华杉讲透《资治通鉴》(1-7)

【原文】 魏惠王薨，子魏襄王继位。孟子去觐见他，出来对人说：“看他呀，没有一点君王的样子。接近他呢，也没有一点威严。他突然就问我：‘天下怎样才能安定？’我说：‘统一了就能安定。’他问：‘谁能统一天下呢？’我说：‘不爱杀人的人，能统一天下。’他问：‘谁能跟随他呢？’我说：‘全天下所有人都会跟随他，如今人民生活在水深火热当中，正是久旱盼甘霖。大王您知道稻华杉讲透《资治通鉴》? 065田里的稻苗吧？七八月间，如果天旱，稻苗就枯槁了。这时候，如果天油然作云，沛然下雨，那苗就勃然生长，这样的气势，谁能阻挡呢？’” 【华杉讲透】 这就是孟子的王道思想，战国时代，天下诸侯都推行军国主义，互相征伐兼并，人民困苦不堪。孟子就说，王天下易如反掌，就是不要战争，自己行仁政。你行仁政，人民都愿意做你的人民，不愿意做别国臣民，这样如果外敌来侵，大家众志成城，誓死抵抗，外敌就打不进来。你行仁政，天下人都想移民到你的国家，你的国家就越来越强盛。等别国君王自己作死，天下就可传檄而定。商汤、周文王，都是这么得的天下。 孟子无论到哪国，说的都是这番话，但是没有一个君王能听懂，战国结局，还是*能杀人的秦国得了天下，似乎和孟子说的相反。但是，那杀人的，他也被人杀，秦朝的天下，十四年就亡了。楚汉相争，项羽爱杀人，刘邦不爱杀人，刘邦得了天下，开创汉朝四百年基业，而刘邦号“沛公”，正是孟子说的“沛然下雨”，算是天作之巧合了。 【原文】 田单知道差不多了，士卒可用，士气可用！于是田单身操打土墙用的木板和铁锹，和士卒一起劳动，修筑城防工事，他的妻妾都编在行伍之中参战，饮食全分给士兵们。让身披铠甲的士兵埋伏起来，让老弱女子登上城墙守卫，派使者去向燕军约降。燕军围了三年，即墨终于要投降了，燕军都高呼万岁！ 田单还觉得把燕军骗得不够彻底，于是搜刮民间黄金，得两万四千两，叫一个富户出城献给燕将，说：“城中马上就要投降了，恳请将军进城之后，保护我家生命财产安全啊！”燕将大喜，承诺保护他家。于是燕军就更加松懈，等着摘胜利果实了。 田单在城中收集一千多头牛，为他们缝制火红色的丝绸衣服，上面画上五彩龙纹，角上绑着尖刀，尾巴绑上苇草，灌上油脂，然后在牛尾上点火。事先在城墙上挖了几十个洞穴，半夜把牛一起放出去，五千壮士跟在牛后面。那牛尾烧烫负痛，怒而冲向燕军，燕军大惊，看见牛身上都是龙纹，也不知道什么东西，是不是神师来了。被牛撞到的，非死即伤，城中百姓，杀声震天，全城老弱都狂敲铜器，声动天地。燕军大骇，败走。齐国人一战杀死了骑劫，乘胜追亡逐北，所过城邑都叛燕而复归于齐。田单的兵越来越多，乘胜追赶，燕军日渐败亡，一路退到黄河边。齐国七十余座城，全部光复。 于是到莒城迎还齐襄王，入临淄，封田单为安平君。 齐王以太史敫之女为后，生太子建。太史敫说：“女儿未经媒妁之言，自己出嫁，辱没了我的家门，不是我的女儿。”断绝父女关系，终生不见王后。王后呢，并不因父亲不见她而失去人子之礼。 乐毅逃到赵国，赵王封乐毅于观津，尊崇乐毅，以牵制燕、齐两国。燕惠王派人来责备乐毅，跟乐毅评理，说：“将军您误信谣言，认为自己与寡人有矛盾，就抛弃燕国，投奔赵国。您这样做，为了自己嘛，也无可厚非。但是，你怎么对得起先王对你的知遇之恩呢？” 乐毅回信说：“当年伍子胥事奉吴王阖闾，阖闾对他言听计从，于是一路伐楚，占领楚国国都郢城。到了夫差继位呢，就不是这样了。伍子胥屡次进谏，夫差不仅不听，而且听信谗言，将伍子胥赐死，人死了，还不能安葬，再用一个革囊，装了他的尸体，沉到江底去喂鱼。吴王当时并不能认识到，他听了伍子胥的话就可以立功，而因为没有听，后来身死国灭，所以呢，他也不后悔杀伍子胥。伍子胥呢，他不能早看出来新君跟先君不一样，所以一直到临死，也不知道自己应该改变态度。我的态度呢，保障自己的人身安全，为国立功，彰显先王的圣名，这三条，是我的上计。而被离间、诽谤，给自己带来不测之祸，又毁掉了先王的圣名，这是我*大的恐惧。所以我只能走啊！如今到了赵国，还请大王您放心！背负不测之罪名，侥幸谋利，以赵国的资源去攻打燕国，这样有违道义的事，我是绝对不会做的！ “我听说：‘古之君子，交绝不出恶声；忠臣去国，不洁其名。’臣虽然不才，愿遵奉先贤教导，做一个君子而已！请大王放心！” 于是燕王封乐毅的儿子乐闲为昌国君，乐毅也经常和燕国友好往来，*后死在赵国，得以善终，号曰“望诸君”。 【华杉讲透】 乐毅留下一句千古名句，我们今天每个人还都应该学习的：“古之君子，交绝不出恶声；忠臣去国，不洁其名。” 君子交绝，不出恶声。好朋友翻脸了，不要说对方坏话。成功人士都是相互抬轿子，只有小人才相互拆台。共事的合作伙伴翻脸，是因为贡献和利益分配不平衡，要分手，总是分手对其中一方有利。绝交后出恶声，把对方说得十恶不赦的那个，往往是在分手中受损的，但是，如果你在分手中严重受损，恰恰证明你的利益严重依赖对方。那个在分手后得利的，他是靠自己本事。他通常出恶声会少些，因为是他要分手的嘛。 燕惠王和乐毅的情况，是两败俱伤。乐毅本来可以裂土封侯，结果只能找个地方养老。燕惠王本来已经兼并了齐国，又被打回原形。 如何避免这种情况，就是要随时调整利益分配，把利分出去，你就安全了。对别人，可给可不给的，都给；对自己，可要可不要的，都不要。不要反过来，老想以*小的代价换取别人的*大支持，把利都死死地抓在自己手里，那你就要准备迎接斗争了。 君子交绝，不出恶声，不管如何，不要说对方坏话。很多人相反，到处找人倾诉。倾诉又怎么样呢？你以为朋友们都跟你同仇敌忾，实际上呢，是你的朋友附和你，他的朋友附和他而已，别人没那么关心你们的是非曲直。更可笑的是，本来你们之间的关系，比你找上门去倾诉的朋友的关系要亲密得多！而*终人们如何评述这件事，还是得看后来的结果，所有人都会偏向于成功者。 燕惠王和乐毅的公案，两千多年来，肯定没有人说燕惠王做得对。 第二句，“忠臣去国，不洁其名”。这一句没有前一句那么知名，因为要华杉讲透《资治通鉴》? 113求更高，也更体现了乐毅的厚道。什么是忠臣呢，被列了罪名，炒鱿鱼了，他也不洗清自己的名誉，不说前老板的坏话，都是我的错！什么错？老板说我什么错，就是什么错！这个我们招聘的时候就经常碰到了，问他为什么离开之前的公司？那觉得之前的老板都对不起他的，人事经理肯定对他有看法了！ 【原文】 当初，魏国人范雎，跟随中大夫须贾出使齐国。齐襄王听范雎口才敏捷，十分欣赏，私下赐给他黄金及酒肉。须贾认为范雎一定泄露了魏国机密，否则齐王不会对他那么好。于是回国向魏国宰相魏齐报告。魏齐大怒，下令给范雎用刑，打断了肋骨，打碎了牙齿。范雎装死。魏齐让人把他用竹席卷起来，扔到厕所里，还让醉酒的客人往他身上撒尿，以警戒后人不要到外国乱说话。范雎对守卫的人说：“您能帮助我逃脱，我一定重重酬谢！”守卫者于是申请让他把竹席里的死人扔掉。魏齐喝醉了，说：“行。”酒醒后，魏齐后悔没确认清楚，马上派人去找回来。魏国人郑安平把范雎藏起来，改名张禄。 秦国礼宾官员，谒者王稽出使魏国，范雎夜见王稽。王稽偷偷把他藏在车里，带回秦国，推荐给秦王。秦王在离宫接见他。范雎已经进入离宫长巷，却假装不知道，随意溜达。秦王出来，打前站的宦官看见范雎一点规矩都没有，怒喝道：“大王来了！”范雎说：“秦国哪有大王，秦国只有太后、穰侯而已。”秦王在后面隐约听见范雎的话，于是屏退左右，长跪而请：“先生何以教我？”范雎说：“嗯嗯。”如此反复推辞三次。秦王说：“先生您是不愿意教导我吗？”范雎说：“不敢！只是我一个外邦人，和大王交情不深，而要向大王您汇报的，又都是匡正君王之事，处身于您的亲人骨肉之间，我虽然愿效愚忠，却不知道大王您的心意啊。所以大王三次问我，我也不敢回答。我知道，今日言之于前，明日伏诛于后。但是，我义不容辞，不敢回避。况且这死，是人人都免不了的，如果我的死，能稍微有利于秦国，那也是我的心愿了。唯独害怕我死之后，天下之士，都闭口不言，裹足不前，不敢来秦国效力了。” 秦王长跪起身，说：“先生您这是什么话！今天寡人有幸见到先生，是上天让寡人来给您添麻烦，帮助我保存先王的宗庙啊！事无大小，上及太后，下到大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也！” 范雎拜谢，秦王也拜谢。范雎说：“以秦国之大，士卒之勇，以治诸侯，就如猛犬逐跛兔，但是，闭关十五年，不敢用兵于崤山以东。为什么呢？是穰侯为国谋而不忠，大王您自己的战略，也有所失策！” 秦王又长跪而起，说：“先生教教我！我哪里失策？” 这时候，左右窃听的人很多，范雎不敢说太后的事，先集中火力轰穰侯，看看秦王反应，于是说：“穰侯越过韩、魏两国去攻打齐国的刚邑、寿邑，就是失策。当初齐湣王南攻楚，破军杀将，辟地千里，但是呢，齐国尺寸之地也没捞着。为什么呢？不是齐王不想得地，是那地形限制，他得不着。等到诸侯看见齐国国力破敝，起兵伐齐，大破之，齐国几乎亡国，那是因为齐国流血打仗伐楚，而得利的是韩国、魏国。今天大王您不如远交而近攻，那打下一寸土地，就是得一寸土地，打下一尺，就得一尺。韩、魏两国，是天下的心脏地带，中枢门户，大王如果要称霸天下，就必须占据天下的中枢门户，以威逼楚、赵。楚国强，就收附赵国，赵国强，就收附楚国，楚、赵皆附，那齐国就害怕了，齐国再收附了，那韩、魏两国就是大王的俘虏了。” 秦王说：“很好！”于是以范雎为客卿，做军事战略的参谋。 【胡三省曰】 范雎谋军事，则三晋受兵祸，而穰侯兄弟皆为秦所驱逐矣。 【柏杨曰】 范雎一席话，为秦国制定了远交近攻的全方位外交政策，直到今天，还是所有侵略者奉行的经典。秦国自崛起以来，东征西讨，收获有限，在于全凭蛮力，与全世界为敌。远交近攻大战略确立之后，兵力所及，就摧枯拉朽，势不可当。 范雎是被魏国逼反的*后一个人才，商鞅、张仪，都是被魏国逼走，成就了秦国。魏国总有化友为敌的本事。 【华杉讲透】 所有的会战，都是为了*后的决战。所谓大战略，就是心中有决战，然后从现在出发，有一条清晰的走向*后决战的会战路线，每一次会战，为下一次会战创造条件，一步一步走向*后胜利。范雎就为秦王绘出了这条战略路线图。 人人都趋利，但是战略*大的忌讳，就是“有利必趋”，在范雎提出远交近攻大战略之前，秦国是有利必驱，其他各国也是有利必驱，敌友随时转换，只看眼前利益。今天甲、乙、丙联合伐丁，明天甲、丁联合伐丙，后天丙、丁联合伐 128甲，随时任意组合，个个乐此不疲，忙得不得了，都以为自己在干事业。 当你有利必趋，你的前进方向就为利欲所牵引，为利欲所牵引，就没有方向，没有方向，就没有未来。这就是各国的情况。 如今范雎的远交近攻大战略，**次为秦国清晰地界定了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。这实际上是在军事之上，界定了政治，在战略之上，制定了政策。政策指导战略。 到了战略层面，每一个战略，都有一个战略重心，首先要找到战略重心。什么叫战略重心呢？秦国的目标，是吞并六国；要吞并六国，你不能分兵六路去打，这六国之中，就有一个重心，要集中全部资源力量去打击这个重心， 重心一拿下，其他的自然就降服了。范雎就找到了这个战略重心——韩、魏。当秦国以倾国之力，就对着韩、魏打的时候，成功就有了胜算，战果能成为资产，这叫“胜敌而益强”。 这就谈到下一个基本原理——胜利不是目的！ 要“胜敌而益强”，让自己越来越强，敌人越来越弱，才是目的。各国之前都没搞清楚这个基本原理，只看到胜利，本身就是一种盲目和短视，搞成了“数胜必亡”，胜利越大，自己被削弱得就越多，齐伐燕，燕伐齐之间的轮回，就是这样，都曾经几乎完全吞并对方，*后却搞到自己几乎亡国，这在兵法上叫“费留”，就是仗打赢了，却把自己折进去了。因为战前没想好战后怎么安排。 战争是政治的延续，先有政治安排，方针政策，然后有大战略，战略路线图，找到战略重心，就是毛主席说的主要矛盾。在具体推进中，每一个阶段，要找到这个阶段的小重心，就是决胜点，再确立关键动作，制定时间节点。 这就像现在说的，路线→方针→政策→计划。