市场营销案例导读

前言 第1章 认识市场营销 1.1 教学导入案例 案例1.1.1 看“奥运商业之父”如何把奥运会变成摇钱树 1.2 课堂讨论案例 案例1.2.1 宝洁——以消费者为中心 案例1.2.2 苹果手机的饥饿营销 案例1.2.3 承担更多社会责任的品牌“善营销” 案例1.2.4 ALS冰桶挑战：席卷全球的公益病毒营销 案例1.2.5 社群营销缔造的商业神话——小米手机 案例1.2.6 跨界营销 1.3 课外思考案例 案例1.3.1 营销观念辨析 案例1.3.2 天才销售奖 第2章 市场环境分析 2.1 教学导入案例 案例2.1.1 华为手机市场营销环境 案例2.1.2 怎样寻找市场机会 2.2 课堂讨论案例 案例2.2.1 买车记 案例2.2.2 对生产者市场推销失败的原因 案例2.2.3 调研不误出口功 2.3 课外思考案例 案例2.3.1 杭州的“狗不理”包子店为何无人理 案例2.3.2 戴尔的采购 案例2.3.3 海尔的国际市场调研 第3章 消费者购买行为分析 3.1 教学导人案例 案例3.1.1 看大学生如何购买手机 3.2 课堂讨论案例 案例3.2.1 大学生用网贷“提前消费” 案例3.2.2 “佳佳”和“乖乖”的不同命运 案例3.2.3 美国的化妆品和日本的空调电器 案例3.2.4 安踏就这样成功了 案例3.2.5 《爸爸去哪儿》锁定目标观众的需求 案例3.2.6 麦当劳推出黑白营销战役 案例3.2.7 好莱坞大片中的中国元素 3.3 课外思考案例 案例3.3.1 哈利·波特与童话经济 第4章 目标市场营销战略 4.1 教学导人案例 案例4.1.1 麦当劳瞄准细分市场需求 案例4.1.2 汇源果汁市场份额下滑 4.2 课堂讨论案例 案例4.2.1 联想电脑的市场细分 案例4.2.2 清扬洗发水的市场细分与定位 案例4.2.3 帕米亚无烟香烟 案例4.2.4 吉之岛商场：准确定位，锁定目标客户 案例4.2.5 加多宝的再定位 案例4.2.6 耐克公司的STP战略 4.3 课外思考案例 案例4.3.1 江崎糖业公司成功之道 案例4.3.2 “新生代普洱”路在何方 案例4.3.3 高端市场还要坚守吗 案例4.3.4 上海老年用品市场细分 第5章 产品策略 5.1 教学导入案例 案例5.1.1 星巴克——提供的不只是咖啡 5.2 课堂讨论案例 案例5.2.1 海尔——世界品牌之梦 案例5.2.2 “褚橙”“柳桃”“潘苹果”：如何打造新农业品牌 案例5.2.3 20万款独一无二的百威啤酒罐，只为独一无二的年轻人 案例5.2.4 印度精品茶品牌Manjushree，让喝茶变成一件更有品质的事情 案例5.2.5 西门子多元化经营之道 案例5.2.6 失败的产品 5.3 课外思考案例 案例5.3.1 海底捞极致服务赢市场 案例5.3.2 联合利华产品组合分析 案例5.3.3 看桥本隆志如何把濒临破产的米店做到年收入15亿 第6章 价格策略 6.1 教学导入案例 案例6.1.1 一个杯子的8种定价 案例6.1.2 吉列按刮脸次数卖剃须刀 6.2 课堂讨论案例 案例6.2.1 深圳久砺电子的独特定价策略 案例6.2.2 奥迪A6价格策略 案例6.2.3 小米手机定价策略 案例6.2.4 苏宁易购的主要定价策略 案例6.2.5 哈尔滨“中央大街”药店大战 6.3 课外思考案例 案例6.3.1 宜家营销之道 案例6.3.2 “价格杀手”——国美的真面目 案例6.3.3 家园玫瑰鲜花汁 第7章 渠道策略 7.1 教学导入案例 案例7.1.1 苹果iPhone的分销渠道策略 案例7.1.2 LG电子公司的渠道策略 7.2 课堂讨论案例 案例7.2.1 雷士照明：渠道变革制胜 案例7.2.2 利用海外代理在目标市场创品牌 案例7.2.3 李宁公司的网络营销渠道建设 7.3 课外思考案例 案例7.3.1 格力自建渠道掌握终端市场 案例7.3.2 高露洁持续发展之道 第8章 促销策略 8.1 教学导入案例 案例8.1.1 百事可乐：独特的音乐推销 8.2 课堂讨论案例 案例8.2.1 “爱她就请她吃哈根达斯”的冰淇淋 案例8.2.2 御泥坊的网络口碑传播 案例8.2.3 《舌尖上的中国》的完美收官 案例8.2.4 洽洽食品：惊艳世界杯的黑马 案例8.2.5 故宫博物院的创意促销 8.3 课外思考案例 案例8.3.1 东京迪斯尼乐园的经营魔法 案例8.3.2 《致我们终将逝去的青春》的明星营销 第9章 网络营销 9.1 教学导入案例 案例9.1.1 三只松鼠的电商之道 9.2 课堂讨论案例 案例9.2.1 可口可乐台词瓶社会化营销传播案例 案例9.2.2 网店**村——义乌青岩刘村的电商之路 案例9.2.3 “土豆姐姐”营销现象浅析 案例9.2.4 麦包包的网络营销成功秘诀 案例9.2.5 甘肃成县的农产品网络营销 案例9.2.6 携程借电子商务拓展线下用户 案例9.2.7 天猫“双十一”的营销策略 案例9.2.8 百事可乐猴年广告营销分析 案例9.2.9 电影网络营销启示——电影这样火起来的 案例9.2.1 0网约车平台——滴滴打车的网络营销策略 案例9.2.1 1特仑苏“十年敢想”的内容营销 案例9.2.1 2“万达广场就是城市中心”——万达微视频营销解析 案例9.2.1 3“同程旅游1元门票”网络营销案例分析 案例9.2.1 4小米手机的网络营销策略分析 9.3 课外思考案例 案例9.3.1 世界上*好的工作——大堡礁网络营销案例分析 案例9.3.2 星巴克微信营销成功案例分析 参考文献