猎

“……今天的会议只讨论长期没有解决而又必须解决的一个*棘手的问题。这个问题用时*多30 分钟。每人发言累积不超过5 分钟。任助理你来计时。” 任丽点头确认之后，孟幻琪问道：“谁先说？” 唐总目睹了刚才那一幕，已完全明白了孟云的想法，又见识了孟幻琪的做事风格，再三衡量了自己的处境后，觉得继续踏踏实实地做好基地老总才是对自己*有利的选择，所以收回了所有情绪，率先发言道：“现在我们生产基地的周边冒出了一百多家家庭作坊式的小厂。 它们生产的都是我们产品的零部件，除了核心的高技术零件外几乎全都能生产！” 坐在他旁边的另一位高管补充道：“这些小厂生产的大都是我们设备的消耗品，质量参差不齐，但就是便宜！相当于我们价格的1/2。很多客户都用这些小厂的产品，出了问题还找我们。这不但减少了我们的收入，还增加了我们的售后量！” 产品经理的发言重点在解决问题：“所以我们准备上新的生产线，以增加产量的方式进一步降低成本，满足客户需求。” 财务副总监现在状况尴尬，按说顶头上司被辞退，该是她的大好机会，可谁想到被一个经理顶了位置，这种事情发生在谁头上都让人窝火，但她又不得不说：“增加生产线的前期投入太大！建设周期又很长！特别是现在我们的资金流不够，必须靠贷款或融资，这样难度……” 产品经理随声附和：“是啊！我们正处于两难的境地。但要是再不解决，我们的日子会越来越难。” 并购经理一直没出声，现在才忍不住说：“与其自己建生产线，不如收购这些小厂，起码建设周期短！” 财务副总监摇摇头：“那样新问题也会出现。一百多个收购案，一个厂一个样，我们有那么大的精力和人力吗？” …… “也就是说，到目前为止还没有一套可行的方案，对吗？”孟幻琪听到这里才发问。 所有人都沉默下来，一时间会场里落针可闻。 “时间快到了。既然各位没有得出结论，那我这有一个方案。在阐述方案之前，我与各位确定一点，不是一百多家，而是一百零七家！这套方案既不需要建设新的生产线，也不需要收购这一百零七家小厂。” 孟幻琪的话引来了众人疑惑的目光。 “由我们购买他们的产品，而且按照他们目前价格再加10%。” 话音未落，会场又掀起了轩然大波。任丽连忙制止。 “你们没有听错，但我们采购需要满足几个条件。一、全部购买，也就是他们生产多少我们要多少。二、要达到我们的技术要求和质量标准，我们可以给予他们免费的技术支持和指导。三、由我们定期为他们提供免费的品控和管理的培训。四、产品由我们验收，检验通过合格后，使用我们的品牌及包装。这样我们可以从技术、市场渠道、品牌优势等多方面进行实际控制，也能利用他们减少投入、分担风险，并且使我们的生产分配更加灵活。”孟幻琪沉着冷静，胸有成竹。 人力资源部的曲经理皱眉：“这样我们的管理成本就会加大！” “那谁有比这更好的方案吗？” 孟幻琪看了看曲经理，又望着其他的高管。会场一片寂静。 “在没有更好的方案之前就按这个方案执行。各位，三十六计中第十六计欲擒故纵大家都了解。古人说的穷寇莫追，不是不值得追，而是在把对方逼入绝境时，对方会殊死一搏，很可能给我们带来更大的损失，放其一条生路，既能达到我们的目的，也能有效避免未知的风险。大家试想一下，如果我们真的让他们没有生意做了，他们会怎么样？也许是生产质量更差、价格更低的产品，我们的麻烦会更大！也许他们联合起来一起对付孟氏。四两拨千斤，力不在大，而在巧。” 这一刻的孟幻琪像一个古老的剑客，轻易不会拔剑，但剑一出鞘，必定带出一片血花。在场的所有人都用一种十分惊奇的眼光看着孟幻琪，不少人眼睛里还流露出一丝钦佩。…… 阳光透过窗户洒进来，久违的温暖和明亮让大家的脸上泛起了大战胜利后的舒缓和愉悦。透过玻璃幕墙俯瞰外面的城市，路如蛛网，一望无际。闪光的湖面倒映着郁郁葱葱的树林，鳞次栉比的楼房享受着阳光的沐浴。车水马龙、人头攒动，就是这座城市生机盎然的灵魂和奔腾前行的血液。