包邮传通影响力(操控、说明机制研究)

**章 更新传统解释1．通过操控情感施加影响2．通过操控兴趣施展影响力3．小结论第二章 影响力传通的手段：对情境的干预1．情境语境中的意义2．对位置、规范及关系的操控3．对规范语境的操控4．对关系语境的操控5．对物理、空间和时间语境的操控6．小结论7．构成方法的各种元素第三章 位置的操控1．位置的语境2．位置的定位与再定位3．对权威地位的隐含需求4．运用规范实现定位：影响力中的双向斡旋5．小结论第四章 关系的操控1．关系的语境2．通过对购买者的情境操控创造默契关系3．对创造信任关系的工作情境的操控4．对建立有价值关系的权威局面的操控5．操控对关系产生威胁的治疗情境6．对消费者情境的操控，以创建一种情感的纽带7．小结论第五章 规范的操控1．规范的语境2．对情境当中的规范进行操控3．操控非直接存在于情境中的规范4．双向斡旋：通过情境中空间语境的元素来操控规范5．小结论第六章 身份的操控1．身份的语境2．对于广告中显示出的身份的操控3．宣传中的身份操控4．销售中对身份的操控5．小结论结束语参考文献