网店运营推广(21世纪高职高专规划教材·电子商务系列;普通高等职业教育“教学做”一体化教材)

任务描述
做网店老板，始终要考虑好以下几件事情：卖什么东西?怎样找到货源?怎样以*低成本进行推广?我们要对市场进行调查和分析，找出适合自己在网上销售的商品，多与有经验的店主交流，逐步掌握市场规律。
小王看到身边的朋友都有自己的网店，也动了开网店的心思，但是卖什么好呢? 这是小白卖家经常遇到的问题。
小王想自己开网店，首先要了解电子商务交易的流程，在国内主流批发电子商务平台上考察商品的销售情况，选定适合自己在网上销售的商品，同时学会利用市场细分的原则对店铺的商品、价格和进货渠道进行定位。
本任务需要实地考察各大批发市场和网络批发平台，寻找适合在网上销售的商品，同时掌握给商品合理定价的原则，掌握网上开店的流程。
相关知识
一、店铺定位的重要性
网上店铺的定位非常重要，基本上可以决定店铺经营情况。如果一个店铺一直以来有流量进入，但是没有转化量，也就说没有成交量，*大的可能性就是店铺的 定位没做好。
作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位。顾客是什么样的人?他们的兴趣爱好是什么?他们对商品有什么样的需求?他们对商品的心理价位是什么?对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，但至少要格外留心观察。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。
二、店铺定位的技巧
店铺定位即产品的定位，核心是服务对象，即店铺商品的购买人群是哪些，如，按适用人群划分，青少年人群和老年人群的需求是不一样的，按年龄段划分，17周岁以下和30-34周岁人群的需求也是有差异的。因此，店铺定位*重要的是调研店 铺商品的购买人群及其特点，开店前，可以从以下三个方面调研店铺的受众及其特点。
（一）首先要明确目标客户
我们要考虑店铺商品所要面向的主流客户群是哪些?是男性还是女性?年龄段是多少?消费能力怎么样?这些都需要我们在开店之初就要做好相关的定位，方便后续营销推广活动的开展。如目标客户群是有消费能力喜欢网购的20―35岁上班族 白领，还是刚生了小宝宝的新晋妈妈人群等，只有先确定好客户群，才能成功定位网店。
（二）思考目标客户的需求
分析消费者的购买动机。比如，工作忙的上班族白领每个月都会网购化妆品来护肤，而新晋妈妈们则会为奶粉和婴儿纸尿裤操心，并且她们对商品的质量和安全问题也比较关注。
（三）做好店铺风格定位
我们不难发现，那些大牌产品店铺的装修风格整体都是一致的，而且简洁明了，让大家看起比较舒服，而且显得专业、高大上。所以，淘宝店铺装修风格尽量整体协调一致，不要太过花哨，店铺销售很多时候就是在“卖”图片。随着电商行业的 不断发展，店铺产品垂直细分更能获取大众的心，所以前期产品越垂直细分越好。
一个新开的店铺尽量用一种风格的商品来圈定人群。下面我们通过一个案例来了解如何进行店铺定位。
安踏不断寻找正确的定位之路
企业在发展过程中一定要找准自己产品的定位，否则就会迷失方向。在过去的20年里，安踏董事会主席兼首席执行官丁世忠一直在追问“我是谁”和“安踏是谁”，并不断追寻问题的答案。
1987年，17岁的丁世忠带着600双从老家晋江带来的运动鞋来到北京，靠一己之力全部推销掉。虽然生意火爆，但他还是意识到，与同行相比，同样质量的晋江鞋，只能卖出更低的价格，造成这一差异的原因就是，晋江的产品没有品牌，而没有品牌的鞋子在竞争中必然处于劣势。
为了给这个问题找出答案，1994年，丁世忠家族创办了安踏体育用品有限公司，开始打造属于自己、属于晋江的运动品牌。提出了“不做中国的耐克，要做世界的安踏”的梦想。
经过多年的努力，安踏锁定了现实中的消费群体：一群生活在二、三线城市的普通年轻人，一些不堪学业压力的高中生，一些迫切需要自我实现的大学生，以及在职场底层努力打拼、渴望出人头地的职场新人。他们的共同特性，就是“草根”，是“大多数”，是非精英族群的基层大众。
基于品牌对象的明确，安踏进一步探究品牌对象的生活方式和价值观，发现了这一人群有着共通的价值观：没有过人的天赋，没有显赫的背景，但内心充满希望，积极向上，不懈努力，即使一次次的失败，也不屈不挠，坚定不移地执着追求自己的梦想。
以前只以简单的年龄细分的、模糊的品牌对象渐次清晰起来，于是，安踏毫不犹豫地锁定草根族，决心来实现与自己的目标消费者的无缝对接。提出“永不止步”的口号。“永不止步”的表现形式限于两种：一是平凡人通过努力实现突破;二是个人由成功到失败再到成功。
通过对消费群体的深入研究，安踏找到了明确的定位和方向，此后，安踏压抑住价格上调的冲动，摆脱了娱乐方向的诱惑，专注于专业运动之路，并开始有策略地寻找一些尚未成名却始终在奋斗的运动员代言。
通过安踏的成功之路不难看出，品牌要想成功，就一定要找准自己产品的定位。没有不能成功的品牌，只有没有定好位的品牌;品牌小不是你寄于大品牌之下无大展身手之机遇，而是你没有正确认识到品牌定位的重要性并为之做出努力的信念和决心。