包邮调味品经销商公司化运营

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作者：张戟

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787571613488
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：暂无
出版时间：2020-10-01
条形码：9787571613488 ; 978-7-5716-1348-8

本书特色

推荐语长期以来，针对提升厂家经营水平的书非常多，但是针对调味品经销商如何提高经营水平的书却极少，本书的出版将填补这方面的空白！作者在书中不但阐明了如何构建公司化的理论体系，还列出了具体的实施方法和工具，既可以打开经销商的经营思路，又提供了实践的路径，这些内容既有整体框架，也有实施步骤，还有具体实例，抓住了经销商经营中的难点痛点。中国调味品协会秘书长白燕作者长期持续关注中国的调味品行业，耳濡目染了不少厂家商家的兴衰。本书既有高屋建瓴的理论体系，又有短兵相接的实战搏击；既统筹企业经营全局，又深入局部探幽索微；既有宏观战略布局，又有微观战术指导；既有行业趋势分析，又有真实案例解读，为经销商们如何顺利进入公司化运营的快车道，提供了完备并能实操落地的指导方案。四川省川联川菜调料商会秘书长刘君贵张戟老师总结提炼的经销商公司化运营九大法则，其中有顶层设计，如何建立商业模式、构建企业使命和价值观；有体系建设，如何建立专业化的产品、渠道、资金管理体系，建设组织模型和业务流程等；还有公共关系的思考，如何与企业建立联盟等。每项法则，既有理论体系，又有实际案例和实践方法，给广大经销商提供了公司化运营的行动指南。华糖云商董事、新食材杂志总编梁剑在走访各地的经销商过程中，看到经销商这一特殊群体的诸多不易之处：“上受制于企业，下受制于终端。”大部分经销商做生意越来越难了！从坐商到行商，再到配送商、品牌运营商的思维转变方法？商贸公司如何形成人才培养的系统体系？如何管理人才？新老更替如何培养接班人？厂家在进步发展，经销商更需要进步，本书的诞生将填补行业空白，为经销商提供一套通过实践得来的有效方法论。《调料家》创始人、主编杨姣平本书通俗易懂，非常详细地讲述了调味品经销商公司化运营需要注意的方方面面和各个事项，将经销商为何缺乏竞争力的现状和存在的问题一一剖析，同时又详细地给出了相对应的解决方法及注意事项。本书对想进行公司化运营但又尚未进行公司化运营的经销商老板来讲是一大福音，按着作者给出的思路和章节，可以少走许多弯路。对已经实行公司化运营的调味品经销商来讲，也能帮助进一步改进企业管理，提高经营效率。上海荣进实业有限公司董事长裘晓民这是**本专门针对调味品行业经销商所写的著作。这是**本系统阐述经销商公司化运营方法体系的著作。这是作者从十几年来丰富的营销咨询实践中提炼出来的专著，既有完整的理论框架，又有实操的方法体系；既能帮助经销商提升公司化运营能力，又能帮助厂家更好地帮扶经销商。在调味品行业中，大量的经销商由于教育程度偏低，制约了他们实施转型的决心和成效，有时并不是经销商不愿意改变，而是找不到适合自己的方法，也不知道如何去判断哪一种方法适合自己，都是一边实践一边摸索，这样的进步肯定追不上时代的发展速度。无论是厂家还是经销商自身，都到了要推动经销商实施转型的时候了！这个转型的核心，就是要从传统的“个体户”时代转向规范的“公司化”运营，不能始终徘徊在低水平重复的状态。虽然现在关于经销商如何运作市场、如何与厂家进行合作的书很多，但唯独欠缺了如何实施公司化运营的书，没有能够为经销商构建一整套完整的实施公司化运营方法体系，基本上都停留在理念上和碎片化的战术动作上，对于经销商来说，仍然找不到开启公司化运营的钥匙，这不由地说不是一种遗憾。本书是基于一个商贸公司从成立开始，按照公司化运营原则提炼出来的实施步骤和关键环节，涉及经销商“定战略、搭班子、带队伍”的方方面面。为了便于经销商理解，笔者将其提炼成了九大法则“三字诀”，即“明规划、定模式、搭组织、塑文化、造团队、构体系、追执行、强激励、建联盟”，只要经销商记住这九个法则，对公司化运营就会产生比较直观的认识和理解，而且这九个法则之间有一定的逻辑顺序，经销商只要按照这个顺序一步一步推行，就可以将整个公司化运营的框架逐步构建起来，再通过几年的不断夯实和巩固，必然可以实现从“个体户”到“公司化”的成功转型。需要说明的是，本书侧重于从公司化运营的整体框架进行阐述，并没有过多地涉及经销商在经营过程中的战术技巧，比如客户拜访、沟通谈判、价格制定、终端铺货及如何应对竞争等，笔者相信这对于拥有多年摸爬滚打经验的经销商来说，并不是难以应对的事情，笔者想帮助经销商解决的还是关系到未来持久发展的重大战略问题。本书既适用于调味品经销商，也适用于广大的食品及快消品行业的经销商，毕竟调味品也是食品的一种，并没有太大的本质区别。同时，本书不但适用于经销商谋求自身的转型，也适合厂家用于了解经销商运营规律，并能作为给经销商的培训资料，从而更好地实现紧密合作。

内容简介

这是**本系统阐述经销商公司化运营方法体系的著作。这是作者从十几年来丰富的营销咨询实践中提炼出来的专著，既有完整的理论框架，又有实操的方法体系；既能帮助经销商提升公司化运营能力，又能帮助厂家更好地帮扶经销商。本书是基于一个商贸公司从成立开始，按照公司化运营原则提炼出来的实施步骤和关键环节，涉及经销商“定战略、搭班子、带队伍”的方方面面。为了便于经销商理解，笔者将其提炼成了九大法则“三字诀”，即“明规划、定模式、搭组织、塑文化、造团队、构体系、追执行、强激励、建联盟”，只要经销商记住这九个法则，对公司化运营就会产生比较直观的认识和理解，而且这九个法则之间有一定的逻辑顺序，经销商只要按照这个顺序一步一步推行，就可以将整个公司化运营的框架逐步构建起来，再通过几年的不断夯实和巩固，必然可以实现从“个体户”到“公司化”的成功转型。本书既适用于调味品经销商，也适用于广大的食品及快消品行业的经销商。

作者简介

张戟, 中国调味品行业*级智业机构——上海至汇战略营销咨询机构总经理和首席顾问，资深战略营销及商业模式实战专家，“链式营销”及“市场边界战略”两大理论创立者，《调料家》战略顾问、《销售与市场》**营销顾问团高级专家暨十佳作者，《糖烟酒周刊》中国食品产业*级专家团高级专家，《新食材》、《品牌农业与市场》专家团高级专家，中国权威行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员，出版有专著《调味品企业八大必胜法则》。作者理论功底深厚，实战经验丰富，深刻洞察中国调味品市场和厂商，善于一针见血抓住问题的实质，擅长战略定位规划、营销策略规划、商业模式设计、管理体系构建等专业咨询领域！长期以来，作者始终以调味品厂商如何构建持续竞争优势和突破性成长作为专业研究方向，致力于为国内调味品厂商挖掘商业机会，并在战略、策略、模式和体系方面为厂商提供实效的综合解决方案，以深厚的专业技能帮助客户实现持续性盈利增长，服务过阜丰、百利、百味佳、饭扫光、草原红太阳、新希望味业、鹃城豆瓣、美乐、益海嘉里、致美斋、拓东、熊猫炼乳等多家知名企业及其经销商合作伙伴。作者邮箱：18621587892@163.com

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