网店数据化运营-大数据分析 流量转化SEO 网店管理

第1章　店铺主营商品的选择　1

1.1　根据数据平台分析市场趋势　2

1.1.1　阿里指数　2

1.1.2　淘宝指数　5

1.2　选择适合店铺的宝贝类目　12

1.2.1　根据市场趋势选择商品　12

1.2.2　根据地理优势选择商品　13

1.2.3　根据自身条件选择商品　14

1.3　选择适合店铺的货源市场　15

1.3.1　货源市场的考核标准　15

1.3.2　选择货源的渠道　16

本章小结　19

课后思考题　19

第2章　店铺宝贝的定价　20

2.1　全店宝贝价格全方位规划　21

2.1.1　低价位引流量　21

2.1.2　中等价位盈利　23

2.1.3　高价位定位品牌　26

2.2　传统定价法　27

2.2.1　习惯定价法　27

2.2.2　成本加成定价法　28

2.3　保留安全定价底线　29

2.3.1　安全定价的公式　30

2.3.2　安全定价法的应用分析　30

2.4　消费者心理定价法　31

2.4.1　*小单位定价法　31

2.4.2　数字定价法　32

2.4.3　招徕定价法　35

2.5　促销式定价　37

2.5.1　统一促销　37

2.5.2　特价促销　39

2.5.3　满额促销　41

2.6　宝贝组合定价法　42

2.6.1　系列商品中的单品定价法　42

2.6.2　单品相加打折法　43

本章小结　44

课后思考题　44

第3章　流量结构分析　45

3.1　淘宝店铺流量来源概况　46

3.1.1　自主访问流量　48

3.1.2　付费流量　51

3.1.3 站内流量　54

3.1.4　站外流量　57

3.2　店铺初期引流渠道　57

3.2.1　淘宝官方活动　58

3.2.2　软文　62

3.2.3　社交网络平台　64

3.3　店铺后期引流工具　67

3.3.1　淘宝客的第三方流量　68

3.3.2　直通车的精准流量　71

3.3.3　钻展的品牌推广流量　74

本章小结　77

课后思考题　77

第4章　宝贝成交转化率分析　78

4.1　解读成交转化漏斗模型　79

4.1.1　有效入店率　80

4.1.2　旺旺咨询转化率　85

4.1.3　静默转化率　87

4.1.4　订单支付率　89

4.2　从搜索到成交顾客看什么　90