包邮包装与销售心理

**章 绪论
**节 包装概述
第二节 心理学概述
第二章 销售心理基本理论
　**节 销售心理的基本理论概述
　第二节 感觉与知觉
　第三节 记忆与思维
　第四节 注意与想像
　第五节 情绪和情感
第三章 消费者需求、兴趣与购买动机
　**节 消费需求与兴趣
　第二节 消费者购买动机的形成、作用及类型
　第三节 购买动机的可诱导性及其应用
　第四节 消费者购买动机理论与购买动机调查方法
第四章 消费者的购买决策及其购买行为
　**节 购买决策及其类型
　第二节 消费者购买决策过程
　第三节 消费者购买行为类型与个性心理特征
第五章 包装装潢、造型设计与销售心理
　**节 销售包装设计的要求与程序
　第二节 包装装潢设计——构图、形象与文字
　第三节 包装装潢设计——色彩
　第四节 包装造型设计
第六章 包闭促销策略
　**节 包装设计和消费心理
　第二节 包装设计策略
　第三节 销售包装的动向
第七章 新产品设计与销售过程的心理研究
　**节 新产品分类与消费者心理要求
　第二节 新产品设计与消费者心理的分析
　第三节 新产品购买者类型分析
　第四节 商品生命周期与销售心理策略的运用
第八章 商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究
　**节 商品命名的心理研究
　第二节 品牌与包装
　第三节 商标设计的心理研究
　第四节 标志与招贴设计心理研究
　第五节 商标、品牌与商品包装装潢的关系
第九章 合理包装与包装市场营销
　**节 合理包装及其概念
　第二节 过弱包闭与欠缺包装
　第三节 夸大包装与过分包装
　第四节 全理包装设计
第十章 销售商品价格的心理研究
　**节 商品价格的心理功能
　第二节 商品包装的定价是心理研究
　第三节 消费者的价格心理研究
　第四节 定价方法中的心理因素
　第五节 包装对企业定价策略的影响
第十一章 世界各国销售包装设计特点
　**节 美洲市场包装特点
　第二节 欧洲市场包装特点
　第三节 亚洲市场包装特点
　第四节 其他国家的包装特点]
参考文献