大量销售方式

总序
前言
**章　以往营销理论的不足
**节　销售衍生的概念：分销、促销、推销
第二节　营销概念的产生
第三节　市场概念的兴起
第四节　营销教科书的缺陷
第二章　传统销售方式的特征
**节　重视需求向生产的转换
第二节　不断寻找新的市场
第三节　不断挖掘用户需求
第四节　重视建立厂家信誉
第三章　大量销售方式的必要性
**节　大量生产方式的诱因
第二节　大量销售方式的形成
第三节　大量销售方式的组织
第四章　大量销售方式的特征
**节　大范围构建经销网络
第二节　大规模展开市场运作
第三节　高密度刺激消费欲望
第四节　高效率组织人员推销
第五章　福特大量销售的经典实践
**节　福特汽车早期简史
第二节　福特大范围构建经销网络
第三节　福特大规模展开市场运作
第四节　福特高密度刺激消费欲望
第五节　福特高效率组织人员推销
第六节　福特大量生产的实施策略
第六章　大量销售方式的终结
**节　大量生产方式的缺陷
第二节　从外延式扩张转向内涵式发展
第三节　“变品种、变产量、变价格”的竞争策略
第四节　企业的未来
后记
参考文献