制胜谈判:72战术应对博弈困境

**章 开局战术 01 主场优势法 02 难以谋面法 03 军容壮盛法 04 深藏不露法 第二章 人选战术 05 迷人代表法 06 我要换人法 07 个别击破法 08 叫醒死人法 第三章设局战术 09 砍掉重练法 10 *佳提案法 11 化零为整法 12 君子协定法 第四章 提案战术 13 彼路不通法 14 还要更好法 15 你比较贵法 16 先发制人法 第五章 出价战术 17 狮子张口法 18 阮囊羞涩法 19 大吃一惊法 20 避免爽快法 第六章 评价战术 21 负面信息法 22 死的说活法 23 苹果与梨法 24 两面俱呈法 第七章 吸引战术 25 好货没了法 26 低价吸引法 27 我搞错了法 28 验光师傅法 第八章 需求战术 29 另有对手法 30 游行花车法 31 可爱狗狗法 32 这就是你法 第九章 让的战术 33 做个口碑法 34 为你而做法 35 慢慢让步法 36 我会回来法 第十章 要的战术 37意式香肠法 38你也让让法 39做了再说法 40自说自话法 41这是惯例法 42必有例外法 43升级套餐法 44多要一点法 第十一章 议题战术 45强调共识法 46价值创造法 47死鱼干扰法 48小题大做法 第十二章 承诺战术 49天堂支票法 50白纸黑字法 51以防万一法 52唱盘故障法 第十三章 表演战术 53请示上级法 54黑脸白脸法 55假装动怒法 56假装受伤法 第十四章 关系战术 57我是好人法 58往者已矣法 59充耳不闻法 60毛顺着摸法 第十五章 知识战术 61知识大赛法 62铁证如山法 第十六章 情报战术 63惜字如金法 64试探气球法 第十七章 施压战术 65你死我活法 66给你负评法 67我要走人法 68设定时限法 第十八章 成交战术 69餐后甜点法 70各让一半法 71*后提议法 72多个选择法