新战略营销(第3版)

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作者：史蒂芬·E.黑曼

出版社：中央编译出版社

本类榜单：经济

分类：经济 > 经济通俗读物

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图文详情

ISBN：9787511743367
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：332
出版时间：2023-07-01
条形码：9787511743367 ; 978-7-5117-4336-7

本书特色

这本书可以提高每个销售人员的业绩！
★全球口碑相传的“销售圣经”，现代销售思想扛鼎之作
★全球数千家跨国名企指定销售培训教程，堪称一整套关于如何向客户销售的“微型MBA”课程
★销售人员案头书，销售精英适读有效、专业……这是我所见过的*好、水平*高的培训项目……就如何向全国客户销售来说，这就是一个迷你的MBA教程。
——亨利·J.库克里尔
可口可乐公司美国矿泉水营销部前高级副总裁这是一本实用指南，它将帮助销售人员以全新的视角去领悟销售活动的真谛，使他们能成功地获得大企业的大额订单。
—— 《金融邮报》作者清晰而又生动地讲述了很多具体案例。读者可结合自己的实际工作经验分析这些案例，并从中受益匪浅。本书的语言逻辑缜密、专业性很强，但表述通俗易懂，讲解深入浅出。
——美国图书馆协会推荐书目

内容简介

本书以美国新马克思主义的杰出代表艾利斯?扬的政治哲学思想为主要研究对象，遵循艾利斯?扬政治哲学思想形成与发展逻辑，围绕晚期资本主义时代背景下如何实现政治解放这条主线，深究其政治哲学思想形成的背景并融入公民资格、政治责任以及民主三个分主题，从马克思主义视角予以整体评价，揭示其政治哲学思想的特征、理论贡献、理论局限及启示。

目录
既然销售业绩辉煌, 为什么还要开发新的营销战略? 第1部分战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点：定位
第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键元素第2部分大厦的基石：为战略分析打基础
第5章关键元素1：购买影响者
第6章关键元素2：红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键元素3：四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键元素4：双赢结果第3部分共同的问题, 不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章顾问：你的主要信息来源
第13章如何应对竞争? 第4部分策略和版图：集中精力于你的双赢客户身
第14章关键元素5：理想客户
第15章你的理想客户档案：从人口统计学和消费心理学出发第5部分战略和领域：管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键元素6：销售漏斗
第18章优先次序和分配：利用漏斗工作第6部分从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章时间紧迫时的策略
第21章战略销售：一个长期的策略 30年后：对客户提出的*具挑战性的问题的答复关于米勒·黑曼公司

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作者简介

罗伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人。
他是世界级销售大师，服务的主要客户包括惠普、微软、可口可乐、摩托罗拉、西门子、通用电气等。
罗伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作，任营销总监和北美市场的高级副总裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟罗伯特·B.米勒创办的公司，随后该公司更名为米勒·黑曼公司。
黑曼担任米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官，直到1988年退休为止。退休后，他以董事会主席的身份继续为公司服务。
米勒·黑曼公司的专职作家。罗伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人。
他是世界级销售大师，服务的主要客户包括惠普、微软、可口可乐、摩托罗拉、西门子、通用电气等。史蒂芬·E.黑曼（Stephen E. Heiman）
罗伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作，任营销总监和北美市场的高级副总裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟罗伯特·B.米勒创办的公司，随后该公司更名为米勒·黑曼公司。
黑曼担任米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官，直到1988年退休为止。退休后，他以董事会主席的身份继续为公司服务。泰德·图勒加（Tad Tuleja）
米勒·黑曼公司的专职作家。
泰德·图勒加参与撰写了《新战略营销》等书。1987—1991年，他在马萨诸塞大学的阿默斯特分校教授写作课程。此外，他还是德克萨斯大学奥斯汀分校的人类学博士。