印尼华侨华人史话/一带一路沿线华侨华人史话丛书

　　《印尼华侨华人史话/“一带一路”沿线华侨华人史话丛书》： 　　这条困于浅水的蛟龙，到底想干什么呢？ 　　据说，还是在上小学的时候，李文正每天都会经过一家荷兰银行。那时他甚至还不知道这是一家银行，只觉得那房子盖得很豪华，在里面上班的人个个衣着光鲜，神气活现，却不知在忙些什么。他去问老师，老师回答说，那是一家银行，是帮人们存钱的。李文正一听就觉得十分有趣，小小的脑袋里就冒出了将来要开银行的念头。 　　然而，对于一个30多岁还被迫在船务公司干着十分无趣的工作的人来说，这个儿时的梦想，简直就是比“青蛙变王子”还难实现的童话。许多人到了这年龄，童年的梦想早就烟消云散，不得不向现实低头了，但李文正却偏不，而机会竟还真的降临到他面前了。 　　李文正在船务公司干了几年，省吃俭用，存了2000美元。1960年时，在年轻人中，这也算一笔不小的“巨款”了，足以引起很多人的羡慕。当地有一家基麦克默朗银行，因为经营不善，已濒临倒闭，经理皮拉马·沙里正在四处奔波，想方设法挽救银行。这件事与李文正本来是风马牛不相及，银行倒闭与一家船务公司的小职员有什么关系？但皮拉马·沙里不知从哪里听到传言，说李文正是一个大富豪。于是他竟抱着病急乱投医的心理，登门拜访，请求李文正投资20万美元，拯救这家银行。 　　李文正手里只捏着2000美元，却被人当成可以拿出20万美元的富商，这种事情任何人听了都会当成笑话。但李文正不动声色，很认真地进行了一番计量权衡，然后答应下来。他去找当地的福建老乡帮忙，他们很多人经营自行车制造和机械修理业，都有点资本。李文正凭着三寸不烂之舌，说服他们入股，终于凑足了20万美元。就这样，李文正一步闯进了他完全陌生的银行业，成为拥有20％股权的基麦克默朗银行董事。 　　李文正说过：“一家银行的成功，不是金钱问题，而是信用问题。广大民众之所以会把钱存入你的银行，就是因为他们相信你。你获得信用后，再回馈社会。”但他之前所有的职场经历，都与银行业八竿子打不着，怎么才能在银行客户中获得信用呢？他认为*直接的办法，就是与有信用的人合作。他认定了这样一个道理：“要追马，就非得骑着马去追。要追汽车或飞机，就得用汽车或飞机去追。要建立信用，就得找有声望的人合作，把他们的信用变成自己的信用。” 　　按李文正自己的说法，他刚进入银行业时，连资产负债表都不会看。**天营业结束后，员工把资产负债表拿来给他签字，他甚至分不清表格里左边数据与右边数据有什么不同的意义，但他对现代商业市场有着天生的敏锐触觉与领悟力。到基麦克默朗银行上班后，他召开**次投资者会议，便直截了当地告诉大家：“银行业不是一种买卖货币的事业，而是买卖信用。由某人某处获得信用之后，再授予其他人。”因此，他认为栽培客户是银行的**要务，客户才是银行壮大的基础。 　　李文正非常勤奋地学习各种金融知识，从金融专家到一般的银行职员，只要有机会，他就虚心请教，很快就对银行业务驾轻就熟了。三年后，基麦克默朗银行终于走出困境，扭亏为盈。李文正救活基麦克默朗银行的佳话，在印尼银行业传开了，一些经营不好的银行，纷纷请他出手相救。其中有两家银行一印尼宇宙银行和繁荣银行引起了李文正的兴趣，这两家银行负债累累，已经快要破产了，没有哪个银行家认为它们还有起死回生的机会，但这时李文正出手了。在1963年至1971年间，他成功地把这两家银行盘活，并以这两家银行为基础，与人合资购并了工商银行、泗水银行，组合成泛印度尼西亚银行（简称“泛印银行”）。李文正拥有30％的股份，担任执行总裁。 　　李文正用了四年的时间，让泛印银行跃居印尼民营银行的首位，资金达376亿印尼盾。李文正妙手回春的本事，令人惊叹不已，因此他被誉为银行业的“魔术师”“国医手”。 　　然而，并不是人人都能接受李文正的经营理念，比如他为了维持银行的信用，对客户从不拖延，就算借债也要给客户如期兑现，就不是每个银行股东都乐意这样做。后来，泛印银行因爆发丑闻，遭到用户挤兑，几乎陷于绝境。这次事件，令李文正感到他与部分股东的经营理念确实有相当的距离。所谓“道不同不相为谋”，1975年，李文正决然辞去了执行总裁一职。 　　辞职后，李文正开始酝酿在印尼中央银行以外，成立一家新的支付清算中心。他怀着这个近乎“疯狂”的计划，前往香港寻找合作伙伴。就像当年基麦克默朗银行找上门来一样，在飞往香港的航班上，机会又一次找上了他。他恰好与大名鼎鼎的印尼华侨巨商林绍良坐同一班机，在几个小时的航程中，两人相谈甚欢，大有相见恨晚之感。林绍良邀请他加盟自己创办的中亚银行，给他17.5％的股份，并请他出任董事及总经理。 　　……