- ISBN:9787521848434
- 装帧:平装-胶订
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:230
- 出版时间:2023-10-01
- 条形码:9787521848434 ; 978-7-5218-4843-4
内容简介
商务谈判应用范围广泛,谈判是融合了决策理论、博弈论、管理学、社会学、心理学等综合理论。在这门课程的学习过程中,学生会看到商界经典案例,在案例的角色扮演中会面临各种痛苦的抉择和道德的判断,本书是商务谈判课程的配套教材。如何应对价值创造和价值分配之间的矛盾,如何面临感情和利益之间的冲突,还原真相与说谎的抉择,都是在谈判中所要遇到的,也是非常有趣又难以抉择的问题。除了从当事人出发,课程同时还指导第三方以何途径帮助化解冲突、居中调停、中途调查、申请仲裁并协助系统从争辩转化为冲突双方的均衡态势。本书是在作者的教学经验的基础上,采取角色扮演和谈判模拟、虚拟仿真的教学方法而编写的与课程适配的教材,以此让学生在课程中扮演谈判中的定性角色,体验角色所面临的各种决策和冲突,通过谈判结果的分析,让学生体验到谈判过程中出现的各种认知偏差,达到提高谈判的技巧和处理冲突的能力、联盟能力。
目录
作者简介
王艳萍,经济管理学院电商专业专任教师,管理科学与工程专业博士,管理学副教授,创业基础师资、高级跨境电子商务师。主讲课程:商务谈判、电子商务案例分析、客户关系管理、电商创业等。研究方向:数字经济、国际商务、投资管理、高等教育教学管理。 主持、参与研究课题8项,其中省部级5项、横向课题3项。出版专著3部、主编教材6部,获新型专利5项,外观设计6项、软件著作权16项。先后在SSCI、CSSCI等期刊发表学术论文40余篇。 荣获省级教师能力大赛一等奖1项、二等奖1项。指导学生参加全国技能竞赛荣获一等奖2项、二等奖2项、三等奖2项;指导学生参加省级创业规划大赛荣获三等奖2项。
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