包邮领导者即兴口才技巧与案例全集

本书特色

当领导的都免不了要即兴发言，比如汇报会、座谈会、记者招待会，说不定什么时候就有人请你发表“重要讲话”，而你又不可能时时都准备在前、成竹在胸。怎么办?只好“随便讲两旬”。可是，这“两句”可不能真“随便讲”。讲好了，听众动容，领导树威，下属钦佩；讲砸了，那可就“丢大了”。

内容简介

本书详细介绍了在不同场景下即兴发言的实用技巧，几乎涵盖了领导工作和生活的各个方面，同时，还收录了大量的经典实例，便于读者更加深刻地领悟提高讲话水平的理论精髓和操作要点。

节选

相关资料

在贸易谈判中，卖主谈判开始时提出的要价一般要偏高，然后在谈判中的适当时机再作某些让步，这样做有利于达成协议。但这并不意味着开价越高越好，而应使对方听起来要价虽高，但不苛刻，有讨价还价的余地。若提出不切实际的过高要求，使对方听起来荒诞离奇，不仅不能收到良好的效果，反而有害于谈判的顺利进行。德国某公司销售经理率团来华推销焊接设备，谈判时，德方一套焊接设备先报价40万美元，并声明这是考虑到初次交易为赢得信誉而出的优惠价，经我方反复讨价还价，德方的报价逐渐降低到27万美元。德方经理做了个手势开玩笑地说：“27万美元卖给贵方，我是大蚀老本，回去怕要服药自杀了。”结果以27万美元达成协议。其实，后来据我方所知，该公司这套设备以往也是二十几万美元价格多次出售的。40万美元不过是留有报价余地罢了。这一策略从表面上看与开诚布公相抵触，但也并非是绝对的，二者的目标是一致的，都是为了达成协议，使双方都满意.只是实现目的的途径不同而已。不可忽视的是，该策略如何运用要因人而异.一般说来，在两种情况下使用这种留有余地策略：用于对付自私狡猾、见利忘义的谈判对手，在不了解对手或开诚布公失效的情况下使用。