利润之战:把公司做小.把客户做大

　　《利润之战：把公司做小，把客户做大》：　　诸多中小企业破产，从根本上说就是“无品牌”，因为无品牌，所以不会去精益求精地“打磨”你的产品，在服务上更不会用心。只会盲目地跟着市场走，什么好卖，就去做什么，所有人都去做好卖的，进而造成市场过剩，*终大家就开始打“价格战”，利润空间也变得极小。一个没有利润或者利润极薄的中小企业，承受风险的能力当然就低多了。　　在广州服装行业打拼多年的张勋*近焦头烂额，他曾打电话向我哭诉：“我的营销点开在广州，工厂设在粤西地区。自去年以来，各种因素都冲击着服装行业的利润率。首先是各种原材料和用工成本普遍都涨了两三成，这一下子压掉了我近10个点的利润。其次是人民币在升值，我的产品大多都是出口，很多订单在年初已经确定了，短期生产影响不大，但新订单减少了不少。成本大增，但是竞争又异常激烈，又不可能大幅提价。我们所出口的服装，过去平均有12%-17%左右的毛利，到现在因为两头夹击，现在跌到仅有3%左右的毛利，几乎是赔本的。利润低，我经营的风险就更大了，甚至只要有一笔生意没做好，其亏损已经无法通过获利来弥补了……”说到这里，他的声音有些哽咽，接着说：“从根本上讲，可能就是我们的产品缺乏品牌的缘故，前几年做的时候因为觉得有利可图，所以，没有做自己的品牌，也没有请专业的设计师，结果到现在丝毫没有竞争力……”　　张勋企业所面临的问题，也是多数中小企业的问题：在原材料成本大增和货币形势的联合夹击下，利润空间急剧缩小，再加上资金的匮乏，人才与技术的瓶颈，已经丝毫承受不了任何的风险。从根本上分析，都是因为品牌意识的薄弱，因为没有自主品牌，产品缺乏核心竞争力，所以只能盲目地跟着市场“打游击”，在过剩的产生中与同类产品“打价格战”，利润空间自然要小得多。　　所以，中小企业要想在激烈的市场竞争中活下来，并获得稳定发展，接下来就要对产品或服务进行转型升级，创立自主品牌。有句话是说：一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。要知道，品牌是一项重要的无形资产，它是“质量、服务、口碑”的代言者，它对产品所产生的附加价值是无可估量的。在消费者心中，即便是相同质量的产品，品牌与非品牌在价值上是有着极大的差异的。可以说，品牌是产品利润的保证，也是一个企业长久生存和发展的“引领者”！　　当然，要创立自主品牌，企业主应从以下几个方面去努力：　　1.更新观念，树立强烈的品牌意识　　要创立品牌，品牌意识极为关键。要通过学习现代化的商业知识，和了解国内与国际本行业的发展形势，审时度势，实施和推进本企业的品牌战略。要知道，品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存和发展的根本手段之一。有志的企业主，应该从更高的角度和理念去树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。　　……