装修谈单签单宝典--设计师不能不懂的营销术

目录
前言
第1 章　谈单需要准备什么 1
1.1　以得体的外表迎接客户 . 2
1.2　备好齐全的交流工具 . 6
1.3　需要具备的专业技能 . 9
1.4　设计师对自己的定位 15
1.5　对装修报价了如指掌 17
1.6　热情是制胜的法宝 20
第2 章　签单的关键步骤 22
2.1　客户的排斥心理 23
2.2　化解客户的抵触情绪 25
2.3　谈单的秘密武器 28
2.4　快速转换思维 . 31
2.5　引导客户付定金 33
2.6　把握适当时机邀请客户 38
第3 章　现场签单大揭秘 45
3.1　开场白是关键 . 46
3.2　促进签单的六种方法 48
3.3　同时接待两位客户 51
3.4　坚决避免谈单中的五大错误 54
3.5　发现客户的签单信号 58
3.6　巩固与客户的关系 60
第4 章　签单技巧大考验 64
4.1　尊重客户 65
4.2　适当地提问 69
4.3　设计师的签单精神 71
4.4　了解时下装修趋势 74
4.5　熟悉装修制图软件 79
4.6　手绘表达方案的能力 82
第5 章　如何处理客户的异议 85
5.1　业绩才是终极目标 86
5.2　建立朋友关系 . 89
5.3　理解客户的感受 92
5.4　如何面对客户要求打折 97
5.5　请谈单高手帮忙 . 103
第6 章　把握客户的内心世界. 107
6.1　化解客户的内心焦虑 108
6.2　拒绝客户说“不” . 110
6.3 思路决定成交率 . 114
6.4　不让客户感到懊悔 . 117
6.5　完善的售后服务 . 121
第7 章　签单必须掌握的技能125
7.1　对户型空间快速布局 126
7.2　辅助客户选择装修风格 131
7.3　掌握装修施工工艺 . 143
7.4　工程报价与成本 . 150
第8 章　至关重要的方案设计. 155
8.1　井井有条的居住空间 156
8.2　下午茶的好去处 . 163
8.3　不再枯燥的办公环境 167
8.4　书屋的风格设计 . 171
第9 章　谈单签单实战体验177
9.1　初入职场的**单 . 178
9.2　坚持不懈感动业主 . 185
9.3　快捷酒店我设计 . 189
9.4　豪华别墅任我签 . 192
参考文献 202