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利润之战:把公司做小.把客户做大

包邮利润之战:把公司做小.把客户做大

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图文详情
  • ISBN:9787511379108
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:272
  • 出版时间:2019-10-01
  • 条形码:9787511379108 ; 978-7-5113-7910-8

本书特色

如何才能将企业做得长久 我们给出的答案是: 转变思路,努力将企业做“小”、做“笨”、做“慢”。 缩小经营单位,将决策权下放。真正地让“市场”去引领生产,而非用“生产”去主导市场。 精减企业的组织结构,实施扁平化管理。 淡化资产模式,引领企业从重资产向轻资产模式的转化。 降低经营成本。要在企业内部实施精细化管理方式,将每个环节的“浪费”减到*小化 总之,将公司做小,将客户做大,是新经济形势下诸多公司获得长久发展的一条出路。只有将公司做小,才能激发出经营的灵活性与活力,提升盈利能力,从根本上提升公司的附加价值。

内容简介

  以客户和市场为导向,方能让公司摆脱成本运营与价格竞争的窘境,对立以“品质”为根基的长久竞争力。  如何才能将企业做得长久?我们给出的答案是:  转变思路,努力将企业做“小”、做“笨”、做“慢”  缩小经营单位,将决策权下放  精减企业的组织结构,实施扁平化管理  淡化资产模式,领企业从重资产向轻资产模式的转化  降低经营成本,并适当地放慢发展步子  满足用户的多样化需求,同时提升用户的体验  要紧抓用户的“痛点”

目录

**章 强者忧心,弱者绝望:是谁“剃光”了企业的利润
前所未有的“生存困境”:产能升级,是大势所趋
大公司的“伤痛”:贪规模,求全面
走出“生意红火,效益不佳”的怪圈
“微利”时代,粗放式管理会让你无利可图
“无品牌”的代价就是:赔本去打“价格战”
你不是“缺人”,缺的是“远见”
糟糕的企业文化,正在无形中吞噬着你的“利润”

第二章 缩小经营单位:将权力真正下放到“基层”
经营单位“缩小化”:打赢“班长的战争”
组织结构“扁平化”:高效率的保证
清晰各部门的责任,一切拿报表说话
管理“极简化”:激发员工的积极性
企业“平台化”:做好资源运筹与人才整合
权力“下放”:让基层员工参与经营
授权原则:信任与监督“齐头并进”

第三章 重人才,轻资产:做专、做细、做精、做到“不可替代”
重人才,轻资产:企业的强身“利器”
“轻资产化”经营:果断剔除“重资产”
给企业“瘦身”是一门技术活儿
“聚焦”能量:从小处着眼,往深处探索
在*擅长的领域:做精、做深、做透
“专注”带来的“专业”:永远无法被复制
一手缩减规模,一手推行精细化管理
“轻资产化”的扩张之路:品牌运营是关键

第四章 员工工作从被动到主动:公司内部员工创客化
欲提升效益,先转变观念:员工是企业的核心力量
让员工参股:人人都可成为合伙人
员工“创客化”:让每个员工成为自己的CEO
员工薪酬来源,是*核心的改革
决策机制:由上而下变为自下而上
点燃员工“激情”,让每个人都熊熊“燃烧”
让员工守着“梦想板”,不断激发“斗志”
……

第五章 成本从“高”到“低”:微利时代下的精益管理之道
第六章 利润从“低”到“高”:提升产品的“附加值”
第七章 用客户需求来引导经营:不在价格上竞争,要在价值上竞争
第八章 在“营销策略”上下功夫:妙用新奇点子,吸引客户
第九章 “体验”成就口碑,让用户主动去传播你的产品
第十章 谁找准了用户的“痛点”,谁就赢得了用户
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节选

  《利润之战:把公司做小,把客户做大》:  诸多中小企业破产,从根本上说就是“无品牌”,因为无品牌,所以不会去精益求精地“打磨”你的产品,在服务上更不会用心。只会盲目地跟着市场走,什么好卖,就去做什么,所有人都去做好卖的,进而造成市场过剩,*终大家就开始打“价格战”,利润空间也变得极小。一个没有利润或者利润极薄的中小企业,承受风险的能力当然就低多了。  在广州服装行业打拼多年的张勋*近焦头烂额,他曾打电话向我哭诉:“我的营销点开在广州,工厂设在粤西地区。自去年以来,各种因素都冲击着服装行业的利润率。首先是各种原材料和用工成本普遍都涨了两三成,这一下子压掉了我近10个点的利润。其次是人民币在升值,我的产品大多都是出口,很多订单在年初已经确定了,短期生产影响不大,但新订单减少了不少。成本大增,但是竞争又异常激烈,又不可能大幅提价。我们所出口的服装,过去平均有12%-17%左右的毛利,到现在因为两头夹击,现在跌到仅有3%左右的毛利,几乎是赔本的。利润低,我经营的风险就更大了,甚至只要有一笔生意没做好,其亏损已经无法通过获利来弥补了……”说到这里,他的声音有些哽咽,接着说:“从根本上讲,可能就是我们的产品缺乏品牌的缘故,前几年做的时候因为觉得有利可图,所以,没有做自己的品牌,也没有请专业的设计师,结果到现在丝毫没有竞争力……”  张勋企业所面临的问题,也是多数中小企业的问题:在原材料成本大增和货币形势的联合夹击下,利润空间急剧缩小,再加上资金的匮乏,人才与技术的瓶颈,已经丝毫承受不了任何的风险。从根本上分析,都是因为品牌意识的薄弱,因为没有自主品牌,产品缺乏核心竞争力,所以只能盲目地跟着市场“打游击”,在过剩的产生中与同类产品“打价格战”,利润空间自然要小得多。  所以,中小企业要想在激烈的市场竞争中活下来,并获得稳定发展,接下来就要对产品或服务进行转型升级,创立自主品牌。有句话是说:一流的企业卖品牌,二流的企业卖技术,三流的企业卖产品。要知道,品牌是一项重要的无形资产,它是“质量、服务、口碑”的代言者,它对产品所产生的附加价值是无可估量的。在消费者心中,即便是相同质量的产品,品牌与非品牌在价值上是有着极大的差异的。可以说,品牌是产品利润的保证,也是一个企业长久生存和发展的“引领者”!  当然,要创立自主品牌,企业主应从以下几个方面去努力:  1.更新观念,树立强烈的品牌意识  要创立品牌,品牌意识极为关键。要通过学习现代化的商业知识,和了解国内与国际本行业的发展形势,审时度势,实施和推进本企业的品牌战略。要知道,品牌战略是争夺市场份额,求得企业生存和发展的根本手段之一。有志的企业主,应该从更高的角度和理念去树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。  ……

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