谈判博弈

**篇 谈判博弈 1.谈判原理与本质 2.局势判断：谁大谁小 3.目标选择：期望底线 4.态度选择：积极消极（正邪） 5.时间选择：天时谁有 6.场地选择：主场客场 7.人员选择：强的弱的 8.策略选择：步步为营 9.谈判前期策略：谈判布局 10.谈判中期策略：谈判守局 11.谈判后期策略：谈判结局 12.三张大牌 13.性格力量 第二篇 销售谈判 1.谈判就是沟通 2.谈判要的是双赢 3.谈判要控制情绪 4.着急是弱者 5.谈判要胆大心细 6.切忌锋芒毕露 7.换个格局——起死回生 8.倾听让谈判更成功 9.做好一切准备 10.敢于开口要求 11.不要轻易接受**次报价 12.谈判的策略 13.避免僵局和陷阱 14.谈判签约的技巧 15.谁先出牌 16.花落谁家 17.高开低开 18.高开多少 19.坚持还是让步 20.坚持策略 21.蚕食策略：怎么遛 22.收放自如 23.踢皮球 24.还价策略 25.接受策略 26.保持镇定 27.请示领导 28.拖延策略 29.折中策略 30.交换策略 31.从深度遛马到分食策略 32.让步策略 33.反悔策略 34.谈判成交