第八章 国际商务谈判内容
**节 国际货物贸易谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际补偿贸易谈判
第四节 国际融资租赁谈判
第九章 国际商务谈判风格
**节 美国的谈判风格
第二节 俄罗斯的谈判风格
第三节 法国的谈判风格
第四节 德国的谈判风格
第五节 阿拉伯国家的谈判风格
第六节 拉美国家的谈判风格
参考文献
后记