市场营销学

　　《市场营销学》：　　（二）市场的构成　　一个完整的市场是由以下三部分构成的：　　1.买卖双方（市场主体）　　受自身利益驱使从事买卖活动的单位或者个人。买方一定要找到卖方，卖方一定要找到买方，缺少任何一方，交易就不能实现。　　2.交换对象（市场客体）　　买卖活动的对象，即有形的商品或无形的劳务等。交换的目的是获取各自的利益，实现商品或劳务的价值和使用价值，双方的利益能否满足取决于商品和劳务的质量及是否适销对路。　　3.交换条件或纽带　　促使交换完成的交换时间、空间、价格、信息、规则、制度等。以上这些因素是交换完成的**条件，如果双方不能共同遵守交易规则或者不能在价格等方面达成一致，则交易也无法完成。　　（三）市场的类型　　市场是由不同类型的市场构成的，是一个完整而复杂的体系。为了更好地研究和了解市场，必须对市场进行分类，以便从不同的角度对其加以考察，充分把握不同市场的特性。从不同的角度进行划分，可把市场分为不同的类型。以下是几种主要的市场类型。　　1.消费品市场　　（1）消费品市场的概念。消费品市场是指直接用于个人或家庭生活消费而购买商品（劳务）形成的市场。由于个人生活消费是社会的*终消费，所以消费者市场又是*终消费品市场或生活资料市场。消费品市场与广大人民群众的生活直接相关，在整个市场体系中占有重要地位，它的繁荣与否不仅影响着生活消费品的供求状况，也直接或间接影响和制约着生产性消费品的供求。所以，它是市场中*重要的组成部分。　　（2）消费品市场的基本特征。①广泛性。消费品市场非常广阔，购买人数众多，购买品种广泛。②分散性。消费者人数分散，消费者每次购买的数量不多，购买量分散。③复杂性。消费者市场的专用性不强，消费者需求多样，选择欲强。④易变性。影响消费者购买的因素众多，需求多变。⑤发展性。消费需求的种类和消费档次都会随着时代的变化和消费者收入的变化而不断地发生变化。⑥情感性。消费品相对于生产用品而言，受消费者情感的影响很大，在购买产品时，企业需要满足消费者的情感需求。⑦伸缩性。也就是购买弹性，在多种因素影响下，消费者可能在购买品种、品牌、时间、地点等方面发生变化，显示出灵活的弹性。⑧可诱导性。消费需求和购买决策会受厂家的广告宣传和推销的影响而变化，所以，厂家可以诱导消费者的购买行为。⑨周期性。消费者在使用完产品后需要重新购买，不同的产品会有不同的消费和购买周期。　　……