包邮区域为王-经销商区域为王制胜模式
- ISBN:9787509636008
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:198
- 出版时间:2015-03-01
- 条形码:9787509636008 ; 978-7-5096-3600-8
本书特色
牛恩坤、张显宝编写的《区域为王--经销商区域为王制胜模式》是“酒业深度营销时代的实战手册”,必将对酒业顺利度过转型期、换挡期,适应新常态,找到新方法,明晰新规则,赢得新变化,产生积极而深远的意义。同时,对于新时期酒类企业和酒类产品的营销变革及创新产生抛砖引玉的推动和推进作用,从而缓解酒业营销人、酒类企业与酒类经销商的“调整期焦虑”,使他们获得摆脱“调整期困惑”的可能。
内容简介
随着区域营销市场争夺的日益激烈,零售网点的日益增多,经销商的营销工作正面临挑战。有些经销商盲目扩张,陷入高成本局面步履艰难,有的经销商因产品选择失误、营销网络不健全等原因失利。而有的经销商在深度营销时代下做出了正确的市场决策,并注重管理进行专业化经营取得了成功。本文就经销商在区域市场如何应对挑战,如何在营销模式上升级和蜕变而成为“区域之王”进行了分析和研究本书分为三大部分,每个部分分三章进行阐述。**部分是区域之战:市场抉择与误区。由深度营销时代下的市场抉择、话语权决定主动权的赢利法则、区域为王观念下的市场误区三章内容构成。第二部分为区域精耕:市场开发与创新。分区域市场开发战略思维、区域市场开发方法及策略、区域市场开发变革与创新三章来阐述。第三部分为区域突围:组织管理及营销模式升级。由组织管理者定位及变革、区域市场管理工作内容、营销模式升级三章进行分析。本书内容丰富,案例详尽,层次清晰,作者详细分析了经销商如何采取措施以取得区域竞争胜利,为经销商提供了指南。
目录
作者简介
牛恩坤,根据地营销模式创始人 亮剑营销咨询有限公司创始人、董事长《糖烟酒周刊》杂志社专家顾问团专家成员中华讲师网特约讲师15年快消品行业经验,14年一线市场经历,曾担任总经理助理、大区经理、营销总监等职位,2008年创立亮剑营销咨询公司,服务企业及品牌:泸州老窖六年头、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃尔玛饮料等酒类食品饮料企业,80后营销咨询界代表人物,10年来通过快消品行业商业模式的研究,形成了一套适合中小企业快速发展的根据地营销模式。 张显宝,亮剑营销咨询公司战略合伙人、策略总监,从事酒类行业营销及研究工作近20年。2009年进入营销咨询行业,长期致力于品牌定位、根据地模式研究、新商业模式变革探索。主持参与10余项酒类咨询项目,通过组织再造及渠道优化、品牌战略升级和根据地模式导入,为企业发展带来了可持续性增长。媒体撰稿人、多家酒类板块专栏顾问,在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《酒类营销》等杂志发表行业研究及营销管理类文章100多篇。
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