钱小兔学经济(全5册)

文章节选 （摘自本书第④册第14页至第23页文字内容） 大脸猫着急地说：“我来提第二个问题。那为什么一瓶水只能卖2元或3元，而不是10元呢？” “这个问题和三个经济学概念有关。分别是成本、定价和利润。”熊老板说，“无论是谁做生意，都必须懂得这三个概念，要不然，就会亏损。” 大脸猫没想到自己提一个问题，居然可以带出三个问题，不由得有点洋洋得意。她追着问：“叔叔，那什么是成本、定价和利润啊？” 熊老板不紧不慢地说：“别急，我一个一个讲给你们听。” “只有控制好成本，进行科学定价，赚取合理的利润，做生意才不会亏损，这三件事情是互相有联系的。”熊老板解释说，“成本是为了达到某种目的而投入的资源，这种资源可以用钱来衡量。比如，一支铅笔的定价是2元，而成本是1.5元，这个成本包含了很多资源投入，比如木材、人员工资、水电等。” “定价，就是给商品确定一个合理的销售价格。定价的方法有很多，为了让定价更加合理，通常要结合成本和打算赚取多少利润来定价，而不是想定多少就定多少。”熊老板说，“利润则是除去各种成本后赚到的钱。” 对于熊老板的解释，几个小朋友都听懂了。 长鼻象问道：“在水果市场里，旁边的商店里西瓜卖3元一斤，如果我开一个水果店，想多赚点钱，我可以卖8元一斤吗？这样我卖一会儿西瓜就能到处玩了。” “你整天只想着玩，要是开店的话，肯定连本钱都亏得一分不剩。”花斑虎说。 大脸猫和钱小兔被逗得哈哈大笑。 “大家别笑，其实长鼻象提了一个很好的问题。但生意肯定是不能这样做的。”熊老板顿了顿，问大家，“知道为什么吗？” 对于这个问题，大家都不懂，只能纷纷摇头。 “道理很简单。如果你的定价太高了，客人就会去其他商店买，毕竟水果店很多。 如果定价太低了，就会亏钱。所以，每一样商品，都要科学定价。”熊老板举例说，“比如，西瓜的成本是2.5元一斤，别人卖3元一斤，每斤可以赚0.5元，这样的定价很合理。你卖8元一斤，客人不来买，反而赚不到钱呢。” “原来做生意还有这么多学问啊。”长鼻象终于明白了。 熊老板回答说：“嗯，所以小朋友们要多观察、多思考，长大了你们就能成为赚钱能手。谁来提第三个问题？” 花斑虎说：“我来。我家门口的两家商店，完全一样的冰激凌，一家卖4元一根，一家卖3.9元一根，这是为什么呢？” “你观察得很仔细，值得表扬。”熊老板继续说，“花斑虎的问题属于定价技巧问题。这个定价方法，叫非整数定价法。非整数定价法是把商品零售价格故意定成带有零头结尾的做法。” “这样定价有什么好处吗？”花斑虎追问道。 “当然有好处。”熊老板回答说，“这个定价方法可以刺激消费者的购买欲望。因为消费者会认为，带零头的价格比整数的价格低。比如，一家店的冰激凌定价4元一根，旁边的店定价3.9元一根，花斑虎肯定会买3.9元一根的，对不对？” 花斑虎使劲点头，并夸赞熊老板说得太对了，他确实是这样选择的。