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国际谈判学(新编21世纪国际商务系列教材;北京高等学校优质本科课程配套教材  北

国际谈判学(新编21世纪国际商务系列教材;北京高等学校优质本科课程配套教材 北

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图文详情
  • ISBN:9787300316468
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:248
  • 出版时间:2023-10-01
  • 条形码:9787300316468 ; 978-7-300-31646-8

内容简介

本书以国际谈判为核心内容,实现了国际关系、国际政治、国际商务、国际经济、国际贸易、跨文化传播等多学科知识构建,对国际谈判的理论和实务进行了流畅又精辟的阐释。
全书以融合国际关系与国际商务的视角,聚焦政府间国际谈判与企业间国际谈判,框架合理,体系完备,条理清晰,知识详细,既有理论讲解,又有大量鲜活案例,还专门配备了模拟练习。
本书适合用作国际政治、国际贸易、国际商务、工商管理等专业本科生、研究生教材,还可供非全日制成人教育、来华留学生等使用,同时可作为国际组织、跨国公司培养国际化人才的参考用书。

目录

第1章 理解 谈判 第1节 什么是 谈判 第2节 谈判学基本术语 第3节 谈判的阶段 第4节 谈判的原则 第5节 谈判的评估 第6节 谈判模拟法 第7节 模拟练习:橄榄球决赛票谈判 第2章 谈判的类型 第1节 分配型谈判与整合型谈判 第2节 双边谈判与多边谈判 第3节 个人谈判与团队谈判 第4节 默式谈判与显式谈判 第5节 软式谈判、硬式谈判与原则谈判 第6节 优势谈判、劣势谈判与均势谈判 第7节 模拟练习: 捕鲸委员会谈判 第3章 冲突情境下的 谈判 第1节 认识 冲突 第2节 建设性冲突与破坏性冲突 第3节 冲突诊断、管理与博弈 第4节 第三方调停谈判 第5节 不同文化的冲突解决偏好 第6节 谈判中的法律问题 第7节 模拟练习:A国与B国边界纷争谈判 第4章 谈判中的沟通 第1节 谈判沟通模式 第2节 接受分歧 第3节 学会让步 第4节 处理僵局 第5节 规避风险 第6节 建立信任与修复信任 第7节 情感与认知 第8节 模拟练习:A国与B国竞标C国高铁项目谈判 第5章 谈判:权力影响 第1节 谈判权力 第2节 专 家 第3节 施 压 第4节 共 情 第5节 替代方案 第6节 时间压力 第7节 模拟练习:意大利公司中国区与总部的执行谈判 第6章 谈判:文化影响 第1节 文化与 谈判 第2节 集体主义个人主义对谈判的影响 第3节 不确定性规避对谈判的影响 第4节 权力距离对谈判的影响 第5节 高语境低语境对谈判的影响 第6节 文化偏见与文化禁忌 第7节 跨文化谈判的翻译问题 第8节 模拟练习:中美主题公园开发谈判 第7章 政府间 谈判 第1节 谈判行为体 第2节 利益分析法 第3节 双层博弈 第4节 能源谈判 第5节 卫生谈判 第6节 经贸谈判 第7节 环境谈判 第8节 模拟练习:A国与B国ORTCOD应用软件谈判 第8章 企业间 谈判 第1节 谈判行为体 第2节 商务谈判的PRAM模式 第3节 价格谈判 第4节 合作谈判 第5节 并购谈判 第6节 竞标谈判 第7节 索赔谈判 第8节 模拟练习:中国美神精油化妆品公司与希腊皇冠花材公司合资谈判
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作者简介

赵鸿燕,国际新闻学博士,对外经济贸易大学国际关系学院教授、博士生导师、公共外交与国际传播研究中心主任、国家安全与治理研究院研究员、国家(北京)对外经济开放研究院研究员,北京高等学校优秀专业课(公共课)主讲教师,兼任泸州市委市政府决策咨询委员会委员。研究领域为公共外交、国际传播、政治传播、国际谈判。主持国家级、省部级、校级项目十余项,发表论文六十余篇。为中外合作办学项目讲授“谈判技巧”课程多年,作为谈判、沟通、跨文化专家参与多行业领域的培训工作。所授课程获评北京高等学校优质本科课程、所撰教案获评北京高等学校优质本科教案,多篇研究报告被外交部、国家广播电视总局、全国哲学社会科学工作办公室《成果要报》、中国社会科学院《要报》、中共北京市委统一战线工作部内刊采用,并获外交部表扬函、全国哲学社会科学工作办公室通报表扬。

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