S外贸英语口语实训教程

Part One International Marketing（外贸营销篇）
Project 1 Establishing Trade Relation（建立业务联系）
Task 1 Introducing Company and Business Scope（介绍公司的运作情况和经营范围）
Task 2 Phoning and Making Appointments（拨打电话及预约客户）
Task 3 Calling on a Customer（拜访客户）
Project 2 Attending Trade Fair（参加展销会）
Task 1 Preparing an Exhibition（展会准备）
Task 2 Drawing Customers at the Fair（招呼客户）
Task 3 Introducing Samples（参观样品）
Project 3 Visiting Factories（参观工厂）
Task 1 Meeting and Receiving Foreign Guests（接待工厂访客）
Task 2 Visiting the Assembly Line（生产线参观）
Task 3 Talking about Developing New Products（谈论新产品开发）

Part Two Business Negotiation（贸易磋商篇）
Project 4 Inquiries and Offers（询盘和发盘）
Task 1 Inquiring about Products（订购咨询）
Task 2 0ffer and Counter-offers（询价与报价）
Task 3Talking about Discounts and Preferences（谈及价格折扣及优惠条件）
Project 5 Negotiating Foreign Trade（外贸谈判）
Task 1 Organizing the Negotiations（安排谈判）
Task 2 Negotiating Business Terms（商谈业务条款，含支付方式）
Task 3 Concluding Negotiations（商议价格）
Project 6 Placing and Accepting an Order（订货）
Task 1 Placing a Trial Order（试订购）
Task 2 Changing Orders（改变订单内容）
Task 3 Executing Orders（执行订单）

Part Three Contract Execution（合同执行篇）
Project 7 Packing and Shipping（包装和装运）
Task 1 Discussing Packing Requirements（讨论包装要求）
Task 2 Discussing Shipping Marks（讨论外包装标记）
Task 3 Talking about the Delivery Date（讨论发货日期）
Task 4 Discussing Modes of Transport（运输方式）
Project 8 Buying Insurance（保险）
Task 1 Asking Information about Insurance（保险咨询）
Task 2 Arranging Insurance（选择保险）
Project 9 Contracts（签约）
Task 1 Discussing the Contract Terms（检查合同）
Task 2 Holding the Contract Signing（签订合同）
Task 3 Hoping to Sign a Sole Agency Agreement（希望签订独家代理合同）
Project 10 Solving Disputes（索！暗）
Task 1 Lodging a Claim（提出索赔）
Task 2 Refusing to Compensate（拒绝索赔）
Task 3 Accepting a Claim（接受索赔）

参考文献