会展文案写作(第三版)

**章　导　　论

**节

会展文案的概念 4

第二节

会展文案的分类与应用 5

第三节

会展文案的写作特点与方法 7

第四节

学习会展文案写作的意义 12

开篇故事　中美签订“前所未有”的上海联合公报　／2

案例1　会展主办方的公函　／9

案例2　展览公司的简介　／10

案例3　展会邀请参观的手机短信　／11



第二章　方　　案

**节

方案的应用与意义 18

第二节

项目方案的写作 20

第三节

项目业务工作及专项工作的方案写作　　 34

开篇故事　故事一　耶鲁大学毕业生人生目标规划的追踪调查　／16

故事二　如何赚到100万元　／17

案例1　展览项目总体方案 　　／28

案例2　展览项目总体方案 　　／28

案例3　展览项目方案 　　／28

案例4　展览项目方案　／29

案例5　论坛项目方案 　　／31

案例6　节庆活动项目方案 　　／31

案例7　展览项目计划 　　／32

案例8　展览项目计划进度表　／32

案例9　展览项目财务预算方案 　　／35

案例10　营销及财务预算方案建议　／35

案例11　展览项目营销工作方案 　　／37

案例12　网站设计与管理方案　／37

案例13　展览项目销售工作计划 　　／40

案例14　会奖旅游活动接待工作方案　／41

第三章　报　　告

**节　

报告的定义与应用 47

第二节　

可行性研究报告的写作 49

第三节　

专项报告的写作 54

第四节　

工作简报的写作 67

第五节　

调查问卷的设计 71

开篇故事　能不能兴办“子展”——酒店用品展“大佬”市场调研　／46

案例1　创办展会项目的可行性研究报告 　　／53

案例2　创办展会新项目的可行性研究报告 　　／53

案例3　既有展会拓展新主题的可行性研究报告 　　／53

案例4　展后报告 　　／55

案例5　会展项目经营分析报告　／57

案例6　展览会项目市场分析报告的撰写 　　／60

案例7　展会考察报告　／61

案例8　展会购并项目调查报告　／62

案例9　展会竞争对手调查报告　／62

案例10　展会阶段性工作情况的报告　／65

案例11　主要领导人公务活动的工作简报　／69

案例12　展会项目进展情况的工作简报　／70

案例13　电话询问客商参展意愿的调查提纲　／72

案例14　会议项目书面调查问卷　／73

第四章　合　　同

**节

会展合同的定义与分类 80

第二节　

会展合同的写作要求 81

第三节　

整合主办资源合同的写作 86

第四节　

整合客户资源合同的写作 92

第五节　

整合服务资源合同的写作 97

第六节　

招标书与投标书的写作 105

开篇故事　展会项目购并引发的产权纠纷　／78

案例1　民间社团与展览公司创办合资公司主办展会的合同 　　／88

案例2　购并展会的合同　／88

案例3　政府展会委托承办的合同 　　／90

案例4　合作办展的合同 　　／91

案例5　合作办展的合同 　　／91

案例6　商请冠名主办会议的合同 　　／91

案例7　展会主办方与参展客户的合同/参展合同 　　／94

案例8　会议主办方与客户的合同 　　／94

案例9　活动主办方与表演者的合同　／95

案例10　展会代理销售的合同文案写作的故事 　　／99

案例11　展会主办方租赁展览场馆的合同 　　／100

案例12　会议主办方与酒店的合同　／100

案例13　展会主场服务的合同 　　／102

案例14　展会主办方与物流服务商的合同 　　／102

案例15　展会主办方与餐饮服务商的合同　／102

案例16　展会主办方与信息服务商的合同 　　／104

案例17　展会主办方与媒体的合同 　　／104

案例18　展览项目招标公告 　　／108

案例19　展览项目招标书 　　／108

案例20　展览项目投标书　／108

第五章　代　拟　稿

**节　

代拟稿的定义与应用 115

第二节　

代拟稿的写作方法 118

开篇故事　揭秘美国总统演讲幕后写手　／112

案例1　民间社团同意冠名主办会议复函代拟稿　／120

案例2　民间社团同意为会议组织参会者通知代拟稿　／121

案例3　总结报告的代拟稿 　　／123

案例4　展会开幕式致辞代拟稿 　　／124

第六章　信　　函

**节　

信函在会展业的运用 129

第二节　

会展主办方常用信函的写作方法 130

开篇故事　毛泽东三次改稿批准叶挺入党　／126

案例1　商请会议主办单位的洽商函　／131

案例2　商请展览主办、承办单位的洽商函　／132

案例3　展会参展商邀请函　／135

案例4　培训班邀请函　／137

案例5　会议结束后的感谢信　／138

案例6　展会配套会议业务联系函　／140

案例7　展会发布信息的函　／141

第七章　其 他 文 案

**节　

请示 146

第二节　

通知 149

第三节　

声明 153

第四节　

会议纪要 155

第五节　

服务手册 157

第六节　

电话话术脚本 160

开篇故事　“工作报告达人”李鸿章的奏折功夫　／144

案例1　动员参加展会的通知　／150

案例2　展会维护权益的声明　／154

案例3　引进巡回展会的会议纪要　／156

案例4　会议服务手册 　　／158

案例5　展览服务手册　／159

案例6　展览邀请观众电话话术脚本　／162

第八章　新　　闻

**节　

新闻及其写作的概念 168

第二节　

会展新闻传播的意义 172

第三节　

会展主办方新闻生产的特点 175

第四节　

会展主办方新闻写作的方法与案例 181

开篇故事　美联社机器人记者每季度撰写三千篇新闻报道　／166

案例1　展会新闻报道　／170

案例2　展会主办方合作的外媒体　／173

案例3　展会微信公众号的新闻报道　／176

案例4　展后新闻报道　／187

案例5　展后新闻报道 　　／189

案例6　展前新闻报道 　　／191

案例7　展会新闻通稿及媒体报道 　　／193

案例8　展前的新闻通稿 　　／193

案例9　会前新闻通稿及媒体报道 　　／193

案例10　展览开幕的新闻报道　／194

案例11　展前新闻报道 　　／196

案例12　宣传客户的新闻报道　／196

案例13　宣传展览主办方的新闻报道 　　／197

案例14　人物采访提纲　／199

案例15　人物采访新闻报道　／200

案例16　展会现场采访新闻稿　／201

第九章　写 手 修 炼

**节　

写手的概念与职业特点 210

第二节　

修炼意义与成长路径 212

第三节　

写作方法 214

第四节　

作品质量控制 227

第五节　

培养良好习惯 233

开篇故事　任正非的文章　／206

案例1　会展文案写作的结构设计 　　／219

案例2　写作会展文案的思维导图　／220

案例3　会展文案的清单式写作　／222

案例4　会展文案的修改　／228



附录 239

参考书目 240

后记 241