包邮健康产业绿旋风-赖达雄传奇

bsp;  序
    人生难得是缘分。
    寄丹与我相识，是在十多年前，在广州天河购书中
心的一次签名售书读者见面会上，十多位作家坐成一排，
为自己的新书签名发售，我和寄丹的席位正好相邻。而
我因为与寄丹相识，十多年后认识了明骏公司的老总赖
达雄。
    当时我正痛风缠身，十天半月就发作一次，痛不欲
生，怎么戒口也制止不住病痛连续的发作。到处求医，
遍寻偏方，还是没治好。寄丹向我介绍一个好的去
处——江西定南明骏九曲度假村，说是出去走走，有利
于缓解病痛。身处痛风折磨中的我跛着脚去了，其实促
使我成行的一个潜在动机是，那里是客家人聚居的地方，
赣南是客家摇篮，是我学术研究所关注的地域。没想到
这一去就认识了赖达雄，而且竟然抑制了我痛风的发作。
    在同一个桌上吃饭时，赖达雄得知我痛风厉害，建
议我试试明骏的产品绿藻，可以调节体内的酸碱平衡。
我接受了赖达雄的好意，从江西定南回去时带了几盒绿
藻片，心里却不抱什么希望，保健产品又不是药，对我
的痛风有缓解作用吗?
 回到家，我开始吃起来。
    咦，按“规律”，十天了，马上要发作了，却没发
作；半个月了，非发作不可了，还是没发作。本来过去
十个月，我已连续发作了二十多次了，很准时，怎么戒
口也没用。或许，绿藻有延缓发作作用。这大半年，我
完全似正常人一样投入工作，三卷本的《客家文化史》
得以付梓，还写了一部长篇及上十篇论文。回过头看。
自己都不敢相信。
    今天，直到看完寄丹这本书，才明白绿藻的作用。
难得寄丹带给我的这一份奇缘，让痛不欲生的痛风不再
没完没了地纠缠我，而这一份奇缘，更令我认识了一位
奇人赖达雄，并通过寄丹的生花妙笔，知道了他那富于
传奇色彩的人生。
    寄丹匠心独具，她并没有似一般人那样，一开始便
去渲染成功什么的，而是首先切入到企业的“卡夫丁峡
谷”，由于某个媒体的记者采写的负面报道，明骏公司几
乎无法走出这一关口，巨大的悬念，让人不能不一追到
底，而正在这追寻当中，寄丹用曲折、跌宕的笔触全面
展示了明骏公司成功的秘诀，以及对民营企业艰难崛起
的深刻思考。
    当年，孙中山领导的辛亥革命得以成功，所依靠的，
正是民族资本，也就是民族工商业，其中主要是华侨华
资的支持。改革开放三十年，民营企业在广东几乎占了
半壁江山，可见他们在这历史大变局中发挥了何等重要
的作用。然而，在民营企业成长的过程中，又有多少酸
咸苦辣，难以诉诸笔端。寄丹写了其中的一“难”，而与
赖总闲聊中，则不知还有多少困难呢!
   经济转型，市场开放，潘多拉匣子打开了，不少负
面的东西也乘虚而入，而在这时，赖达雄却把全身心的
关注投向江西的革命根据地，更把自己的事业置于全人
类生存环境的净土上，去当一名绿色使节——这对于全
球的生态失衡，无疑也是一种调节作用，对于当今社会
上的种种“失态”，也同样是一种疗救。一位企业家，能
够看得这么远，不急功近利，殊为不易。我觉得正是客
家人历来的传统在万千诱惑中始终能坚守这一文化传统，
从而与今日的生态经济、知识经济相衔接。这更是守护
客家文化的壮举!
    古人有大周天、小周天之说，大周天指的是天球运
行的大圆周，小周天则可谓人体的内循环。那么，赖达
雄的绿色事业，当是大周天的生态环境的维系，而他的
产品之一——绿藻则是小周天的体内平衡。二者兼而得
之，是他的魄力，也是他的幸运。
    谨代表所有的受益者，致以诚挚的谢意。
    是为序。
    谭元亨
    2008年1月

三  四两拨千斤
    他只想早一点把这个好产品推向广阔市场
    从香港回到内地，这几年赖达雄也陆续做过一
些投资，但总觉得没有找到自己真正想做的事情，
很难全情投入。他一直在寻寻觅觅，寻找一个可以
作为永久的事业来经营的项目，寻找一个社会效益
和经济效益能够较完美结合的项目，寻找一个企业
和其客户得以共享利益、共同致富的长线项目。现
在他终于找到了!
    赖达雄选择进军保健品行业之时，正是保健品行业举步
维艰的2000年。此时，有业界人士称中国保健品市场已进
入“亚死亡”状态。在这样的背景下，赖达雄却要开发一
个名为“绿藻”的产品，令公司内外的人都不看好。
    中国保健品行业兴起于20世纪80年代，为时不长，却
几经大起大落。20世纪80年代末到90年代初，是保健品
行业的**个高速发展期，由于当时保健品利润额较高，而
政策壁垒和技术壁垒相对较低，先后涌现出大小3000多家
保健品生产企业。但仅仅建立在强大的广告宣传和营销攻势
基础上的保健品行业却难以维系可持续的长久发展。
    这个行业的运作方法，连*外行的消费者都能看懂了，
注册一个保健品名称，然后发起广告宣传和营销促销的地毯
式轰炸。从哈磁五行针、太阳神到三株口服液，从太太口服
液到红桃K，再到巨人的巨能钙，等等，一个产品的生命周
期大约也就三四年，你方唱罢我登场。这样的情形，让消费
者对中国保健品的信任几乎丧失殆尽。“骗人的!”“没什么
用!”“不敢吃!”这三种回答基本上囊括了消费者对中国保
健品的认知和评价。
    1995—1998年，中国保健品行业的发展跌入低谷，企
业数量和销售额大幅度萎缩。针对这个行业的混乱无序，
1996年前后国家相继出台了一系列有关保健品行业的规章
制度，之后又大举整顿中药保健品的生产，先后撤销了近
2000个中药保健药品的批准文号。
    从轰轰烈烈到无人问津，进入21世纪，中国保健品行
业已经四面楚歌。一方面，保健品行业准入的门槛提高了，
制度法规严明了，管理要求规范了；而另一方面，对国产保
健品完全丧失信任的消费者，对保健品持有的态度基本上是
怀疑一切，全盘否定。冰冻三尺，非一日之寒，消费者心里
残存的厚厚积雪很难在一时间消融。
    保健品行业令业界视为畏途。然而就在此时此刻，赖达
雄邂逅了一个新产品。他对这个新产品一见钟情，相见恨
晚，他认定它值得让他全心全意，它注定将成为他用一生去
经营的事业。这个新产品就是绿藻!
    赖达雄明明知道保健品太难做了，但绿藻这个产品太好
了、太有诱惑力，他实在欲罢不能。在一次健康产业交流会
上，他与暨南大学几位教授交流时忍不住提及绿藻，教授们
都对绿藻的保健价值推崇备至。
    随后，赖达雄赴日本考察，更深化了他对绿藻的认识。
从1984年开始，在日本销售的2000多种健康食品中，绿藻
二十多年一直居日本十大健康食品排行榜**名，销量也居
**。这一信息使赖达雄下定了在中国发展绿藻产业的决
心。
    据科学家估计，由化石中发现，绿藻是*早存在于地球
上的有机植物，约生长于31亿年前，距地球诞生的时间相
差不远。自1890年，生物学家拜灵克(M．W．Beijerinck)
发现绿藻以来，绿藻*早的利用是**次世界大战时，德国
为了解决粮食的短缺，将绿藻作为新的食物来源加以研究和
开发。但这项研究随着德国的战败而告终。第二次世界大战
时，出于同样的目的，德国又开始研究绿藻，这项研究*终
也在联军的轰炸声中而不得不结束。
    而在**次世界大战和第二次世界大战期间，因为绿藻
具有航空食品所要求的重量轻、营养价值高的特点，美国曾
经用绿藻作为航空食品。