网站说服力营销型网站策划-第2版

目 录
第1 章 什么才是营销型网站 / 1
1.1 做网络营销就像做菜 / 3
1.2 典型的网络营销漏斗 / 3
1.3 为什么做不好网络营销 / 6
1.4 营销型网站的概念 / 9
第2 章 营销型网站策划人员**的说服力知识 / 10
2.1 什么是说服力 / 11
2.2 人的决策过程 / 12
2.3 如何说服他人做出决策 / 17
2.4 说服逻辑 / 19
第3 章 影响网站说服力的三大网站能力 / 21
3.1 营销型网站的理解力 / 22
3.2 营销型网站的信任力 / 37
3.3 营销型网站的行动力 / 39
第4 章 营销型网站的10 条规范——逻辑篇 / 43
4.1 清晰的转化目标——定位网站的目标 / 45
4.2 明确的预期受众——定位网站的目标访客 / 50
4.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 / 54
4.4 简洁的解决方案——给客户简单易行的方案 / 60
4.5 清晰的社会证据——增加网站可信度 / 62
4.6 明确的承诺保障——努力降低客户决策压力 / 65
4.7 有力的行动号召——主动号召客户采取行动 / 66
第5 章 营销型网站的10 条规范——环境篇 / 69
5.1 舒展的页面布局——通过布局来营造有利于成交
的网站环境 / 71
5.2 舒适的色彩搭配 ——通过色彩来营造有利于成交
的网站环境 / 76
5.3 愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利于
成交的网站环境 / 82
第6 章 增强网站说服力的16 大要素 / 87
6.1 标志——告诉用户“我正在访问什么网站” / 89
6.2 宣传语——企业目标或网站定位 / 100
6.3 标题——我提供什么服务或产品 / 108
6.4 优势——选择我们的理由 / 114
6.5 行动号召——现在就选择我们吧 / 121
6.6 成功案例——这些知名人士、
企业选择了我们 / 128
6.7 客户评价——让客户为你证言 / 132
6.8 内容呈现——眼见为实 / 138
6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 / 143
6.10 服务过程——我们是这样为你服务的 / 145
6.11 社会证据——那些传递权威和信任的人物
和事件 / 148
6.12 荣誉展示——权威机构认可我们 / 151
6.13 常见问题——解除用户抗拒，促进转化 / 153
6.14 风险承诺——降低用户决策压力 / 155
6.15 免费资源——抓住那些即将离开的客户 / 159
6.16 说服逻辑——让说服力要素有机结合
构成说服力 / 163
第7 章 营销型网站素材的准备和文案写作 / 166
7.1 营销型网站的素材准备 / 167
7.2 营销型网站文案写作的8 个技巧 / 169
第8 章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 187
8.1 营销型网站案例分析01 / 188
8.2 营销型网站案例分析02 / 192
8.3 营销型网站案例分析03 / 195
8.4 营销型网站案例分析04 / 198
8.5 营销型网站案例分析05 / 201
第9 章 如何开始你的营销型网站策划 / 205
9.1 没有必要等一切都准备妥当才开始 / 206
9.2 没有营销思想，就没有营销型网站 / 209
9.3 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 209
9.4 没有*好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 210
9.5 建站公司如何更好地为客户建设营销型
网站 / 211
附录A Voices.com 的改版和测试 / 219
附录B 国外营销型网站案例 / 223
附录C 网站营销型改版案例 / 229
后 记 / 235