体育市场营销(体育院校通用教材)

**章  体育产业与体育市场营销
**节  体育产业及相关概念
一、体育产业的概念
二、体育产业结构
第二节体育市场营销
一、体育市场营销的概念
二、体育市场营销的相关概念
本章小结
第二章  体育市场营销观念演变
**节  体育营销的传统观念
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
第二节  体育市场营销观念
一、市场营销观念
二、市场营销观念与顾客让渡价值
三、市场营销观念与顾客满意
第三节  体育社会市场营销观念
一、社会市场营销观念的提出
二、绿色市场营销的兴起
第四节  市场营销组合的扩充
一、市场营销组合的扩充
二、市场营销组合的演变
第五节  市场营销观念新视野
一、非营利组织对营销的重视
二、来自市场道德和社会责任的要求
三、全球化背景下的市场营销
四、数字时代的到来
本章小结
第三章  体育战略计划与营销管理过程
**节  战略计划过程
一、战略计划概述
二、战略计划的主要理论
三、战略计划的制定
第二节  体育营销管理的过程
一、分析市场机会
二、选择目标市场
三、制定市场营销战略
四、选择市场营销战术
五、管理市场营销活动
本章小结
第四章  体育营销的环境
**节  体育营销的宏观环境
一、政治、法律环境
二、社会文化环境
三、人口环境
四、经济环境
五、技术环境
第二节  体育营销的微观环境
一、体育组织
二、供应商
三、消费者
四、竞争者
五、社会公众
本章小结
第五章  体育消费者行为分析
**节  体育消费者购买行为模式、类型及影响因素
一、体育消费者购买行为模式
二、体育消费者特征
三、体育消费者购买行为类型
第二节  体育消费者购买决策过程
一、问题的识别
二、信息的寻求
三、评估选择
四、参与
五、参与后的评估
第三节  影响体育消费者购买决策过程的主要因素
一、动机因素
二、体育表演的吸引力
三、经济因素
四、竞争因素
五、人口因素
六、场馆因素
七、运动介入
八、球迷的忠诚度
本章小结
第六章  体育营销调研
**节体育营销调研概述
一、体育营销调研的含义
二、体育营销调研的内容
三、体育营销调研的类型
第二节  体育营销调研方法
一、访谈
二、观察
三、问卷调查
四、实验
第三节  体育市场调研步骤
一、确定营销调研目标
二、拟定调研计划
三、现场信息收集
四、整理和分析信息
五、提交调研报告
本章小结
第七章  体育市场细分、目标市场选择与定位
**节  市场细分的标准
一、人口细分
二、社会经济细分
三、心理细分
四、地理细分
五、利益细分
六、利益细分
第二节  目标市场的选择
一、评价目标市场
二、目标市场选择的标准
三、目标市场营销策略
第三节  目标市场的定位
一、市场定位的步骤
二、市场定位的方式
本章小结
第八章  体育产品与产品策略
**节  体育产品的整体概念与产品
一、体育服务产品
二、体育产品分类
第二节  体育产品的品牌与商标
一、品牌与商标的概念
二、商标的主要作用
三、商标使用决策
四、著名体育用品企业
第三节  体育产品的生命周期及营销策略
一、产品生命周期的概念及意义
二、体育产品生命周期的阶段特点与营销策略
本章小结
第九章  体育产品的定价策略
**节  影响体育产品定价的主要因素
一、体育产品定价的目标
二、体育产品成本
三、市场需求
四、竞争者因素
五、政府法律法规
第二节  体育产品定价的方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节  体育产品定价策略
一、折扣定价策略
二、心理定价策略
三、新产品定价策略
四、产品组合定价策略
第四节  体育产品价格调整
一、降价策略
二、提价策略
本章小结
第十章  体育分销渠道与策略选择
**节  分销渠道的概念与类型
一、分销渠道的概念
二、中间商的作用
三、分销渠道的类型
第二节  体育分销渠道设计与管理
一、分销渠道系统的形式
二、分销渠道设计与管理
第三节  体育经纪活动与体育经纪
一、体育经纪活动涉及的主要领域
二、当前我国体育经纪发展的主要趋势
本章小结
第十一章  体育营销沟通和促销组合决策
**节  体育营销沟通过程
一、信息的来源
二、编码
三、信息
四、媒介
五、解码
六、接受者
七、反馈
八、杂讯
第二节  体育促销过程
一、目标市场分析
二、确定促销目标
三、制定促销预算
四、选择促销组合
第三节  体育促销组合要素
一、广告
二、人员推销
三、销售促进
四、公共关系
本章小结
第十二章  体育赞助策略
**节  体育赞助概述
一、体育赞助的发展
二、体育赞助的概念
三、体育赞助的特征
第二节  企业赞助体育的目标
一、提升企业在目标市场上的知名度
二、在受众心目中塑造企业品牌形象
三、招待礼遇为企业发展积蓄资源
四、促进产品体验，实现销售收入
第三节  体育赞助的过程
一、明确赞助的目标
二、制定赞助的预算
三、体育赞助实施
四、体育赞助的效果评估
本章小结
第十三章  体育营销组织、执行与控制
**节  体育营销组织
一、市场营销部门的演变
二、市场营销部门的组织类型
三、营销部门与其他部门的关系
第二节  营销执行
一、诊断技能
二、公司存在问题的层次
三、营销执行技能
四、评价执行结果的技能
第三节  营销控制
一、年度计划控制
二、盈利能力控制
三、效率控制
四、战略控制
本章小结
【案例一】阿迪达斯的渠道策略：一只化整为零的大象
【案例二】“安利纽崔莱健康跑”
【案例三】武汉市全民健身中心高尔夫练习场建设的可行性调查研究报告
【案例四】康比特：借力新渠道实现专业饮料向大众化饮料的转变
【案例五】李宁公司的战略转型
【案例六】中体倍力健身俱乐部与体育健身市场
【案例七】法国迪卡侬的武汉发展规划
主要参考文献