商务数据分析及应用

目 录
CONTENTS
项目一　初识商务数据分析　1
任务一　认识数据与商务数据 ……　1
一、数据的定义、价值与分类　…　2
二、商务数据的特性与分类　……　3
三、商务数据与大数据的联系　…　5
任务二　商务数据分析的原则与
方法　………………………　6
一、商务数据分析的原则　………　7
二、商务数据分析的方法　………　7
任务三　商务数据分析的指标与
流程　………………………12
一、商务数据分析的指标　………　12
二、商务数据分析的流程　………　14
任务实训　……………………………15
一、解读商务数据指标　…………　15
二、借助Excel分析数据　………　17
课后习题　……………………………20
拓展阅读　……………………………21
项目二　商务数据的获取与管理　23
任务一　商务数据的获取 …………23
一、商务数据的获取途径　………　24
二、商务数据的获取方法　………　25
任务二　商务数据的采集 …………26
一、　采集商务数据的常用
工具　…………………………　26
二、采集商务数据的方法　………　28
任务三　商务数据的清洗 …………32
一、　清洗商务数据的常用
工具　…………………………　32
二、清洗商务数据的方法　………　33
任务四　商务数据的管理 …………39
一、管理商务数据的常用
工具　…………………………　39
二、管理商务数据的方法　………　39
任务实训　……………………………46
一、使用八爪鱼采集器采集
数据　…………………………　46
二、清洗采集的数据　……………　48
课后习题　……………………………52
拓展阅读　……………………………53
项目三　市场和行业数据分析　55
任务一　初识市场和行业数据
分析　………………………55
一、　市场和行业数据分析的
含义　…………………………　56
目录
2
商务数据分析及应用（微课版）
二、市场和行业数据分析的
作用　…………………………　56
任务二　分析市场数据 ……………56
一、分析市场容量　………………　57
二、分析市场变化趋势　…………　61
三、分析市场潜力　………………　65
任务三　分析行业数据 ……………68
一、分析行业集中度　……………　68
二、分析行业稳定性　……………　70
三、分析行业前景　………………　73
任务实训　……………………………78
一、分析男装羊绒衫市场
数据　…………………………　78
二、分析男装西服外套行业
数据　…………………………　81
课后习题　……………………………82
拓展阅读　……………………………84
项目四　竞争对手数据分析　86
任务一　初识竞争对手 ……………86
一、竞争对手的界定　……………　87
二、　分析竞争对手数据的
意义　…………………………　88
任务二　分析竞争品牌数据 ………88
一、分析品牌潜力　………………　89
二、品牌交易对比分析　…………　91
任务三　分析竞争店铺数据 ………94
一、分析竞争店铺的整体销售
情况　…………………………　94
二、分析竞争店铺商品
结构　…………………………　99
任务四　分析竞争商品数据 ……　102
一、分析竞争商品销售数据　…　102
二、分析竞争商品客户流失　…　104
任务实训　…………………………　106
一、分析竞争店铺销售数据　…　107
二、分析竞争商品销售数据　…　109
课后习题　…………………………　112
拓展阅读　…………………………　113
项目五　商品数据分析　115
任务一　初识商品数据 …………　115
一、商品数据分析的主要
内容　………………………　116
二、分析商品数据时的商品
定位　………………………　116
任务二　分析商品流量数据 ……　117
一、分析流量结构　……………　117
二、分析页面流量　……………　120
三、分析商品关键词　…………　123
任务三　分析商品定价数据 ……　125
一、商品定价的基本方法　……　125
二、　使用黄金价格点法确定
价格　………………………　126
任务四　分析商品库存数据 ……　128
一、分析商品库存天数　………　128
二、分析商品库存周转率　……　130
任务实训　…………………………　133
一、分析商品流量渠道　………　133
二、分析商品库存数据　………　135
课后习题　…………………………　136
拓展阅读　…………………………　138
项目六　销售数据分析　140
任务一　初识销售数据 …………　140
一、销售数据的含义　…………　141
二、销售数据的作用　…………　141
任务二　分析交易数据 …………　141
一、分析交易趋势　……………　141
二、分析销售额差异　…………　144
任务三　分析推广数据 …………　146
一、分析推广渠道　……………　147
二、分析活动推广效果　………　148
任务四　分析利润数据 …………　152
一、分析利润与利润率　………　152
二、预测利润数据　……………　155
任务实训　…………………………　157
一、分析交易数据　……………　157
二、分析推广数据　……………　159
课后习题　…………………………　160
拓展阅读　…………………………　162
项目七　客户数据分析　163
任务一　认识客户数据 …………　163
一、客户数据的内容　…………　164
二、客户数据的价值　…………　164
任务二　分析客户画像并打上客户
标签　……………………　165
一、分析客户画像　……………　166
二、打上客户标签　……………　172
任务三　分析客户生命周期与
忠诚度　…………………　172
一、分析客户生命周期　………　173
二、分析客户忠诚度　…………　175
任务四　分析与挖掘客户价值 …　177
一、客户价值的六大指标　……　177
二、RFM模型的应用　…………　179
任务实训　…………………………　184
一、　分析客户年龄与地域
特征　………………………　184
二、　使用RFM模型分析
客户　………………………　186
课后习题　…………………………　188
拓展阅读　…………………………　189
项目八　商务数据可视化与分析报告　191
任务一　商务数据可视化 ………　191
一、商务数据可视化的
定义　………………………　192
二、商务数据可视化的基本
流程　………………………　192
三、认识商务数据可视化的
工具　………………………　195
四、商务数据可视化的主要
类型　………………………　198
任务二　商务数据分析报告 ……　205
一、商务数据分析报告的
作用　………………………　205
二、商务数据分析报告的
类型　………………………　205
三、　商务数据分析报告的
内容　………………………　206
任务实训　…………………………　207
一、可视化分析企业销售
数据　………………………　207
二、制作月销售数据分析
报告　………………………　209
课后习题　…………………………　210
拓展阅读　…………………………　211