包邮保险营销实务

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作者：陈兰芬

出版社：电子工业出版社

本类榜单：经济

所属丛书：高等职业教育财经类规划教材

分类：经济 > 保险

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图文详情

ISBN：9787121122842
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：199
出版时间：2011-01-01
条形码：9787121122842 ; 978-7-121-12284-2

内容简介

本教材是“全国高等职业教育财经类规划教材”之一。教材力图从职业岗位分析入手，以真实工作任务及工作过程为依据，以培养职业行动能力为主线，以学生易于掌握并能够适应基本业务需要为原则，建构了保险营销的9个主要情景，内容涵盖了保险营销人员职业素养、缘故市场开拓、销售面谈、成交面谈、陌生市场开拓、陌生客户拜访、售后服务、保险市场分析、保险营销队伍的建蹩翱管理等。
本教材不仅可作为保险类职业技能核心课程教材，还可作为其他专业选修课的教材，也可以作为其他相关学科的职业培训教材和自学参考书。

情景一　保险营销人员职业素养
　任务一　保险营销人员职业礼仪
1.1.1　任务导入
1.1.2　相关知识
1.1.3　实践活动安排
　任务二　保险营销人员职业道德
1.2.1 任务导入
1.2.2　相关知识
1.2.3　实践活动安排
　任务三　保险营销人员的职业能力
1.3.1　任务导入
1.3.2　相关知识
1.3.3　实践活动安排
　本情景拓展阅读
　实战与检验

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节选

《高等职业教育财经类规划教材?保险营销实务》参照保险营销实际工作内容，共分4个工作任务，分别为：工作任务一：保险营销从业人员职业素养。工作任务二：缘故市场保险营销。缘故市场是刚从事保险营销工作的基层工作人员*容易切入的市场，从*容易进入的市场中学习保险营销的整个流程。工作任务三：陌生市场保险营销。工作任务四：保险营销管理。当营销人员积累足够多的经验后，就能够建立自己的营销队伍，需要从比较宏观角度考虑保险营销，需要进行营销策划，营销队伍管理等。

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