轻松读秦史:大秦王朝那些事儿

　　第四章 史上*强的跨国官商合作　　子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”　　——《史记·吕不韦列传》　　吕不韦没有食言。在经济上，吕氏集团成为异人政治活动唯一的赞助商；在策略上，吕不韦是异人的总顾问和总参谋长。多年来，吕不韦在从商时，以金钱为后盾与各国政界要保持密切联系，对政界的操作规则熟稔于心。现在，他的金钱和经验终于都将派上用场。　　——《秦朝那些奇葩事儿》　　王孙异人和商界大腕吕不韦都在烦恼中等待命运的转机。　　不同的是，异人的等待是消极的无望的，而吕不韦却四处活动，伺机而动。　　他用自己的金钱作后盾，混迹于邯郸城的上流社会中，派人四处收集信息（尤其是政界的信息），试图在海量的信息中发现一条能帮助他达成理想的捷径。　　这一天，一位下人无意中说起秦国质子异人在邯郸的悲催生活时，吕不韦眼前一亮，冥冥之中觉得自己的光荣之路就要开始了。但他此时还没想明白，这个异国的落魄王孙究竟能给他带来什么。　　臆想无法激发他的灵感，他决定去见见这位落魄的王孙。　　在手下的指引下，吕不韦在邯郸的街边见到了骑着黑马的异人。异人英俊的脸上有着与他年龄不相符的老成与憔悴。吕不韦在街角悄悄地打量着他，并从他忧郁的眼神中看到了自己的希望。　　“此奇货可居”。吕不韦禁不住暗自赞叹道。　　回到家中，一场比拍卖皓镧明珠更大的策划已然在吕不韦心中尘埃落定。但是为求保险，他还是决定征求一下他爹的意见。身为吕氏集团的顾问，老头子还是有几把刷子的。　　吕不韦一问他家老爷子：耕田的利润有多少？老爷子说，十倍。　　吕不韦二问：贩卖珠宝的利润有多少？老爷子说，百倍。　　吕不韦三问：立主定国的利润有多少？老爷子说，无数倍。　　这三个问题已经充分暴露了吕不韦的野心。老爷子当然明白，与经商和耕田相比，从政获利当然更大，但风险和难度也更大。老爷子知道儿子的理想既不是种田也不是经商，他要做的是立主定国的大事。从他问的几个问题中，老爷子就知道儿子的主意已定，之所以问他，只不过是出于对他的尊重，所以，他的答案其实并不重要。　　吕不韦见老爷子没有提出反对意见，心里更踏实了。一切改变就此开始。　　异人接到富商吕不韦要前来拜访的帖子时，一开始并不想搭理这个超级商贩。自己虽然穷困潦倒，但好歹是一国王孙，让一个商贩来拜访，传出去似乎很没面子。不过他这个王孙混到如今的地步，面子早就没有多大了，反正也是闲来无事，不如就见见他吧，看他有什么说头。　　得到许可后，吕不韦立刻去拜见异人。宾主二人客套一番后进入正题。吕不韦劈头**句话就说：“我能够光大你的门庭。”　　异人听后十分恼怒，自己虽然落魄，但怎么也是一国王孙，岂是你一个商贩所能光大的的？看来这家伙有几个钱便不知自己姓什么了，得教训教训他。于是便毫不客气地对吕不韦说，“你还是先光大你自己的门庭吧！”　　吕不韦听出了异人的火气，仍不紧不慢地说：你不知道，我的门庭要等待你的门庭光大了才会光大呀。　　吕不韦和异人的会面从某种意义上也是一场谈判。吕不韦不愧是商场老手，牢牢地把握住了谈判节奏，故意设下包袱，简单的两句话，就把自己的生死和王家的命运联系在了一起，让对手在不知不觉中上自己的道。　　此时，异人不得不对吕不韦刮目相看了。如果说吕不韦的**句话让他感觉到他的狂妄，那么第二句话就让他感觉到了他的深不可测，非比寻常。他迫切想知道吕不韦的下文，于是放下王孙的架子，拉吕不韦坐在一起深谈。　　吕不韦等的就是这一刻。　　接下来，吕不韦精辟地分析了秦国的国情和异人面临的形势：秦昭襄王已经年迈了，异人的父亲安国君作为太子，很快就会即位。异人有二十多个兄弟，他既不是长子，又长期在外做质子，如果秦昭襄王去世，安国君继位为秦王，异人肯定比不过天天在安国君面前晃悠的的那些兄弟，因此也就不可能得到太子之位。　　听到这里，异人并没有失望，因为他知道吕不韦已成足在胸，肯定有办法。于是便问：“情况确实如你所说，那么我该怎么办呢？”　　吕不韦接着分析，我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，有能力选立太子的只有华阳夫人一人。搞定华阳夫人，就基本搞定了太子之位。　　接下来，吕不韦讲了他的公关计划。“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”　　吕不韦的一席话让原本心灰意冷的异人热血沸腾。上天把吕不韦这样的出色的营销策划人送到他身边，等于给了他第二次生命——政治生命。激动之余，他上前叩头拜谢吕不韦：“如果我能如愿以偿，到时候和您分享秦国。”　　至此，吕不韦和异人正式达成合作协议，史上*强的跨国官商合作正式开始。　　吕不韦没有食言。在经济上，吕氏集团成为异人政治活动唯一的赞助商；在策略上，吕不韦是异人的总顾问和总参谋长。多年来，吕不韦在从商时，用金钱为后盾与各国政界要人保持密切关系，对政界的操作规则熟稔于心。现在，他的金钱和经验终于都将派上用场。　　吕不韦拿出五百金送给异人，作为异人日常生活和交结宾客之用。凭借这五百金，异人的生活水平大幅提高。*让他解气的一个细节是，他在风月场泡妞时再也不需要打白条，再也不用忍受那些老妈子的白眼。总而言之，有了这五百金，异人至少在经济上已经过上了王孙应有的生活。更为重要的是，异人有了经济基础，说话底气十足，高调对自己进行自我包装，高调与赵国政要和各国质子交往，并广纳门客，培植自己的亲信，使自己的贤名传回秦国，形成了他在赵国及秦国都举足轻重的形象，提升了自己的“软实力”。　　光有经济上的待遇是不够的。吕不韦还要帮助异人在政治上享受王孙的待遇。　　吕不韦经过长期的研究，明确了一件事：异人能否被确立为王位的继承人，华阳夫人的作用*为关键。但如何能让远在秦国的华阳夫人替异人说话呢？吕不韦自有办法。　　吕不韦带着巨款和一批奇珍异宝来到秦国为异人的政治事业游说。华阳夫人在秦国的地位十分尊贵，吕不韦一个异国商人想贸然去拜访肯定要吃闭门羹。他决定从外围突破。　　他首先买通华阳夫人弟弟家和姐姐的管家，得到与此二人见面的机会，进而游说姐弟俩。　　华阳夫人的弟弟阳泉君因为有姐姐作后台，过得十分滋润。但吕不韦抓住了阳泉君的软肋。他对阳泉君说道，“因为你姐姐备受安国君宠爱，所以你也跟着享福，既富且贵，家中珠宝，厩中骏马，房中美女多得数不胜数，现在连安国君的财富都不如你。但是，秦王年迈，一旦有不测，安国君即位后，你那无子的姐姐年老色衰，一旦失宠，城门失火殃及池鱼，到那时，你的处境会怎样呢？阳泉君一听，吓出一身冷汗，忙向吕不韦问计。　　吕不韦以大好人的姿态给阳泉君开了一个妙方：王孙异人本是一贤才，却被弃在赵国做人质。如果华阳夫人此时拉他一把，立他为嫡嗣，“异人无国而有国，夫人无子而有子”，岂不是各取所需，双方共赢？经吕不韦这样一说，阳泉君顿时开窍，决定去游说姐姐，帮助异人成为嫡嗣。　　仅仅一道砝码还不够，吕不韦决定为异人上双保险。他用同样的手段摆平了华阳夫人的姐姐。他对华阳夫人的姐姐说：“以美色赢得宠爱的人，年老色衰之后往往就会被冷落，如果现在不趁自己宠爱未消之时推出一个属于自己的嫡嗣，等到色衰被冷落的之时，想立一个忠于自己的嫡嗣就不可能了。异人在兄弟中排行居中，没有可能立为嫡嗣，他的母亲又得不到安国君的宠爱；如果此时夫人能够拉他一把，立他为嫡嗣，他一定会感激涕零，夫人也有了自己的嫡嗣。安国君百年之后，夫人有自己的养子为王，所以终生不会失势。这就是人们所谓的‘说一句话而可得万世之利’啊！”　　因为对王室权势更迭规律的精准把握和对形势的准确分析，吕不韦的游说取得了良好的效果。当然，除了这套说辞之外，吕不韦还为华阳夫人的姐姐和弟弟送上了厚礼。既能得到好处费又对自己的前途有益，姐弟俩没有不为异人说情的道理。　　于是乎，姐妹二人先后来找华阳夫人共叙亲情，顺便将吕不韦的话传递到华阳夫人的耳朵里。由于姐姐和弟弟轮流吹风，加上吕不韦说的确实有道理，华阳夫人不知不觉中动心了。　　面临的形势华阳夫人已经明白了。此时万事俱备，只差*后一阵风：异人的态度。旁人在那里说三道四猛侃一通，异人自己的态度到底是怎样的呢？　　在姐妹二人的引荐之下，吕不韦终于和华阳夫人见了面。在把自己带来的奇珍异宝全部奉上之后，吕不韦便以一个亲历者和见证者的身份谈及异人的聪明贤能，说他在诸侯宾客中拥有十分良好的形象，在海外有很强的号召力，极好地维护了秦国的形象。　　但他的贤能与华阳夫人有什么关系呢？吕不韦转述了异人的一句话，使两人搭上了关系。他忽悠华阳夫人说，因为我和异人是好友，异人常常对我说他的心里话。他说，“我把夫人看成天一般，日夜哭泣思念父亲和夫人。”　　这个谎言显然有些夸张，华阳夫人此时还不是异人的“母亲”，之前也和这个小辈不熟，异人竟然想念她想得痛苦流涕。华阳夫人并非不知这些说法不靠谱，但是她现在需要的只是异人的一个态度：是否敬重并倚重她。换句话说就是是否把她放在眼里，是否知道她在这场王位继承人争夺战中的影响和能力。很显然，吕不韦向她传递的信号是：异人是个明白人，很想依靠她。有了这个态度，就够了。　　为了自己和姐姐弟弟荣华富贵的稳固，同时看在那批奇珍异宝的份上，华阳夫人决定向太子安国君吹吹枕边风。他选准一个时机，不慌不忙却又很郑重地对安国君说：“听说异人在赵国貌似非常贤能哦，和他打过交道的人都交口称誉。”两人正在甜蜜之时，华阳夫人突然甩出这样一句没头没脑的话，安国君真是哭笑不得。正当他惊诧于华阳夫人的话题转换能力之时，华阳夫人使出了女人的杀手锏——哭。这哭也很讲究，先是慢慢流泪，再缓缓出声，*后放声大哭。这一放，安国君可就招架不住了。忙问：夫人，这是肿么啦？华阳夫人看火候正好，便边哭边说：我很幸运，得到了太子您的宠幸，但我也非常不幸地始终未能生育。我希望立异人为嫡嗣，让我晚年有个依靠。　　这些话哭着说出来貌似很有道理，很温婉动听。但是如果用嬉笑怒骂的语言说出来则是别有一番风味：老娘伺候了你这么久，没有留下一子一女，等你驾鹤西去，老娘一个人靠谁去啊？　　幸亏安国君没有听出这另一番风味（或许太宠她听出来了没有计较），面对华阳夫人的眼泪，安国君答应了她的请求，并与她“拉钩上吊一百年不许变”——刻玉符约定立异人为嫡嗣。此后，安国君和华阳夫人为异人送去了丰厚的财物，并聘请而请吕不韦当他的老师，异人的名声在诸侯中越来越大。　　为巩固自己的低位，取悦华阳夫人，异人在**次回国拜见华阳夫人时，耍了一个小聪明：身着楚服前去拜见。因为华阳夫人是楚人，喜欢楚服，所以这一招深得华阳夫人的欢心。她心里想着，“这娃戏演得真好，孺子可教呀”，于是当即为异人改名为“子楚”。　　至此，吕不韦和子楚的合作目标初步实现。　　……