孙子智慧

　　《孙子智慧/姚淦铭国学智慧系列》：　　五、伐交：外交·谈判·谋略　　孙子的伐交智慧，触发了后人的灵感。日本学术界如福本义亮曾说：“盖孙子者，兵书而外交书也。”　　在外交方面，毛泽东那种睿智也显示出与《孙子兵法》的某种联系。基辛格在《论中国》（中信出版社）里有说：“毛泽东制定外交策略常从中国经典古籍中，即他表面上鄙视的中国传统中汲取灵感。在制定外交政策举措时，他所参考的通常不是马克思主义理论，而是中国的古典著作，例如四书五经、记叙历代王朝兴衰的《二十四史》、《孙子兵法》、《三国演义》以及其他关于战争和策略的兵书，像《水浒传》这类反抗斗争的故事，还有《红楼梦》这部讲爱情与封建贵族内部争斗的小说。”这里基辛格提到了毛泽东制定外交策略时候，通常要参考“关于战争和策略的兵书”，而其中重要的一部兵书就是《孙子兵法》。　　再看，周恩来的外交与兵法智慧。周恩来是政治家，又是军事家、外交家，长期的革命生涯，对三者的关系有深切的体悟。他特别注意到外交与军事实力之间的关系。他论述：“我们的外交工作是和平斗争，军事工作是武装斗争，这两种斗争是互相配合的。外交斗争需要有后盾，这主要是军事力量。没有这样一个后盾，日内瓦会议也好，万隆会议也好，我们就起不了那样的作用。”他又说：“这就是我们的人民解放军，这是一个非常重要的力量。这个力量丝毫不能懈怠，只有这样，敌人才不敢为所欲为。”“朝鲜停战，印度支那停战，不是敌人不想打下去，而是敌人不敢或不能打下去。所以说，力量是重要因素，只有我们的力量强大，不怕威胁，敌人才会知难而退”。（（（周恩来选集·进一步提高军队的政治素质》）：军事实力与外交是密不可分的，外交斗争是要依靠坚强的军事实力做后盾的。1964年，中国爆炸了原子弹，这是国力的强大的显示，周恩来发出了致世界各国政府首脑的电报：“中国政府一贯主张全面禁止和彻底销毁核武器，中国进行核试验、发展核武器，是被迫而为的。中国掌握核武器，完全是为了防御，为了保卫中国人民免受美国的核威胁。”（《周恩来选集·全面禁止和彻底销毁核武器》）此也是具有了核武器的实力作后盾，才能免受核威胁。　　周恩来还有这样的一段话：“军队在平时要练习打靶，假想作战，外交工作也一样，也要假想一些问题。不要冒昧，不要轻敌，不要趾高气扬，不要无纪律乱出马，否则就要打败仗。”（转见《时代先锋》杂志2009年8期）此又见在这位外交家与军事家那里，外交与作战以及练兵等都是可以沟通的，这是经验之谈，也是智慧之论。　　基辛格在《论中国））里有关外交谈里说到“中美领导人谈判策略和风格的不同”，其中有一段比较：“中方谈判代表用外交手段把政治、军事和心理因素融人一个大的战略计划。对他们来说，外交就是制定战略原则。”然而，“美国外交官的态度则大不同。美国政界普遍认为，军事力量和外交是完全不同的两个领域。军事行动有时能为谈判创造条件，但一旦谈判开始后，应该按谈判本身的逻辑来推动谈判的进程”。　　有论者还认为孙子的“伐交”是其战略思想的重要组成部分，并将这一思想贯穿了《孙子兵法》。这里又有三方面的内容与智慧值得体味，并可运用于现代的谈判中去：（1）从谈判的谋利原则看，孙子“知彼知己”的思想，也是谈判所要遵循的基础。因此必须了解对手的谈判实力，并由双方的实力对比，再制定谈判的策略与原则。（2）从谈判的效益看，孙子的“利而诱之”谋略，可以调解谈判需要，于对手可以激发谈判动机，削弱原定的立场态度，增强双方的合作意向。再如运用孙子的“以迂为直”的谋略思想，可使谈判阻力减少。运用孙子“势”的谋略思想，可以造“势”，扩大已方的影响力，增加劝导对手谈判态度的力量。（3）从调节谈判对抗心理的需要看，那么“不战而屈人之兵”的谋略是战略性原则，要求谈判者从敌对的或争端的双方之全局上考虑谈判的方略，把争端的起因消灭在萌芽状态，使对抗性减少到*低限度。作为谈判心理战战术性谋略原则，如示形原则，能引导对手注意，并逐步改变对手的立场态度；以迂为直原则，有利减少冲突；奇正原则，有利化解难题。（参见《孙子兵法辞典》）这些内容可供人们再思考。确实，现代的谈判活动也可以从孙子那里寻求谋略的法宝、深刻的理论依据与众多的智慧借鉴。　　孙子虽不属英明的政治家，而是卓越的军事家，但是极善于把军事与外交、政治等巧妙地融为一体，彼此借力借势，绝不会放弃巧借政治之势与外交之力来运作军事谋略。如此再反顾孙子的高论卓识，确然不愧为兵家之圣者！　　……